ব্রেক-ইডেন পয়েন্ট কী?
উত্তর: যে পরিমাণ পণ্য উৎপাদন ও বিক্রয় করলে কোন লাভ বা ক্ষতি হয় না পণ্য উৎপাদনের সেই পরিমাণকে ব্রেক ইভেন্ট পয়েন্ট অথবা ভারসাম্য বিন্দু বলে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
ব্রেক-ইডেন পয়েন্ট কী?
উদ্দীপক
জনাব বিকাশ কর্মকার বিকে জুয়েলার্স এর মালিক। তিনি উপজেলা শহরের বাইরে একটি প্রতিষ্ঠিত বন্দরে নিজস্ব শো-রুমের মাধ্যমে ভালোমানের ও আধুনিক ডিজাইনের গহনা বিক্রি করেন। সম্প্রতি তিনি তাঁর দোকাে হলমার্ককৃত গহনা বিক্রি করছেন এবং স্বর্ণের খাঁটিত্ব পরীক্ষার জন্য ট 6/9 ব্যবহার করছেন। এতে তাঁর দোকানের গহনায় ক্রেতাদের বিশ্বাস যেমন বেড়েছে সেইসাথে বেড়েছে বিকে জুয়েলার্সের বিক্রি ও মুনাফা।
Sylhet · 2021
উত্তর
যে পরিমাণ পণ্য উৎপাদন ও বিক্রয় করলে কোন লাভ বা ক্ষতি হয় না পণ্য উৎপাদনের সেই পরিমাণকে ব্রেক ইভেন্ট পয়েন্ট অথবা ভারসাম্য বিন্দু বলে।
উত্তর
বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য গৃহীত স্বল্পকালীন অনুপ্রেরণা সৃষ্টির কার্যক্রমকে বিক্রয় প্রসার বলে।বিজ্ঞাপন, প্রচার ও ব্যক্তিক বিক্রয় ব্যতীত পণ্য বা সেবার বিক্রয় বৃদ্ধিমূলক অন্যান্য সমস্ত কার্যক্রমকে বিক্রয় প্রসার নামে অভিহিত করা হয়। বিক্রয় প্রসার হচ্ছে অনিয়মিত বিক্রয় প্রসার মূলক পন্থা। নতুন পণ্য প্রবর্তন অথবা চাহিদা কমে যাওয়া পণ্যের বৃদ্ধির জন্য এ পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়। এ কারণে এ কার্যক্রম কে পরিকল্পিত উপায়ে বাস্তবায়ন এবং মূল্যায়ন করা আবশ্যক। তবে এই কার্যক্রম ব্যক্তির বিক্রয় এবং বিজ্ঞাপনের সহায়ক কার্যক্রম হিসেবে ব্যবহৃত হয়। টুথপেস্ট এর সাথে টুথব্রাশ, গুড়ো দুধের সাথে গ্লাস, জিতে নিন পুরস্কারের ঘোষণা, মূল্য হ্রাস, মেলায় স্টল স্থাপন ইত্যাদি কার্যক্রম এর অন্তর্ভুক্ত।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লেখিত বিকে জুয়েলার্স শপিং পণ্য বিক্রি করে । শপিং পণ্য ক্রেতারা পূর্ব পরিকল্পনা অনুযায়ী বিভিন্ন দোকান ঘুরে ঘুরে কিনে থাকে। এসব পণ্যের একক প্রতি মূল্য অনেক বেশি হয়ে থাকে । ক্রেতারা অনেক সময় নিয়ে যাচাই-বাছাই করে এ পণ্য কেনে । উদ্দীপকের জনাব বিকাশ কর্মকার বিকে জুয়েলার্স-এর মালিক। তিনি নিজস্ব শো- রুমের মাধ্যমে ভালো মানের ও আধুনিক ডিজাইনের গহনা বিক্রি করেন। একক প্রতি গহনার মূল্য সাধারণত অনেক বেশি হয়। আবার, ক্রেতারা ঘন ঘন গহনা কেনে না। অনেক দিন ধরে পরিকল্পনা করে, অর্থের ব্যবস্থা করে তারা জুয়েলার্সে যায়। দামি ও আকর্ষণীয় হওয়ায় তারা বিভিন্ন দোকানে গিয়ে যাচাই-বাছাই করে গহনা পছন্দ করে। এজন্য প্রয়োজনীয় অতিরিক্ত সময় ও শ্রম দিতে কার্পণ্য করে না। এসব বৈশিষ্ট্য শপিং পণ্যের বৈশিষ্ট্যের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হওয়ায় বলা যায়, বিকে জুয়েলার্স শপিং পণ্য বিক্রি করে।
উত্তর
গ্রাহকের আস্থা অর্জনে জনাব বিকাশ কর্মকারের নেওয়া পদক্ষেপটি সম্পূর্ণ সঠিক বলে আমি মনে করি ।
একটি ব্যবসায়ের সফলতা অনেকাংশে নির্ভর করে গ্রাহকদের আস্থা অর্জনের ওপর। মূল্যবান পণ্য কেনার ক্ষেত্রে ক্রেতারা বিশ্বাস ও আস্থাহীনতায় ভোগে। এজন্য গ্রাহকদের আস্থা অর্জনে যাবতীয় ব্যবস্থা নিলে বিক্রি ও মুনাফা বাড়ার সম্ভাবনা তৈরি হয় ।
উদ্দীপকের জনাব বিকাশ কর্মকার বিকে জুয়েলার্স-এর মালিক। তিনি ভালো মানের ও আধুনিক ডিজাইনের গহনা বিক্রি করেন। সম্প্রতি তিনি বিদেশি হলমার্ককৃত গহনা বিক্রি করছেন । স্বর্ণ খুবই মূল্যবান ধাতু। তবে মান বা ক্যারেট ভেদে স্বর্ণের দামও ভিন্ন ভিন্ন হয়। আবার, বর্তমানে কিছু ধাতু পাওয়া যায় যেগুলো দেখতে হুবহু স্বর্ণের মতো। তাই ক্রেতারা বুঝতে পারেন না যে তারা খাটি স্বর্ণ বা গহনা কিনছেন কিনা।
জনাব বিকাশ কর্মকার টন্স মেশিন ব্যবহার করায় ক্রেতারা নিজেরাই বুঝতে পারছেন তার কেনা গহনাগুলো খাটি নাকি ভেজাল। এতে প্রতিষ্ঠানের প্রতি ক্রেতাদের আস্থা বাড়ছে। পাশাপাশি, বিদেশি গহনায় হলমার্ক থাকায় তারা নিঃসংকোচে গহনা কিনতে পারছেন। যার ফলে বিকে জুয়েলার্স-এর বিক্রি, মুনাফা ও সুনাম বাড়ছে। তাই আমি মনে করি, জনাব বিকাশ কর্মকারের নেওয়া পদক্ষেপটি সম্পূর্ণ সঠিক।