“চাহিদার ক্ষেত্রে তিনটি শর্ত প্রযোজ্য”— ব্যাখ্যা করো।
উত্তর: সাধারণত কোনো পণ্য বা সেবা পাওয়ার আকাঙ্ক্ষা এবং তা কেনার সামর্থ্য ও অর্থ ব্যয়ের ইচ্ছাকে চাহিদা বলে । কোনো অভাবকে চাহিদায় পরিণত করতে হলে ব্যক্তির কোনো কিছু পাওয়ার আকাঙ্ক্ষা বা অভাব পূরণের ইচ্ছা থাকতে হয়। এছাড়াও ইচ্ছা পূরণের আর্থিক সামর্থ্য, অর্থ ব্যয় করার ইচ্ছা থাকতে হয়। এ তিনটি শর্ত মানলেই কেবল তাকে চাহিদা বলা যায়। তাই বলা যায়, চাহিদার ক্ষেত্রে তিনটি শর্ত প্রযোজ্য ।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
“চাহিদার ক্ষেত্রে তিনটি শর্ত প্রযোজ্য”— ব্যাখ্যা করো।
উদ্দীপক
মানব সভ্যতার অগ্রগতির সাথে সাথে বিপণনেও নানা ধরনের পরিবর্তন সাধিত হয়েছে। ১৯৭০ সালে প্রতিষ্ঠিত 'অরিন- ফ্যাশন পণ্য বিপণনের নীতি-নৈতিকতা, সামাজিক মূল্যবোধ ও পরিবেশকে গুরুত্ব দিয়ে ব্যাপক সুনাম অর্জন করেছে। সম্প্রতি বিশ্বব্যাপী করোনা ভাইরাসের মারাত্মক প্রভাবে মানুষ যখন লকডাউনে অভ্যস্ত হতে বাধ্য হয়েছে ঠিক তখনই প্রতিষ্ঠানটি আধুনিক তথ্য- প্রযুক্তির সহায়তায় ক্রেতাদের ঘরে ঘরে পণ্যসামগ্রী পৌঁছে দেওয়ার কৌশল গ্রহণ করে।
Jessore · 2021
উত্তর
কোনো কিছু পাওয়া থেকে নিজেকে বঞ্চিত মনে করার অনুভূতিকে প্রয়োজন বলে ।
উত্তর
সাধারণত কোনো পণ্য বা সেবা পাওয়ার আকাঙ্ক্ষা এবং তা কেনার সামর্থ্য ও অর্থ ব্যয়ের ইচ্ছাকে চাহিদা বলে । কোনো অভাবকে চাহিদায় পরিণত করতে হলে ব্যক্তির কোনো কিছু পাওয়ার আকাঙ্ক্ষা বা অভাব পূরণের ইচ্ছা থাকতে হয়। এছাড়াও ইচ্ছা পূরণের আর্থিক সামর্থ্য, অর্থ ব্যয় করার ইচ্ছা থাকতে হয়। এ তিনটি শর্ত মানলেই কেবল তাকে চাহিদা বলা যায়। তাই বলা যায়, চাহিদার ক্ষেত্রে তিনটি শর্ত প্রযোজ্য ।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লেখিত অরিন ফ্যাশন বিপণন ক্রমবিকাশের আধুনিক যুগের সামাজিক বিপণন যুগকে গুরুত্ব দিয়েছে।১৯৭০ সালে সামাজিক বিপণন যুগের সূত্রপাত ঘটে। এ যুগে বিপণনের মূল উদ্দেশ্য ছিল ভোক্তাদের চাহিদা পূরণের পাশাপাশি সামাজিক কল্যাণ সাধন করা। বিপণনের এ যুগে প্রতিষ্ঠানগুলো সমাজের মানুষের জন্য স্বাস্থ্যকর ও পরিবেশবান্ধব পণ্য উৎপাদন ও বিপণনের প্রতি গুরুত্বারোপ করে। উদ্দীপকে উল্লেখিত ১৯৭০ সালে প্রতিষ্ঠিত 'অরিন-ফ্যাশন' পণ্য বিপণনে নীতি-নৈতিকতা, সামাজিক মূল্যবোধ ও পরিবেশকে গুরুত্ব দিয়ে ব্যাপক সুনাম অর্জন করেছে। প্রতিষ্ঠানটি পণ্য বিপণনে যে নীতি-নৈতিকতা অবলম্বন করে তা সামাজিক বিপণন যুগের অংশ। এ যুগে সামাজিক মূল্যবোধ ও পরিবেশকে গুরুত্ব দেওয়া হয়েছে। এ যুগে স্বাস্থ্যকর ও পরিবেশবান্ধব পণ্য উৎপাদনের প্রতি ইঙ্গিত দেওয়া হয়েছে যা উক্ত প্রতিষ্ঠানটিও অনুসরণ করছে। তাই বলা যায়, অরিন ফ্যাশন বিপণন ক্রমবিকাশের সামাজিক বিপণন যুগকে গুরুত্ব দিয়েছে।
উত্তর
করোনা ভাইরাসের কারণে উদ্দীপকের 'অরিন ফ্যাশন' কর্তৃক গৃহীত কার্যক্রম বিপণন ক্রমবিকাশের মোবাইল মার্কেটিং যুগের অন্তর্ভুক্ত হওয়ায় তাদের সিদ্ধান্তটি সঠিক। বিপণনের বর্তমান সময়কালই মোবাইল মার্কেটিং যুগ হিসেবে পরিচিত ২০১০ সালের পর এ যুগের সূত্রপাত ঘটে। বিপণনের এ যুগকে ডিজিটাল যুগও বলা হয়। বর্তমানে নামি-দামি প্রতিষ্ঠানগুলো মোবাইল মার্কেটিং যুগের কৌশল অবলম্বন করে সফল হচ্ছে। উদ্দীপকে উল্লেখিত ১৯৭০ সালে প্রতিষ্ঠিত 'অরিন ফ্যাশন' পণ্য বিপণনে নীতি-নৈতিকতা, সামাজিক মূল্যবোধ ও পরিবেশকে গুরুত্ব দিয়ে ব্যাপক সুনাম অর্জন করেছে। সম্প্রতি বিশ্বব্যাপী করোনা ভাইরাসের মারাত্মক প্রভাবে মানুষ যখন লকডাউনে অভ্যস্ত হতে বাধ্য হয়েছে ঠিক তখনই প্রতিষ্ঠানটি আধুনিক তথ্য-প্রযুক্তির সহায়তায় ক্রেতাদের ঘরে ঘরে পণ্যসামগ্রী পৌঁছে দেওয়ার কৌশল হাতে নেয় করোনার কারণে যখন মানুষ ঘরবন্দি ছিল, তখনও 'অরিন ফ্যাশন' মোবাইল মার্কেটিং কৌশলের মাধ্যমে তাদের পণ্য বিক্রি করতে পেরেছে। মোবাইল মার্কেটিং যুগের কৌশল ব্যবহারের কারণে প্রতিষ্ঠানটি বড় ধরনের ব্যবসায়িক ঝুঁকি থেকে বেঁচে গেছে। অন্যান্য প্রতিষ্ঠান যখন বন্ধ ছিল তখনও তারা তাদের ব্যবসায়িক কার্যক্রম চালিয়ে যেতে পেরেছে। ফলে তারা অন্যদের তুলনায় অনেক লাভবান হয়েছে। তাই উদ্দীপকের আলোকে বলা যায়, করোনা ভাইরাসের কারণে অরিন ফ্যাশন কর্তৃক মোবাইল মার্কেটিং যুগের কৌশল অবলম্বন করার সিদ্ধান্তটি সঠিক ছিল।