পণ্যের জীবনচক্রের কোন স্তরে বিক্রি ও মুনাফা সর্বোচ্চ হয়?
উত্তর: পণ্যের জীবনচক্রের যে স্তরে বিক্রির পরিমাণ সর্বোচ্চ পর্যায়ে পৌছায় এবং একপর্যায়ে বিক্রি ও মুনাফার পরিমাণ উভয়ই কমতে থাকে তাকে পূর্ণতা স্তর বলে । পণ্যের জীবনচক্রের পূর্ণতা স্তরে বিক্রি সর্বোচ্চ পর্যায়ে পৌঁছায়। এ স্তরে পণ্যের পরিচিতি এবং সুনাম বেড়ে যাওয়ার ফলে বিক্রির পরিমাণ স্বাভাবিক কারণেই বেশি হারে বাড়ে। কিন্তু পূর্ণতা স্তরে পৌঁছানোর একপর্যায়ে বাজার থেকে পণ্যের চাহিদা ধীরে ধীরে কমে যাওয়ার আশঙ্কা থাকে। পণ্যের চাহিদা ও বিক্রির হার ধরে রাখার জন্য এ স্তরে পণ্যের বৈশিষ্ট্য ও ব্যবহারের ভিন্নতা আনয়নের চেষ্টা করা হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
পণ্যের জীবনচক্রের কোন স্তরে বিক্রি ও মুনাফা সর্বোচ্চ হয়?
উদ্দীপক
কে-ব্রাদার্স' বিভিন্ন ধরনের আসবাবপত্র প্রস্তুতকারী একটি প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি ক্রেতাদের চাহিদা ও পছন্দ অনুযায়ী অর্ডার নেয়। প্রতিটি ডাইনিং টেবিলের মূল্য ৯০০ টাকা। একটি ডেকোরেটর কোম্পানির অর্ডার মোতাবেক প্রতিষ্ঠানটি ১,০০০টি ডাইনিং টেবিল প্রস্তুতের জন্য ৩,০০,০০০ টাকার কাঠ কেনে। প্রতিষ্ঠানটি প্রতিটি ডাইনিং টেবিল তৈরিতে ৩০০ টাকা মিস্ত্রি খরচ এবং স্থায়ী ব্যয় ১০ হাজার টাকা খরচ ধরে ব্রেক ইভেন বিন্দু নির্ণয় করে। ফলে প্রতিষ্ঠানটির প্রত্যাশিত মুনাফা অর্জন হয় ।
Barisal · 2021
উত্তর
পণ্যের জীবনচক্রের যে স্তরে বিক্রির পরিমাণ সর্বোচ্চ পর্যায়ে পৌছায় এবং একপর্যায়ে বিক্রি ও মুনাফার পরিমাণ উভয়ই কমতে থাকে তাকে পূর্ণতা স্তর বলে । পণ্যের জীবনচক্রের পূর্ণতা স্তরে বিক্রি সর্বোচ্চ পর্যায়ে পৌঁছায়। এ স্তরে পণ্যের পরিচিতি এবং সুনাম বেড়ে যাওয়ার ফলে বিক্রির পরিমাণ স্বাভাবিক কারণেই বেশি হারে বাড়ে। কিন্তু পূর্ণতা স্তরে পৌঁছানোর একপর্যায়ে বাজার থেকে পণ্যের চাহিদা ধীরে ধীরে কমে যাওয়ার আশঙ্কা থাকে। পণ্যের চাহিদা ও বিক্রির হার ধরে রাখার জন্য এ স্তরে পণ্যের বৈশিষ্ট্য ও ব্যবহারের ভিন্নতা আনয়নের চেষ্টা করা হয়।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লেখিত 'কে-ব্রাদার্স' এর অর্জিত মুনাফার সাথে ব্রেক-ইভেন বিন্দুর সম্পর্ক রয়েছে। ব্রেক-ইভেন এমন একটি বিন্দু যেখানে আয় ও ব্যয় সমান। প্রতিষ্ঠানকে মুনাফা অর্জন করতে চাইলে এ বিন্দুর চেয়ে বেশি বিক্রি করতে হবে। ব্রেক-ইভেন বিন্দু অতিক্রম করে মুনাফা রেখা যত উপরে উঠবে প্রতিষ্ঠান ততই লাভবান হবে। উদ্দীপক থেকে আমরা বুঝতে পারি, 'কে ব্রাদার্স'-এর ব্রেক ইভেন হলো ৩০০ ডাইনিং টেবিল। যদি ৩০০ পিস টেবিল বিক্রি করে তবে তাদের লাভ-লোকসান কিছুই হবে না। আর যদি এর চেয়ে বেশি বা কম বিক্রি করে তবে লাভ বা ক্ষতি হবে। প্রতিষ্ঠানটি ১,০০০ পিস ডাইনিং টেবিলের অর্ডার পেয়েছে। অর্ডার অনুযায়ী সরবরাহ করতে পারলে তাদের লাভ হবে নিম্নরূপ: মুনাফা = মোট বিক্রয়মূল্য মোট ব্যয় = (১,০০০ x ৯০০) – (৯০,০০০ + ৩,০০,০০০ + ৩,০০,০০০) [মিস্ত্রি খরচ = ১,০০০ x ৩০০ = ৩,০০,০০০] = (৯,০০,০০০ - ৬,৯০,০০০) টাকা। = ২,১০,০০০ টাকা। অর্থাৎ, ব্রেক ইভেন বিন্দু ছাড়িয়ে তারা ২,১০,০০০ টাকা লাভ করতে পারবে। ৩০০ পিস ডাইনিং টেবিল সরবরাহ করলে কোনো লাভ বা ক্ষতি হবে না। এর কম সরবরাহ করলে ক্ষতি হবে। আর অর্ডারের পুরোটাই সরবরাহ করলে ২,১০,০০০ টাকা মুনাফা হবে। তাই বলা যায়, মুনাফার সাথে ব্রেক ইভেন বিন্দুর প্রত্যক্ষ সম্পর্ক বিদ্যমান।