পুনঃবিক্রেতার বাজার কী?
উত্তর: যে সকল ব্যক্তি বা প্রতিষ্ঠান পুনরায় বিক্রি করার উদ্দেশ্যে পণ্য বা সেবাসামগ্রী কিনে থাকে তাদের সমন্বয়ে গঠিত বাজারকে পুনঃবিক্রেতার বাজার বলে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
পুনঃবিক্রেতার বাজার কী?
উদ্দীপক
জনাব সুমন একজন এসি উৎপাদনকারী। বৈশ্বিক তাপমাত্রা বেড়ে যাওয়ায় গ্রীষ্মকালে এসি এখন অনেকের কাছে আবশ্যক পণ্য হয়ে দাঁড়িয়েছে। তাই জনাব সুমন তার এসি'র বাজারকে সমাজের উচ্চবিত্ত, মধ্যবিত্ত এবং নিম্নবিত্ত এ তিনটি ভাগে ভাগ করেছেন। সকল শ্রেণির চাহিদার কথা বিবেচনা করে সাশ্রয়ী মূল্যে এসি উৎপাদন ও বাজারজাতকরণ করা শুরু করেছেন। প্রথম ধরনের বাজারে বিক্রির পরিমাণ বেশি হওয়ার সম্ভাবনা থাকলেও অন্য দুটি বাজারে তিনি তেমন সম্ভাবনা দেখছেন না। তাই তিনি এ দুটি বাজারে ক্রেতাদের আগ্রহী করে তুলতে কিস্তির সুবিধাসহ কুপন, লটারি প্রভৃতির ব্যবস্থা করার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন। ফলে সেখানেও আশানুরূপ বিক্রি হচ্ছে।
Chittagong · 2021
উত্তর
যে সকল ব্যক্তি বা প্রতিষ্ঠান পুনরায় বিক্রি করার উদ্দেশ্যে পণ্য বা সেবাসামগ্রী কিনে থাকে তাদের সমন্বয়ে গঠিত বাজারকে পুনঃবিক্রেতার বাজার বলে।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লেখিত জনাব সুমন মনস্তাত্ত্বিক চলকের ভিত্তিতে বাজার বিভক্তিকরণ করেছেন। ক্রেতাদের মনস্তাত্ত্বিক বা মানসিক বৈশিষ্ট্য যেমন: সামাজিক শ্রেণি, জীবন ধাঁচ, ব্যক্তিত্ব প্রভৃতির। ভিত্তিতে মনস্তাত্ত্বিক বিভক্তিকরণের কাজটি করা হয়। এতে নির্দিষ্ট শ্রেণির ক্রেতাদের জন্য নির্দিষ্ট পণ্য তৈরি ও বিপণন করা হয়। উদ্দীপকের জনাব সুমন এসি উৎপাদন করেন। তিনি এসি'র বাজারকে সমাজের উচ্চবিত্ত, মধ্যবিত্ত এবং নিম্নবিত্ত-এ তিনটি ভাগে ভাগ করেছেন। এতে তিনি প্রতিটি আয়ের ও শ্রেণির ক্রেতাদের জন্য পণ্য উৎপাদন ও বিপণন করার সুযোগ পাচ্ছেন। কারণ, প্রতিটি আয় শ্রেণির ভোক্তাদের চাহিদা ও ক্রয়ক্ষমতা ভিন্ন হয়। আর আয়ের ভিত্তিতে বাজারকে ভাগ করা মনস্তাত্ত্বিক চলকের আওতাভুক্ত। সুতরাং, জনাব সুমন মনস্তাত্ত্বিক চলকের ভিত্তিতে বাজার বিভক্তিকরণ করেছেন।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লেখিত জনাব সুমনের বিপণন মিশ্রণের প্রসার কৌশল ব্যবহারের সিদ্ধান্তটি অত্যন্ত যৌক্তিক বলে আমি মনে করি । পণ্য সম্পর্কে তথ্য ভোক্তা বা ক্রেতাদের জানিয়ে সেগুলো কেনার আহ্বান করাই হলো প্রসার। এর মাধ্যমে ক্রেতাদেরকে বিভিন্ন উপায়ে (যেমন: কুপন, লটারি প্রভৃতি) পণ্য কিনতে উৎসাহিত করা হয়। উদ্দীপকের জনাব সুমন এসি উৎপাদন করে বিক্রি করে থাকে। এক্ষেত্রে তিনি এসির বাজারকে উচ্চবিত্ত, মধ্যবিত্ত এবং নিম্নবিত্ত এ তিনটি ভাগে ভাগ করেন । প্রথম ধরনের বাজারে বিক্রির পরিমাণ বেশি হওয়ার সম্ভাবনা থাকলেও অন্য দুইটি বাজারে তা নেই। তাই তিনি পরবর্তী দুইটি বাজারের ক্রেতাদের আগ্রহী করতে কুপন, লটারি প্রভৃতির ব্যবস্থা করেছেন। জনাব সুমনের দেওয়া কুপন এবং লটারি বিপণন মিশ্রণের প্রসার উপাদানের আওতাভুক্ত। এ বিষয়গুলো ক্রেতা বা ভোক্তাদের মনোযোগ আকর্ষণ করে। এতে পণ্যের পরিচিতি বেড়ে যাবে এবং ভোক্তারা পুরস্কারের আশায় সেগুলো কিনতে আগ্রহী হবে। ফলে জনাব সুমনের উৎপাদিত এসি'র বিক্রি বেড়ে যাবে। তাই আমি মনে করি, জনাব সুমনের প্রসার কৌশল ব্যবহারের সিদ্ধান্তটি অত্যন্ত যৌক্তিক ।