চাহিদাভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ কী?
উত্তর: পণ্যের চাহিদা স্তরের উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণ করাকে চাহিদাভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ বলে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
চাহিদাভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ কী?
উদ্দীপক
জনাব মিজান স্ট্রবেরি জুসের চাহিদার কথা বিবেচনা করে ২০১৯ সালে স্ট্রবেরি জুস তৈরির সিদ্ধান্ত নিলেন। এ উদ্দেশ্যে তিনি প্রয়োজনীয় স্ট্রবেরি ও যন্ত্রপাতি সংগ্রহ করেন এবং ২০২০ সালে তিনি স্ট্রবেরি জুস বাজারে প্রথমবারের মতো সরবরাহ করেন। ইতিমধ্যে তিনি জুসের বিজ্ঞাপনসহ বিভিন্ন প্রসারমূলক কার্যক্রম সম্পাদন করেন। প্রতিযোগী বাজারে প্রবেশ করায় ২০২১ সালে তিনি প্রতিযোগিতায় টিকে থাকার জন্য উন্নত প্রযুক্তি ব্যবহার ও স্ট্রবেরি জুসের সাথে তোকমা মিশ্রণ করে বাজারে ছাড়েন। এতে বিক্রয় সর্বোচ্চ হয় এবং বেশ মুনাফা অর্জন করে বাজার দখলে রেখেছেন।
Dinajpur · 2021
উত্তর
পণ্যের চাহিদা স্তরের উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণ করাকে চাহিদাভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ বলে।
উত্তর
কোম্পানি কোন নতুন পণ্য ধারণার ভিত্তিতে পণ্য তৈরি বা উন্নয়ন করলে তাকে পণ্য উন্নয়ন স্তর বলে। এ পর্যায়ে প্রতিষ্ঠান কোন পণ্য সম্পর্কে নতুন ধারণা খুঁজে পায় অতঃপর এর উন্নয়ন ঘটিয়ে একে বাজারে ছাড়ার অবস্থায় নিয়ে আসে। এই স্তরে পণ্য বিক্রি করা হয় না বরং অনুসন্ধান গবেষণা ও প্রস্তুতিতে প্রচুর অর্থ ব্যয় করা হয়। এ পর্যায়কে মাতৃগর্ভে শিশুর লালন কাল হিসেবে গণ্য করা হয়।
উত্তর
উদ্দীপকে জনাব মিজান ২০২০ সালে পণ্যের জীবন চক্রের সূচনা স্তরে অবস্থান করছেন। পণ্যটি বাজারে প্রবেশ করার সাথে সাথেই সূচনা স্তর শুরু হয়। তাই পণ্য জীবনচক্রের যে স্তরে পণ্যটি প্রথমবারের মতো বাজারে উপস্থাপন করা হয় তাকে প্রবর্তন বা সূচনা স্তর বলে। এ পর্যায়ে এসে উৎপাদিত পণ্যকে বাজারে ছাড়া হয় এবং পণ্যটি মধ্যস্থ ব্যবসায়ীসহ ক্রেতা ও ভোক্তাদের নিকট পরিচিতি লাভ করে। এই স্তরে বিক্রয়ের পরিমাণ স্বাভাবিকভাবেই কম থাকে এবং ধীরে ধীরে বাড়ে। সব মিলিয়ে এ পর্যায়ে মুনাফা কম হয় এবং অনেক ক্ষেত্রে শূন্য হয়। এই স্তর মূলত পণ্য পরিচিতি করণ ও বিনিয়োগ কাল। উদ্দীপকে দেখা যায় ২০১৯ সালের বিভিন্ন পরিকল্পনা ফল হিসেবে জনাব মিজান ২০২০ সালে তার পণ্যটি প্রথমবারের মতো বাজারে প্রবেশ করায় আর এটি পণ্যের জীবন চক্রের সূচনা স্তর।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লিখিত মিজানের ২০২১ সালের গৃহীত সিদ্ধান্তটি একদমই যথাযথ ছিল। উদ্দীপকের ২০২১ সালে মিজানের পণ্যটি পূর্ণতা স্তরে গিয়ে পৌঁছায়। পণ্যের বিক্রয় প্রবৃদ্ধি কমতে থাকলে পণ্যটি পূর্ণতা স্তরে প্রবেশ করে। পণ্যের জীবন চক্রের যে স্তরে বিক্রয় সর্বোচ্চ পর্যায়ে উপনীত হয় এবং একপর্যায়ে মুনাফা কমতে থাকে তাকে পূর্ণতা স্তর বলে। এই স্তরে এসে বিক্রয় বাড়লেও বিক্রয়ের প্রবৃদ্ধি হ্রাস পেতে থাকে এবং প্রতিযোগীর সংখ্যা বাড়ে। বিপণন প্রসার সংক্রান্ত ব্যয়ও এই স্তরে বৃদ্ধি পায়। এই স্তরে মধ্যস্থ ব্যবসায়ীদের কমিশন ও কর্মীদের সুযোগ-সুবিধা বাড়াতে হয় এতে লাভের প্রবৃদ্ধি কমে। তবে পণ্যের বিক্রয় সর্বোচ্চ স্তরে এসে পৌঁছে নতুন নতুন বাজারে পণ্যটি প্রবেশ করে এই স্তরকে প্রলম্বিত করার সর্বাধিক চেষ্টা চালানো হয় এক্ষেত্রে প্রতিযোগীদের সংখ্যা বৃদ্ধি পায়। তীব্র প্রতিযোগিতার কবলে পড়বার কারণে একটি পণ্য বাজার থেকে হারিয়ে যাবার সম্ভাবনা তৈরি হয়। এমতাবস্থায় পণ্য লাইনে নতুন পণ্য সংযুক্ত করা অথবা বিদ্যমান পণ্যের উন্নয়ন সাধন করে বাজারে আনলে পণ্যটির বিক্রয় পুনরায় বেড়ে যাওয়ার সম্ভাবনা তৈরি হয় এবং এই কাজটি করেছেন জনাব মিজান ২০২১ সালে তাই তার কাজটি যথাযথ।