প্রত্যক্ষ বিপণন বলতে কী বোঝায়?
উত্তর: প্রত্যক্ষ বিপণন হচ্ছে এমন একটি প্রক্রিয়া যার মাধ্যমে লক্ষ্যস্থিত ভোক্তাদের প্রত্যেকের সাথে সরাসরি যোগাযোগের মাধ্যমে পণ্য ও সেবাসামগ্রী বিক্রয়ের প্রচেষ্টা চালানো হয়।প্রত্যক্ষ বিপণনে সম্ভাব্য ক্রেতাদের সাথে সরাসরি যোগাযোগের মাধ্যমে পণ্য বা সেবাসামগ্রীর বিভিন্ন দিক তুলে ধরে অর্ডার প্রদানের জন্য উদ্বুদ্ধ করা হয়। এ ধরনের বিপণনে তাৎক্ষণিক ও দীর্ঘমেয়াদি বিক্রয় প্রচেষ্টা চালানো হয়। ভোক্তাদের সাথে ব্যক্তিগতভাবে সরাসরি যোগাযোগ করে বিক্রয় প্রচেষ্টা চালানো হয় বলে এটি সহজ ও ব্যক্তিগত।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
প্রত্যক্ষ বিপণন বলতে কী বোঝায়?
উদ্দীপক
"আজিক ফুডস" সারা বাংলাদেশে টিফিন কেক বিপণন করে। এটি চূড়ান্ত ভোক্তাদের জন্য ৫টি কেক কিনলে ১টি ফ্রি দিয়ে থাকে। তীব্র প্রতিযোগিতার কারণে "আজিম ফুডস" মুনাফা অর্জন করতে পারছে না। "আজিম ফুডস" কর্তৃপক্ষ এখন বিজ্ঞাপন দেয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছে।
Dinajpur · 2017
উত্তর
প্রত্যক্ষ বিপণন হচ্ছে এমন একটি প্রক্রিয়া যার মাধ্যমে লক্ষ্যস্থিত ভোক্তাদের প্রত্যেকের সাথে সরাসরি যোগাযোগের মাধ্যমে পণ্য ও সেবাসামগ্রী বিক্রয়ের প্রচেষ্টা চালানো হয়।প্রত্যক্ষ বিপণনে সম্ভাব্য ক্রেতাদের সাথে সরাসরি যোগাযোগের মাধ্যমে পণ্য বা সেবাসামগ্রীর বিভিন্ন দিক তুলে ধরে অর্ডার প্রদানের জন্য উদ্বুদ্ধ করা হয়। এ ধরনের বিপণনে তাৎক্ষণিক ও দীর্ঘমেয়াদি বিক্রয় প্রচেষ্টা চালানো হয়। ভোক্তাদের সাথে ব্যক্তিগতভাবে সরাসরি যোগাযোগ করে বিক্রয় প্রচেষ্টা চালানো হয় বলে এটি সহজ ও ব্যক্তিগত।
উত্তর
'আজিম ফুডস' টিফিন কেক ৫টির সাথে ১টি ফ্রি দিয়ে বিক্রয় প্রসারের পৃষ্ঠপোষক পুরস্কার হাতিয়ারটি ব্যবহার করেছে। পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য বিক্রয় প্রসার কার্যক্রমের আওতায় অনেকগুলো স্বল্পমেয়াদি ব্যবস্থা গ্রহণ করা হয়। ভোক্তা, মধ্যস্থকারবারি ও বিক্রয়কর্মীদের উদ্বুদ্ধ করার ক্ষেত্রে আলাদা হাতিয়ার ব্যবহার করা হয়। 'আজিম ফুডস' সারাদেশে টিফিন কেক বাজারজাতকরণ করে। এটি চূড়ান্ত ভোক্তাদের ৫টি কেক কিনলে ১টি কেক ফ্রি দিয়েছে। এক্ষেত্রে পণ্য বা সেবা নগদ গ্রহণকারীদেরকে এই পুরস্কার দেয়া হয়। বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য এরূপ পুরস্কার প্রদান করা ব্যবসায় প্রতিষ্ঠানের জন্য একটি অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ কাজ। সুতরাং বলা যায়, ৫টি কেক কিনলে একটি কেক ফ্রি হলো পৃষ্ঠপোষক পুরস্কার, যা ক্রেতাকে পণ্য ক্রয়ে উৎসাহিত করে।
উত্তর
আমি মনে করি বিজ্ঞাপন প্রতিযোগিতা মোকাবিলায় সহায়ক। পণ্য বা সেবা ক্রয়ে ক্রেতাদের আগ্রহী করার একটি মাধ্যম হলো বিজ্ঞাপন। বিজ্ঞাপন একটি অর্থপ্রদত্ত মাধ্যম যেখানে পণ্য বা সেবার নৈর্ব্যক্তিক উপস্থাপনা করা হয়। বিজ্ঞাপন উৎপাদনকারী ও ভোক্তাদের কল্যাণে সমানভাবে গুরুত্বপূর্ণ।'আজিম ফুড' সারা বাংলাদেশে টিফিন কেক বিপণন করে। প্রতিষ্ঠানটি চূড়ান্ত ভোক্তাদের ৫টি কেক কিনলে ১টি কেক ফ্রি দিয়ে থাকে। কিন্তু প্রতিযোগিতা বেশি হওয়ায় প্রতিষ্ঠানটি মুনাফা অর্জন করতে পারছে না। তাই আজিম ফুড বিজ্ঞাপন প্রদানের কথা ভাবছে।'আজিম ফুডস' বিজ্ঞাপন প্রদান করলে সারা দেশের ক্রেতারা তাদের কেক সম্পর্কে জানতে পারবে। তখন প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানের পণ্যের সাথে তুলনা করে ক্রেতারা ভালো পণ্যটি গ্রহণ করবে। 'আজিম ফুড' এর পণ্য মান যদি ভালো হয় ক্রেতারা তা ক্রয়ে সংকোচ বোধ করবে না। এতে আজিম ফুডস-এর বিক্রয় ও মুনাফা বাড়বে এবং প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানগুলোর বিক্রয় ও মুনাফা কমবে। তাই আমি মনে করি বিজ্ঞাপন প্রতিযোগিতা মোকাবিলায় সহায়ক।