বাজার বিভক্তিকরণের ভৌগোলিক ভিত্তি কী?
উত্তর: বিভিন্ন ধরনের ভৌগোলিক এককের ভিত্তিতে বাজার ভাগ করাকে ভৌগোলিক বিভক্তিকরণ বলে ।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
বাজার বিভক্তিকরণের ভৌগোলিক ভিত্তি কী?
উদ্দীপক
আনাস ক্যাটারিং হাউজ' উন্নতমানের খাবার সরবরাহকারী প্রতিষ্ঠান। তারা ক্রেতাদের রুচি ও চাহিদা অনুযায়ী খাবার তৈরি ও মূল্য নির্ধারণের পর নিজস্ব পিকআপে ঢাকা শহরের বিভিন্ন স্থানে চাহিদা অনুযায়ী সরবরাহ করে। প্রতিযোগিতা মোকাবেলা এবং বিক্রি বাড়ানোর জন্য মাঝে মাঝে মূল্যছাড়, নগদ বাট্টা প্রভৃতি কৌশল গ্রহণ করে। বর্তমানে প্রতিষ্ঠানটি ব্যবসায়িকভাবে সফল ।
Jessore · 2021
উত্তর
বিভিন্ন ধরনের ভৌগোলিক এককের ভিত্তিতে বাজার ভাগ করাকে ভৌগোলিক বিভক্তিকরণ বলে ।
উত্তর
উৎপাদিত পণ্য সঠিকভাবে বিক্রির কার্যক্রম পরিচালনা করতে বণ্টন প্রণালির প্রয়োজন হয়। ব্যবসায় প্রতিষ্ঠানের উৎপাদিত পণ্য প্রকৃত ভোক্তাদের কাছে পৌছাতে বণ্টন প্রণালির প্রয়োজন হয়। উৎপাদকের উৎপাদিত পণ্য প্রথমে পাইকার, পাইকার থেকে খুচরা ব্যবসায়ী এবং খুচরা ব্যবসায়ীর মাধ্যমে ভোক্তার কাছে পৌঁছায়। এসব কার্যক্রম বণ্টন প্রণালির মাধ্যমে সম্পাদিত হয় বলে পণ্য বিপণনের ক্ষেত্রে বণ্টন প্রণালির প্রয়োজন আছে ।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লেখিত 'আনাস ক্যাটারিং হাউজ'-এর বিভিন্ন স্থানে খাবার সরবরাহের মাধ্যমে বিপণন মিশ্রণের স্থান উপাদানটির কথা বলা হয়েছে। ক্রেতা সাধারণত যেখান থেকে তাদের প্রয়োজনীয় পণ্যটি কিনতে চায় সেখানে পণ্যের সরবরাহ নিশ্চিত করাই হলো স্থান বা বণ্টন। আর সুবিধাজনক স্থানে পণ্য সরবরাহ করা বিপণন মিশ্রণের উদ্দেশ্য। উদ্দীপকের 'আনাস ক্যাটারিং হাউজ' খাবার সরবরাহকারী একটি প্রতিষ্ঠান। এটি ক্রেতাদের জন্য নিজস্ব পরিবহনে ঢাকার বিভিন্ন জায়গায় খাবার সরবরাহ করে। কারণ পণ্য শুধু তৈরি করলেই চলে না। তা ক্রেতাদের কাছে পৌছানোর প্রয়োজন হয়। আর ক্রেতারা বিভিন্ন জায়গায় বিক্ষিপ্তভাবে ছড়িয়ে থাকে বলেই এভাবে খাবার সরবরাহ করা হয়। আর এ বিষয়টি বিপণন মিশ্রণের উপাদান স্থানের আওতাধীন। সুতরাং, প্রতিষ্ঠানটির খাবার সরবরাহ করার মাধ্যমে বিপণন মিশ্রণের স্থান উপাদানটির কথাটি বলা হয়েছে।
উত্তর
প্রসার কৌশল ছাড়া বিক্রি বাড়ানো অসম্ভব বলে আমি মনে করি। প্রসার হলো সেসব কাজ যেগুলোর মাধ্যমে অভীষ্ট ক্রেতাদের পণ্যের তথ্য জানানো হয় এবং তাদের সেগুলো কিনতে আগ্রহী করে তোলা হয়। এতে বিক্রি বাড়ানো সম্ভব হয় বলে মুনাফাও বাড়ে। উদ্দীপকে উল্লেখিত 'আনাস ক্যাটারিং হাউজ' উন্নতমানের খাবার তৈরি ও সরবরাহকারী একটি প্রতিষ্ঠান। তারা ক্রেতাদের চাহিদা অনুযায়ী খাবার তৈরি করে নিজস্ব পরিবহনে ঢাকার বিভিন্ন স্থানে সরবরাহ করে থাকে। প্রতিযোগিতা মোকাবেলা এবং বিক্রি বাড়াতে প্রতিষ্ঠানটি মূল্যছাড়, নগদ বাট্টা প্রভৃতি কৌশল ব্যবহার করেন, যা বিপণন মিশ্রণের হাতিয়ার প্রসারের অন্তর্ভুক্ত। উদ্দীপকের 'আনাস ক্যাটারিং হাউজ'-এর প্রসারমূলক বিভিন্ন কাজ (যেমন: মূল্য ছাড়, নগদ বাট্টা প্রভৃতি) ক্রেতাদের মনোযোগ আকর্ষণে সহায়তা করে থাকে। এতে ক্রেতারা পণ্যের সাথে বাড়তি সুবিধা পায়। ফলে তারা খাবার কিনতে আগ্রহী হয় বলে প্রতিষ্ঠানটির বিক্রি বাড়ে। আর বিক্রি বাড়লে স্বাভাবিকভাবে মুনাফা বাড়ে এবং বাজারে শক্ত অবস্থান সৃষ্টি হয়। এসব কারণেই আমি মনে করি, বিপণন মিশ্রণের প্রসার কৌশল ছাড়া বিক্রি বাড়ানো অসম্ভব ।