“বিক্রয়ের মাধ্যমে স্বত্বগত উপযোগ সৃষ্টি হয়”— ব্যাখ্যা করো।
উত্তর: অর্থের বিনিময়ে পণ্য বা সেবার মালিকানা বিক্রেতার কাছ থেকে ক্রেতার কাছে হস্তান্তরকে বিক্রয় বলে। বিক্রয়ের মাধ্যমে পণ্যের মালিকানা হস্তান্তর করা হয়। এটি অর্থ উপার্জনে সহায়ক। পণ্য বিক্রয়ের জন্য ক্রেতা অনুসন্ধান করতে হয়। পণ্যটি বিক্রয়ের ফলে ক্রেতা এর মালিকানা পায়। অর্থাৎ পণ্যটির ওপর নতুন স্বত্ব সৃষ্টি হয়। এভাবেই বিক্রয়ের মাধ্যমে স্বত্বগত উপযোগ সৃষ্টি হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
“বিক্রয়ের মাধ্যমে স্বত্বগত উপযোগ সৃষ্টি হয়”— ব্যাখ্যা করো।
উদ্দীপক
জামিল সাহেব ব্যাংক থেকে ৫০ লক্ষ টাকা ঋণ নিয়ে একটি আমের জুস তৈরির কারখানা স্থাপন করেন। তিনি ক্রেতাদের রুচি, পছন্দ ও প্রয়োজন সম্পর্কে জেনে জুস উৎপাদন করেন। পরবর্তীতে তার কারখানায় উৎপাদিত পণ্যটিকে সারাদেশের মানুষের কাছে জনপ্রিয় করার জন্য দেশের সেরা একজন টিভি অভিনেতার মাধ্যমে বিপণনের একটি গুরুত্বপূর্ণ কার্য সম্পাদন করেন। বর্তমানে সারাদেশে তার আমের জুস খুবই জনপ্রিয় ।
Jessore · 2021
উত্তর
বিপণনের দৃষ্টিতে বাজার হলো একটি পণ্য বা সেবার বর্তমান এবং সম্ভাব্য ক্রেতার সেট বা সমষ্টি ।
উত্তর
অর্থের বিনিময়ে পণ্য বা সেবার মালিকানা বিক্রেতার কাছ থেকে ক্রেতার কাছে হস্তান্তরকে বিক্রয় বলে। বিক্রয়ের মাধ্যমে পণ্যের মালিকানা হস্তান্তর করা হয়। এটি অর্থ উপার্জনে সহায়ক। পণ্য বিক্রয়ের জন্য ক্রেতা অনুসন্ধান করতে হয়। পণ্যটি বিক্রয়ের ফলে ক্রেতা এর মালিকানা পায়। অর্থাৎ পণ্যটির ওপর নতুন স্বত্ব সৃষ্টি হয়। এভাবেই বিক্রয়ের মাধ্যমে স্বত্বগত উপযোগ সৃষ্টি হয়।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লেখিত জনাব জামিল সাহেব বিপণনের উৎপাদন পূর্ববর্তী বাজার বিশ্লেষণ কাজটি সম্পাদন করেন। পণ্য উৎপাদন করার আগে সেই পণ্যের বাজার বিশ্লেষণ করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। বাজার বিশ্লেষণে ক্রেতারা পণ্যটিকে কিভাবে নিবে, তারা এটি পছন্দ করবে কিনা, তাদের কোন ধরনের পণ্য পছন্দ, পণ্যের দাম কেমন হবে এসব বিষয় অন্তর্ভুক্ত হয়। সঠিক বাজার বিশ্লেষণ করতে পারলে সহজেই সফল হওয়া সম্ভব। উদ্দীপকের জামিল সাহেব ব্যাংক থেকে ৫০ লক্ষ টাকা ঋণ নিয়ে একটা আমের জুস তৈরির কারখানা স্থাপন করেন। তিনি ক্রেতাদের রুচি, পছন্দ ও প্রয়োজন সম্পর্কে জেনে জুস উৎপাদন করেন। অর্থাৎ জুস উৎপাদন করার আগেই জামিল সাহেব পণ্যটির বাজার বিশ্লেষণ করেন। বাজার বিশ্লেষণ করার কারণে তিনি ক্রেতাদের পছন্দ, রুচি, প্রয়োজন সর্বোপরি বিভিন্ন তথ্য সংগ্রহ করতে পারেন। সে অনুযায়ী উৎপাদন কার্যক্রম পরিচালনা করেন। এর মাধ্যমে বাজারে ঐ পণ্যের গ্রহণযোগ্যতা বাড়ান। এতে ভোক্তারা তা বেশি ক্রয় করে। তাই উদ্দীপকের আলোকে বলা যায়, জামিল সাহেব বিপণনের উৎপাদন পূর্ববর্তী বাজার বিশ্লেষণ কাজটি সম্পাদন করেন।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লেখিত জামিল সাহেব কর্তৃক গৃহীত বিজ্ঞাপন বিপণনে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করেন। বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে উদ্যোক্তা বা উৎপাদনকারী ব্যক্তিগতভাবে উপস্থিত না হয়ে পণ্য সম্পর্কে তথ্য উপস্থাপন করেন। বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে পণ্যের তথ্য ক্রেতাকে জানানো হয়। এর মাধ্যমে পণ্যের চাহিদা সৃষ্টি করা ও তা কিনতে ক্রেতাদেরকে উৎসাহিত করা হয়। বিপণনে বিজ্ঞাপন গুরুত্বপূর্ণ অবদান রাখে। উদ্দীপকের জামিল সাহেব ব্যাংক থেকে ৫০ লক্ষ টাকা ঋণ নিয়ে একটি আমের জুস তৈরির কারখানা স্থাপন করেন। তিনি ক্রেতাদের রুচি, পছন্দ ও প্রয়াজ ন সম্পর্কে জেনে জুস উৎপাদন করেন। তিনি তার পণ্যকে সারাদেশের মানুষের কাছে জনপ্রিয় করতে চান। এ জন্য তিনি দেশসেরা একজন টিভি অভিনেতার মাধ্যমে পণ্যের বিজ্ঞাপন দেন। বর্তমানে সারা দেশে তার আমের জুস খুবই জনপ্রিয়। জামিল সাহেব পণ্যের বিজ্ঞাপন দেওয়ার কারণে ক্রেতারা সহজেই ঐ পণ্য সম্পর্কে জানতে পারে। ফলে তারা সেই পণ্য কিনতে আগ্রহী হয়। এতে জামিল সাহেবের পণ্যের বিক্রি বেড়ে যায়। তিনি লাভবান হন। পাশাপাশি ভোক্তারা ভালো মানের পণ্য ব্যবহার করতে পারে। এরমাধ্যমে তাদের জীবনযাত্রার মান বাড়ে। সর্বোপরি তা প্রত্যক্ষ বা পরোক্ষভাবে অর্থনীতির চাকাকে সচল রাখে। এভাবে বিজ্ঞাপন বিপণন কাজে গুরুত্বপূর্ণ অবদান রাখে ।