ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ বলতে কী বোঝায়?
উত্তর: ভ্যালু ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিতে ক্রেতা পণ্যটিকে কিভাবে উপলদ্ধি করে তার উপর ভিত্তি করে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা হয়। অন্যভাবে বলা যায়, কোম্পানির পণ্য সম্পর্কে ক্রেতাদের ধারণা কিরূপ তার উপর ভিত্তি করে পণ্য মূল্য নির্ধারণ করা হয়। যেমন -কোনো শার্ট গুলিস্তান ফুটপাতে ৩০০ টাকায় বিক্রি করা হলেও উক্ত শার্টটি নিউমার্কেটের সুসজ্জিত কোনো দোকানে ১০০০ টাকায় বিক্রি করা হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ বলতে কী বোঝায়?
উদ্দীপক
বিসর্গ ফ্যাশন লি. নতুন নতুন ও রুচিসম্মত ডিজাইনের পোশাক প্রস্তুত করে অল্প দিনেই সারা দেশে চাহিদা তৈরি করতে সক্ষম হয়েছে। পণ্যমান ঠিক রেখে নির্ধারিত হারে মুনাফা যোগ করে তারা পণ্যমূল্য নির্ধারণ করে থাকে। বিক্রয় বৃদ্ধির উদ্দেশ্যে প্রতিষ্ঠানটি পবিত্র ঈদুল ফিতর উপলক্ষে ৯% মূল্য ছাড়ের ঘোষণা দিয়েছে।
Sylhet · 2021
উত্তর
ভ্যালু ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিতে ক্রেতা পণ্যটিকে কিভাবে উপলদ্ধি করে তার উপর ভিত্তি করে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা হয়। অন্যভাবে বলা যায়, কোম্পানির পণ্য সম্পর্কে ক্রেতাদের ধারণা কিরূপ তার উপর ভিত্তি করে পণ্য মূল্য নির্ধারণ করা হয়। যেমন -কোনো শার্ট গুলিস্তান ফুটপাতে ৩০০ টাকায় বিক্রি করা হলেও উক্ত শার্টটি নিউমার্কেটের সুসজ্জিত কোনো দোকানে ১০০০ টাকায় বিক্রি করা হয়।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লেখিত বিঃসর্গ ফ্যাশন লি. ব্যয়যোগ পদ্ধতিতে মূল্য নির্ধারণ করেছে । মোট ব্যয়ের সাথে নির্দিষ্ট পরিমাণ মুনাফা যোগ করে মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিকে ব্যয়যোগ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি বলে। এটি বহুল ব্যবহৃত একটি পদ্ধতি। এখানে বিক্রেতা আগে থেকেই জানতে পারে তার মুনাফা কত হবে । উদ্দীপকের বিঃসর্গ ফ্যাশন লি. নতুন ও রুচিসম্মত ডিজাইনের পোশাক প্রস্তুত করে । ফলে প্রতিষ্ঠানটি অল্প দিনে সারা ফেলেছে। তারা নির্ধারিত হারে মুনাফা যোগ করে পণ্যমূল্য নির্ধারণ করে। অর্থাৎ, তাদের উৎপাদন খরচ এর সাথে কাঙ্ক্ষিত মুনাফা যোগ করে মূল্য নির্ধারণ করে। ব্যয়যোগ পদ্ধতিতে এভাবে মূল্য নির্ধারণ করা হয়। এখানে প্রতিষ্ঠানটি আগে থেকেই তাদের মুনাফার পরিমাণ জানতে পারে। খুচরা বিক্রেতাদের কাছে এটি বেশ জনপ্রিয় পদ্ধতি। সুতরাং, বিঃসর্গ ফ্যাশন লি. মূল্য নির্ধারণে ব্যয়যোগ পদ্ধতি ব্যবহার করেছে।
উত্তর
পবিত্র ঈদুল ফিতর উপলক্ষে ৯% মূল্য ছাড় প্রতিষ্ঠানটির বিক্রি বাড়াতে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রাখবে বলে আমি মনে করি। মূল্য ছাড় বিক্রি বাড়ানোর একটি গুরুত্বপূর্ণ হাতিয়ার। মূল্য ছাড় পেলে ক্রেতারা বেশি বেশি পণ্য কেনে। কোনো বিশেষ উৎসব, দিবস, বছরের শেষ দিকে সাধারণত মূল্য ছাড় দেওয়া হয় । উদ্দীপকের 'বিঃসর্গ ফ্যাশন লি.' রুচিসম্মত পোশাক বিক্রি করে মূল্য নির্ধারণে তারা ব্যয়যোগ পদ্ধতি অনুসরণ করে। তাদের পণ্যের মান ভালো হওয়ায় সারা দেশে চাহিদা সৃষ্টি হয়েছে। বিক্রি বাড়ানোর উদ্দেশ্যে প্রতিষ্ঠানটি পবিত্র ঈদুল ফিতর উপলক্ষে ৯% মূল্য ছাড় দিচ্ছে। মূল্য ছাড় পেলে ক্রেতারা দোকান বা ব্র্যান্ডের প্রতি আকর্ষণ অনুভব করে। ফলে তারা দোকানে ভিড় জমায়। আর, বিঃসর্গ ফ্যাশন লি.-এর পণ্যের মান ভালো ও রুচিসম্মত হওয়ায় ক্রেতারা বেশি আকৃষ্ট হবে। ফলে মূল্য ছাড়ের বিষয়টি প্রচার করা হলে প্রতিষ্ঠানটির পণ্যের বিক্রি বাড়বে। এতে প্রতিষ্ঠানটি মুনাফা অর্জনের মাধ্যমে লক্ষ্য অর্জনে সক্ষম হবে। তাই আমি মনে করি, বিক্রি বাড়াতে ৯% ছাড়ের বিষয়টি যৌক্তিক।