পণ্যের জীবনচক্র বলতে কী বোঝায়?
উত্তর: একটি পণ্য বাজারে প্রবেশ করা থেকে শুরু করে বাজার থেকে বিলুপ্ত হওয়া পর্যন্ত সময়কেই পণ্যের জীবনচক্র বলে। পণ্যের জীবনচক্রের পাঁচটি স্তর আছে। এ স্তরগুলো চক্রাকারে চলতে থাকে। পণ্য উন্নয়ন স্তরে পণ্য সম্পর্কে ধারণা উন্নয়ন করা হয়। পণ্য বাজারে প্রবেশ করার পর সূচনা স্তর শুরু হয়। প্রবৃদ্ধি স্তরে পণ্যের বিক্রি ও মুনাফা দ্রুত বাড়তে থাকে। পূর্ণতা স্তরে পণ্যের বিক্রি সর্বোচ্চ হয় কিন্তু মুনাফা কমে। সবশেষে, পতন স্তরে একটি পণ্য বাজার থেকে ধীরে ধীরে হারিয়ে যায়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
পণ্যের জীবনচক্র বলতে কী বোঝায়?
উদ্দীপক
'জনি ফ্যাশন হাউজ' এর মালিক জনাব শামছুল আলম। তিনি ঢাকার বিভিন্ন গার্মেন্টস থেকে রুচিসম্মত বিভিন্ন ডিজাইনের তৈরি পোশাক কেনেন। তিনি ক্রয়মূল্যের সাথে ২৫% মুনাফা যোগ করে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করেন। আসন্ন ঈদ ও পূজা উপলক্ষে তিনি ২৫% মুনাফার পরিবর্তে ১৫% মুনাফায় বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করেন। ১০% ছাড় দেওয়ায় ক্রেতারা তার দোকানের প্রতি আকৃষ্ট হয়েছে।
Barisal · 2021
উত্তর
একটি পণ্য বাজারে প্রবেশ করা থেকে শুরু করে বাজার থেকে বিলুপ্ত হওয়া পর্যন্ত সময়কেই পণ্যের জীবনচক্র বলে। পণ্যের জীবনচক্রের পাঁচটি স্তর আছে। এ স্তরগুলো চক্রাকারে চলতে থাকে। পণ্য উন্নয়ন স্তরে পণ্য সম্পর্কে ধারণা উন্নয়ন করা হয়। পণ্য বাজারে প্রবেশ করার পর সূচনা স্তর শুরু হয়। প্রবৃদ্ধি স্তরে পণ্যের বিক্রি ও মুনাফা দ্রুত বাড়তে থাকে। পূর্ণতা স্তরে পণ্যের বিক্রি সর্বোচ্চ হয় কিন্তু মুনাফা কমে। সবশেষে, পতন স্তরে একটি পণ্য বাজার থেকে ধীরে ধীরে হারিয়ে যায়।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লেখিত 'জনি ফ্যাশন হাউজ'-এর মালিক জনাব শামছুল আলম ব্যয়যোগ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি অনুসরণ করেন। পণ্যের মোট ব্যয়ের সাথে নির্দিষ্ট পরিমাণ মুনাফা যোগ করে মূল্য নির্ধারণ করার পদ্ধতি হলো ব্যয়যোগ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি। এ পদ্ধতিতে বিক্রেতা পণ্য বিক্রির আগেই বুঝতে পারে তার মুনাফার পরিমাণ কত হবে। উদ্দীপকের জনাব ছামছুল আলম 'জনি ফ্যাশন হাউজ'-এর মালিক। তিনি ঢাকার বিভিন্ন গামেন্টস থেকে রুচিসম্মত ডিজাইনের বিভিন্ন পোশাক কিনে বিক্রি করেন। তিনি ক্রয়মূল্যের সাথে ২৫% মুনাফা যোগ করে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করেন। অর্থাৎ, তিনি যদি কোনো পোশাক ১০০ টাকায় কেনেন তাহলে ২৫ টাকা মুনাফা যোগ করে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করেন ১২৫ টাকা। তিনি আগে থেকেই বুঝতে পারেন তার মুনাফা কত হতে চলেছে। তিনি চাইলে মুনাফার পরিমাণ কমিয়ে বিক্রয়মূল্য কমাতে পারবেন। এগুলো ব্যয়যোগ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতির বৈশিষ্ট্য। তাই বলা যায়, জনাব শামছুল আলম ব্যয়যোগ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি অনুসরণ করেন।
উত্তর
বিপণন মিশ্রণের প্রসার উপাদানটির কারণে উদ্দীপকে উল্লেখিত 'জনি ফ্যাশন হাউজ- এর' প্রতি ক্রেতারা আকৃষ্ট হয়েছে, যার গুরুত্ব অনেক বেশি। বিক্রি বাড়ানোর জন্য যাবতীয় কৌশলই হলো প্রসার। এর মাধ্যমে ক্রেতাকে পণ্য কিনতে আগ্রহী করা হয়। প্রসার কার্যক্রমে প্রতিষ্ঠানের ব্যয় বাড়লেও বা মুনাফা কম হলেও দীর্ঘমেয়াদে এটি থেকে লাভবান হওয়া যায়। উদ্দীপকের 'জনি ফ্যাশন হাউজের মালিক জনাব শামছুল আলম ঢাকা থেকে তৈরি পোশাক কিনে বিক্রি করেন। তিনি ক্রয়মূল্যের সাথে ২৫% মুনাফা যোগ করে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করেন। আসন্ন ঈদ ও পূজা উপলক্ষ্যে তিনি ২৫% মুনাফার পরিবর্তে ১৫% মুনাফায় বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করেন। ১০% ছাড় দেওয়ায় ক্রেতারা তার দোকানের প্রতি আকৃষ্ট হয়েছে। ক্রেতাদের আকর্ষণের জন্য প্রতিষ্ঠান বিজ্ঞাপন, ব্যক্তিক বিক্রয়, মূল্যছাড়, লটারি কুপন, ফ্রি পণ্য, বিনামূল্যে পণ্য বিতরণ প্রভৃতি ব্যবস্থা নিয়ে থাকে। এগুলো বিপণন মিশ্রণের প্রসার হাতিয়ার। জনাব শামসুল আলম ১০% মূল্য ছাড় দিয়ে প্রসার হাতিয়ার ব্যবহার করেছেন। ঈদ ও পূজার সময় ক্রেতারা পোশাক কেনার জন্য বাজারে আসে। তারা যখন দেখে 'জনি ফ্যাশন হাউজ' ১০% ডিসকাউন্টে পণ্য বিক্রি করছে তখন তারা ঐ দোকানে ভিড় জমায়। অর্থাৎ, এ ১০% ডিসকাউন্ট তাদের আকর্ষণ করেছে। তাই বলা যায়, ক্রেতা আকর্ষণে প্রসার কার্যক্রমের গুরুত্ব অনেক।