“পণ্যের জীবনচক্রের পতন স্তরে বিক্রি দ্রুত কমতে থাকে”- - ব্যাখ্যা করো।
উত্তর: পণ্যের জীবনচক্রের যে স্তরে পণ্যের বিক্রি এবং মুনাফা দ্রুতগতিতে কমে যায় তাকে পতন স্তর বলা হয়। এ পর্যায়ে এসে পণ্য বিক্রির পরিমাণ কমতে থাকে। ফলে উৎপাদকের পণ্য অবিক্রীত থাকে। এতে তাদের মধ্যে মূল্য কমানোর প্রবণতা শুরু হয়। ভোক্তাদের চাহিদার পরিবর্তন, প্রযুক্তিগত পরিবর্তন, বিশ্বায়ন প্রভৃতি কারণে অনেক সময় কোনো কোনো পণ্যের বিক্রি পতন স্তরে পৌঁছায়। তাই পণ্যের জীবনচক্রের পতন স্তরে বিক্রি দ্রুত কমতে থাকে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
“পণ্যের জীবনচক্রের পতন স্তরে বিক্রি দ্রুত কমতে থাকে”- - ব্যাখ্যা করো।
উদ্দীপক
আইরিন ফ্যাশন লিমিটেড আধুনিক ডিজাইনের রুচিশীল পোশাক তৈরি ও বিপণন করে। পণ্যের উৎপাদন খরচের সাথে ২৫% মুনাফা ধার্য করে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করে। সম্প্রতি প্রতিযোগিতা বেড়ে যাওয়ায় ঈদে বিক্রি বাড়ানোর লক্ষ্যে অন্যান্য প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানের পণ্যের মূল্যের সাথে সামঞ্জস্য রেখে প্রতিষ্ঠানটি মূল্য নির্ধারণ করে।
Jessore · 2021
উত্তর
পণ্যের জীবনচক্রের যে স্তরে পণ্যের বিক্রি এবং মুনাফা দ্রুতগতিতে কমে যায় তাকে পতন স্তর বলা হয়। এ পর্যায়ে এসে পণ্য বিক্রির পরিমাণ কমতে থাকে। ফলে উৎপাদকের পণ্য অবিক্রীত থাকে। এতে তাদের মধ্যে মূল্য কমানোর প্রবণতা শুরু হয়। ভোক্তাদের চাহিদার পরিবর্তন, প্রযুক্তিগত পরিবর্তন, বিশ্বায়ন প্রভৃতি কারণে অনেক সময় কোনো কোনো পণ্যের বিক্রি পতন স্তরে পৌঁছায়। তাই পণ্যের জীবনচক্রের পতন স্তরে বিক্রি দ্রুত কমতে থাকে।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লেখিত আইরিন ফ্যাশন লিমিটেড ব্যয়যোগ পদ্ধতিতে মূল্য নির্ধারণ করে । ব্যয়যোগ বা মার্কআপ পদ্ধতিতে পণ্যের মোট ব্যয়ের সাথে নির্দিষ্ট পরিমাণ মুনাফা যোগ করে মূল্য নির্ধারণ করা হয়। এক্ষেত্রে স্থায়ী ব্যয়, পরিবর্তনশীল ব্যয় এবং প্রত্যাশিত বিক্রির পরিমাণ বিবেচনা করা হয়। উদ্দীপকের আইরিন ফ্যাশন লিমিটেড আধুনিক ডিজাইনের রুচিশীল পোশাক তৈরি ও বিপণন করে। এটি পণ্যের উৎপাদন খরচের সাথে ২৫% মুনাফা ধার্য করে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করে। এজন্য প্রতিষ্ঠানটি প্রথমে স্থায়ী ও পরিবর্তনশীল ব্যয় নির্ণয় করে। তারপর প্রত্যাশিত বিক্রির পরিমাণ ধার্য করে একক প্রতি উৎপাদন ব্যয় বের করে। এ উৎপাদন ব্যয়ের সাথে ২৫% মুনাফা ধরে বিক্রয়মূল্য নির্ণয় করে যা ব্যয়যোগ বা মার্কআপ পদ্ধতিতে করা হয়। এটি আমাদের দেশে বহুল প্রচলিত একটি মূল্যনির্ধারণ পদ্ধতি। পরিশেষে বলা যায়, আইরিন ফ্যাশন লিমিটেড-এর গৃহীত মূল্য নির্ধারণ কৌশলটি হলো ব্যয়যোগ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি ।
উত্তর
বিক্রি বাড়াতে আইরিন ফ্যাশন লিমিটেড-এর প্রতিযোগিতাভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ করা অত্যন্ত যৌক্তিক । প্রতিযোগিতাভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিতে প্রতিযোগীর পণ্যের মূল্যের সাথে সামঞ্জস্য রেখে পণ্যমূল্য নির্ধারণ করা হয়। এক্ষেত্রে সব প্রতিযোগী পণ্যের মূল্যই এক বা কাছাকাছি থাকে । উদ্দীপকে উল্লেখিত আইরিন ফ্যাশন লিমিটেড রুচিশীল পোশাক তৈরি ও বিপণন করে। এটি প্রথম পর্যায়ে ব্যয়যোগ পদ্ধতিতে মূল্য নির্ধারণ করে। সম্প্রতি প্রতিযোগিতা বাড়ায় ঈদে বিক্রি বাড়ানোর লক্ষ্যে প্রতিষ্ঠানটি প্রতিযোগীর পণ্যের মূল্যের সাথে সামঞ্জস্য রেখে মূল্য নির্ধারণ করে। এ ধরনের মূল্য নির্ধারণকে প্রতিযাগিতাভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি বলা হয়। ঈদ উপলক্ষ্যে সব দোকানেই ক্রেতা সমাগম বাড়ে। এক্ষেত্রে দোকান ভেদে পণ্যমূল্যের বৈষম্য ক্রেতাদের মনে বিরূপ প্রভাব ফেলে। যেমন কোনো দোকানে পণ্যমূল্য বেশি হলে ক্রেতারা ঐ দোকান বিমুখ হয়। আবার মূল্য কম হলে পণ্যমান খারাপ ভাবে। তাই আইরিন ফ্যাশন চাচ্ছে প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানের পণ্যের মূল্যের সাথে এর পণ্য মূল্যের যেনো খুব একটা তারতম্য না থাকে। তাই এটি প্রতিযোগিতাভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ করে। এতে ক্রেতা সন্তুষ্টি নিশ্চিত হবে এবং বিক্রি বাড়তে পারে। তাই বলা যায়, বিক্রি বাড়াতে আইরিন ফ্যাশন লিমিটেড-এর নতুনভাবে পণ্যমূল্য নির্ধারণ যৌক্তিক।