প্রাতিষ্ঠানিক বাজার উদাহরণসহ ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: অব্যবসায়ী বা অমুনাফাভোগী প্রতিষ্ঠান গুলোর সমন্বয়ে গঠিত বাজারকে প্রাতিষ্ঠানিক বাজার বলে। হাসপাতাল, মসজিদ, গির্জা, মন্দির, জাদুঘর, শিক্ষাপ্রতিষ্ঠান, দাতব্য প্রতিষ্ঠান ইত্যাদি প্রতিষ্ঠান এ বাজারের সদস্য।অব্যবসায়ী প্রতিষ্ঠানগুলোর মূল উদ্দেশ্য মুনাফা অর্জন থাকেনা বরং এরা জনকল্যানে কাজ করে থাকে । এছাড়াও এরা বিনা মুনাফায় এদের কার্যক্রম পরিচালিত করে থাকে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
প্রাতিষ্ঠানিক বাজার উদাহরণসহ ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
দৃশ্যকল্প-১ : জনাব শফিক একটি পোশাক প্রস্তুতকারী প্রতিষ্ঠানের মালিক। তিনি তার উৎপাদিত পণ্য বিভিন্ন দেশে রপ্তানি করেন। গ্রীষ্মপ্রধান দেশের চাহিদা অনুযায়ী ঢিলেঢালা জামা কাপড় এবং শীতপ্রধান দেশের চাহিদা অনুযায়ী উষ্ণ জামা-কাপড় তৈরি করেন এবং অর্ডার অনুযায়ী পণ্য পৌঁছানোর ব্যবস্থা করেন।
দৃশ্যকল্প-২ : জনাব রফিক একটি ব্যাগ প্রস্তুতকারী প্রতিষ্ঠানের মালিক। তিনি দেশের অভান্তরে ব্যাগ বিক্রয় করেন। সম্প্রতি তিনি ব্যাগের তালিকা মূল্যের উপর ৫% বাট্টা দেন। ফলে বিক্রয় বৃদ্ধি পায় এবং প্রতিষ্ঠানের কাঙ্ক্ষিত উদ্দেশ্য অর্জন সম্ভব হয়।
Dinajpur · 2021
উত্তর
অব্যবসায়ী বা অমুনাফাভোগী প্রতিষ্ঠান গুলোর সমন্বয়ে গঠিত বাজারকে প্রাতিষ্ঠানিক বাজার বলে। হাসপাতাল, মসজিদ, গির্জা, মন্দির, জাদুঘর, শিক্ষাপ্রতিষ্ঠান, দাতব্য প্রতিষ্ঠান ইত্যাদি প্রতিষ্ঠান এ বাজারের সদস্য।অব্যবসায়ী প্রতিষ্ঠানগুলোর মূল উদ্দেশ্য মুনাফা অর্জন থাকেনা বরং এরা জনকল্যানে কাজ করে থাকে । এছাড়াও এরা বিনা মুনাফায় এদের কার্যক্রম পরিচালিত করে থাকে।
উত্তর
.উদ্দীপকের দৃশ্যকল্প-১ এ জনাব শফিক “ভৌগোলিক বিভক্তিকরণের” “জলবায়ু” চলকের সাহায্যে বাজার বিভক্ত করে থাকে।
ভৌগোলিক বৈশিষ্ট্য যেমন অঞ্চল আয়তন ভূখণ্ড প্রাকৃতিক সম্পদ আবহাওয়া ও জলবায়ুর পার্থক্য ইত্যাদির ভিত্তিতে সমগ্র বাজারকে বিভিন্ন ভাগে ভাগ করা কে ভৌগোলিক বিভক্তিকরণ বলে। ভৌগোলিক বিভক্তিকরণের একটি গুরুত্বপূর্ণ চলক হলো জলবায়ু। আবহাওয়ার কারণে বিভিন্ন অঞ্চলের ভোক্তাদের জীবনযাত্রা এবং ভোগ আচরণ বিভিন্ন রকম হয়। উষ্ণমন্ডলীয় এবং শীতপ্রধান অঞ্চলের ক্রেতাদের বিভিন্ন ধরনের পণ্যের প্রয়োজন হয়।
উদ্দীপকে দৃশ্যকল্প-১ এ জনব শফিক গ্রীষ্ম প্রধান দেশের জন্য ঢিলেঢালা কাপড় এবং শীতপ্রধান দেশের জন্য উষ্ণ কাপড় উৎপাদন করেন এবং উৎপাদন করার কারণ হচ্ছে জলবায়ু।যা ভৌগলিক বিভক্তি করনের জলবায়ু চলকের অন্তর্গত।
তাই বলা যায় জনাব শফিক জলবায়ু চলকের উপর ভিত্তি করে বাজার বিভক্ত করেন।
উত্তর
উদ্দীপকের দৃশ্যকল্প-২ এ জনাব রফিকের ব্যবহৃত বিপণন মিশ্রণ এর হাতিয়ার হলো প্রসার।
বিপণন প্রসার কার্যক্রম ভোক্তাদের পণ্য বা সেবা ক্রয় উদ্বুদ্ধকরণের অন্যতম হাতিয়ার। পণ্য ও সেবার প্রাপ্তি এবং প্রকৃতি সম্পর্কে অবহিত করা ক্রয় প্ররোচিত করা প্রমোশনের অন্যতম কাজ। তাই প্রমোশনের বিভিন্ন হাতিয়ার তথা বিজ্ঞাপন ব্যক্তিক বিক্রয় বিক্রয় প্রসার জনসংযোগ প্রত্যক্ষ বিপণন কার্যক্রম ইত্যাদি ভোক্তাদের কেন্দ্র করে পরিচালিত হয় প্রমোশন কার্যক্রম নির্ধারণে ভোক্তাদের ক্রয় অভ্যাস ক্রয় ক্ষমতা ক্রয় আচরণ ইত্যাদি উপর গুরুত্ব আরোপ করা হয়।
প্রতিটি ব্যবসায়ের উদ্দেশ্য হলো ভোক্তা সন্তুষ্টি বিধান করে কাঙ্ক্ষিত মুনাফা অর্জন করতে পারা। প্রসার কার্যক্রমের মূল উদ্দেশ্যই বিক্রয় বৃদ্ধি করে অধিক মুনাফা অর্জন।
উদ্দীপকে দৃশ্যকল্প-২ এ জনাব রফিক তার উৎপাদিত ব্যাগ বিক্রয় করতে তালিকা মূল্যের উপর ৫% বাট্টা দেয় এতে তার বিক্রয় বৃদ্ধি পায় এবং কাঙ্খিত লক্ষ্য অর্জন করে।আর এই ধরনের বাট্টা প্রদান করা একটি প্রসার হাতিয়ার। তাই বলা যায় এই ধরনের প্রসার হাতিয়ার ব্যবহার করার কারণে তার বিক্রয় বৃদ্ধি পায়।