পণ্য একত্রীকরণ কী?
উত্তর: পণ্য একত্রীকরণ বলতে উৎপাদন কাজে ব্যবহৃত কাঁচামাল অথবা বিক্রয়ের জন্য নির্ধারিত পণ্য বিভিন্ন জায়গা হতে সুসংগঠিত জায়গায় একত্রীকরণ করাকে বুঝায়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
পণ্য একত্রীকরণ কী?
উদ্দীপক
জনাব সেলিম তার ডেইরি ফার্মে ৫০টি গরু পালন করেন। গরুর দুধ দিয়ে তিনি গুঁড়া দুধ তৈরি করেন যার নাম দেন 'সোনালী'। 'সোনালী' গুঁড়াদুধ বাচ্চাদের এবং বয়স্কদের উপযোগী করে (আলাদা আলাদাভাবে) তৈরি করেন। তিনি বিভিন্ন উপায়ে 'সোনালী গুঁড়োদুধের পরিচিতিকরণের ব্যবস্থা করেন। সম্প্রতি তিনি বিনামূল্যে পণ্য প্রদান কর্মসূচিও গ্রহণ করেন। ফলে 'সোনালী' গুঁড়োদুধ ভোক্তাদের নিকট বেশ গ্রহণযোগ্য হয়ে উঠে
Dinajpur · 2021
উত্তর
পণ্য একত্রীকরণ বলতে উৎপাদন কাজে ব্যবহৃত কাঁচামাল অথবা বিক্রয়ের জন্য নির্ধারিত পণ্য বিভিন্ন জায়গা হতে সুসংগঠিত জায়গায় একত্রীকরণ করাকে বুঝায়।
উত্তর
পণ্য সামগ্রী চূড়ান্ত ভোক্তাদের নিকট পৌঁছে দেয়ার জন্য ক্রয়-বিক্রয়ের সাথে জড়িত বিভিন্ন ব্যক্তি বা প্রতিষ্ঠানের সমন্বয়ে গঠিত বাজারকে শিল্প বাজার বা ব্যবসায় বাজার বলে। উৎপাদনকারী সেবা বিপণনকারী পাইকার খুচরা ব্যবসায়ী ইত্যাদি এ বাজারের সদস্য। এ বাজারের সদস্যরা মূলত পুনরায় বিক্রয়ের উদ্দেশ্যে পণ্য ক্রয় করে।এর একটি গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য হলো অনমনীয় চাহিদা। পণ্যমূল্যের হ্রাস বৃদ্ধিতেও চাহিদার হ্রাস বৃদ্ধি হয় না।
উত্তর
উদ্দীপকে জনাব সেলিম “সোনালী” গুড়া দুধ তৈরিতে বাজারজাতকরণ বিভক্তিকরণের “জনসংখ্যা ভিত্তিক বা জনমিতিক বিভক্তিকরণের” অন্তর্ভুক্ত “বয়স ও জীবনচক্র স্তর” চলক টি ব্যবহার করেন। মোট বাজারকে বিভিন্ন ছোট ছোট অংশে ভাগ করে একই বৈশিষ্ট্যের কতিপয় উপ বাজারে পরিণত করাকে বাজার বিভক্তিকরণ বলে। যেমন পুরুষ বা মহিলা ক্রেতাদের ভিন্ন ভিন্ন বাজার বিভাগে অন্তর্ভুক্ত করা। এক্ষেত্রে জনসংখ্যার বিভিন্ন বৈশিষ্ট্যের ভিত্তিতে বাজারকে বিভিন্ন ভাগে ভাগ করা হলে তাকে জনমিতিক বিভক্তি করণ বলে। এর একটি গুরুত্বপূর্ণ চলক হলো বয়স ও জীবনচক্র স্তর। বয়স পরিবর্তনের সাথে সাথে ভোক্তাদের চাহিদা রুচিবোধ ও ক্রয় আচরণে পার্থক্য দেখা যায়। তাই এ সময় বাজারকে বিভিন্ন ভাগে ভাগ করা হয়। যেমন-স্কয়ার টয়লেট্রিজ শিশু এবং বড়দের জন্য ভিন্ন ভিন্ন শ্যাম্পু এবং টুথপেস্ট বাজারজাত করে। উদ্দীপকের দেখতে পাই জনাব সেলিম তার পণ্য “সোনালী” গুঁড়া দুধ বাচ্চাদের এবং বয়স্কদের উপযোগী করে আলাদাভাবে উৎপাদন করেন। যেখানে সে বাজার বিভক্তিকরণ এর জনমিতিক বিভক্তি করণ চলক টি ব্যবহার করেছেন।
উত্তর
হ্যাঁ আমি মনে করি জনাব সেলিম এর বিপণন মিশ্রণ এর হাতিয়ারটি প্রতিযোগিতায় টিকে থাকতে সহায়ক হবে। উদ্দীপকের জনাব সেলিম বিক্রয় বৃদ্ধি এবং বাজারে শক্ত অবস্থান তৈরীর জন্য বিপণন মিশ্রণ এর যে হাতিয়ারটি গ্রহণ করেছে তা হল “প্রসার” কার্যক্রমের অন্তর্ভুক্ত “বিক্রয় প্রসার” কার্যক্রম। বিপণন মিশ্রণ হল কতিপয় নিয়ন্ত্রণযোগ্য হাতিয়ার তথা পণ্য মূল্য বন্টন এবং প্রসারের সংমিশ্রণ যা অভীষ্ট বাজারে লক্ষ্য অর্জনের জন্য কোন কোম্পানি ব্যবহার করে থাকে। কোন প্রতিষ্ঠান উপাদানগুলো প্রয়োজন অনুযায়ী ব্যবহার করতে পারে এবং উপাদানগুলো প্রতিষ্ঠানের নিয়ন্ত্রণাধীন। উদ্দেশ্যমূলক যোগাযোগ সম্পাদন এবং পণ্যের গুণাবলী তুলে ধরে ক্রেতাকে পণ্য ক্রয় উৎসাহিত করার প্রক্রিয়া হলো প্রসার। প্রসারের কার্যাবলী পণ্য বা সেবার চাহিদা সৃষ্টি করে। যা বিক্রয় প্রক্রিয়ার অন্যতম কাজ। পণ্যের চাহিদা সৃষ্টি চাহিদা অব্যাহত রাখা এবং প্রতিযোগিতায় টিকে থাকার জন্য প্রমোশনাল কার্যক্রম অন্যতম হাতিয়ার হিসেবে গণ্য হয়। বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য অনিয়মিত এবং স্বল্পকালীন উদ্দীপনামূলক কার্যক্রমকে বিক্রয় প্রসার বলে। প্রতিযোগির ক্রেতাদেরকে আকৃষ্ট করে প্রতিযোগিতায় টিকে থাকা ক্রমহ্রাসমান বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য বিক্রয় প্রসার কার্যক্রম গ্রহণ করা হয়। বিনামূল্যে পণ্য প্রদান, লটারি, মূল্য হ্রাস ইত্যাদি পন্থায় বিক্রয় প্রসার কার্যক্রম পরিচালিত হয়।