"বিক্রয়ের মাধ্যমে স্বত্ত্বগত উপযোগ সৃষ্টি হয়”- ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: পন্য দ্রব্য উৎপাদনের মূল উদ্দেশ্য হলো উৎপাদিত পণ্য বিক্রি করে মুনাফা অর্জন করা আর বিক্রয়ের মাধ্যমে পণ্যের মালিকানা হস্তান্তরিত হলে স্বত্বগত উপযোগের সৃষ্টি হয়। কিন্তু পন্য উৎপাদন করলেই তা বিক্রি হয়ে যাবে এমন নয় উৎপাদিত পণ্য সম্পর্কে ক্রেতার মনে ঋণাত্মক মনোভাব সৃষ্টি করতে হবে এবং বিভিন্ন মধ্যস্থ ব্যবসায়ীদের সহায়তায় তা চূড়ান্ত ভোক্তার নিকট পৌঁছাতে হবে তবেই উৎপাদনের উদ্দেশ্য অর্জিত হবে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
"বিক্রয়ের মাধ্যমে স্বত্ত্বগত উপযোগ সৃষ্টি হয়”- ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
জনাব মিলন একজন পেঁয়াজ ব্যবসায়ী। তিনি মেহেরপুর ও ঝিনাইদহ অঞ্চল থেকে উৎপাদিত বিভিন্ন মানের পেঁয়াজ সংগ্রহ করে পরিবহনের মাধ্যমে ঢাকার কারওয়ান বাজারে নিজস্ব আড়তে পেঁয়াজ সংরক্ষণ করেন। পরবর্তী পর্যায়ে তিনি পেঁয়াজ ছোট, মাঝারি এবং বড় বিভিন্ন সাইজে বিভক্ত করে ভোক্তাদের নিকট বিক্রয় করেন। ভোক্তারা তাদের পছন্দমতো পেঁয়াজ ক্রয় করতে পেরে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন। যার ফলে অন্যান্য ব্যবসায়ীদের তুলনায় জনাব মিলনের বিক্রয়ের পরিমাণ বেশি হয়। ফলে জনাব মিলন বাজার সম্প্রসারণের কথা ভাবছেন।
Rajshahi · 2021
উত্তর
পন্য দ্রব্য উৎপাদনের মূল উদ্দেশ্য হলো উৎপাদিত পণ্য বিক্রি করে মুনাফা অর্জন করা আর বিক্রয়ের মাধ্যমে পণ্যের মালিকানা হস্তান্তরিত হলে স্বত্বগত উপযোগের সৃষ্টি হয়। কিন্তু পন্য উৎপাদন করলেই তা বিক্রি হয়ে যাবে এমন নয় উৎপাদিত পণ্য সম্পর্কে ক্রেতার মনে ঋণাত্মক মনোভাব সৃষ্টি করতে হবে এবং বিভিন্ন মধ্যস্থ ব্যবসায়ীদের সহায়তায় তা চূড়ান্ত ভোক্তার নিকট পৌঁছাতে হবে তবেই উৎপাদনের উদ্দেশ্য অর্জিত হবে।
উত্তর
স্থানগত উপযোগ সৃষ্টি করেছেন।পণ্যকে এক স্থান থেকে অন্য স্থানে স্থানান্তরের মাধ্যমে যে উপযোগ সৃষ্টি করা হয় তাকে স্থানগত উপযোগ বলে স্থান গত উপযোগ সৃষ্টির ফলে আমরা বিভিন্ন দেশের পণ্য বাংলাদেশের নিজ গৃহে বসে ব্যবহার করতে পারি।উদ্দীপকের জনাব মিলন একজন পেঁয়াজ ব্যবসায়ী। তিনি মেহেরপুর ও ঝিনাইদহ অঞ্চল থেকে উৎপাদিত বিভিন্ন মানের পেঁয়াজ সংগ্রহ করে পরিবহনের মাধ্যমে ঢাকার কারণ বাজারে নিজস্ব আড়তে সংরক্ষণ করেন। এখানে দেখা যাচ্ছে, জনাব মিলন পরিবহনের মাধ্যমে মেহেরপুর ও ঝিনাইদহে বিভিন্ন অঞ্চলের পণ্য কারওয়ান বাজারে স্থানান্তরিত করেন। উক্ত উপযোগ সৃষ্টির মাধ্যমে এক স্থানের পণ্য স্থানের ব্যবহার করা সম্ভব হয়।
উত্তর
বিপণনের পর্যায়িতকরণ কাজের ভিত্তিতে জনাব মিলনের বাজার সম্প্রসারণের ভাবনাটি যৌক্তিক।
পূর্ব নির্ধারিত মান অনুযায়ী অন্যকে বিভিন্ন শ্রেণীতে বিভক্ত করাকে পর্যায়িতকরণ বলে নির্দিষ্ট গুনাগুন ও মানদণ্ডের ভিত্তিতে পণ্য পর্যায়েতকরণ করা হয়। তাছাড়া পর্যায়িতকরণ বিপণন প্রক্রিয়াকে গতিশীল দক্ষ ও উন্নত করে তোলে। এর ফলে উৎপাদক যেমন সহজে পণ্য বিক্রয় করতে পারে তেমনি ক্রেতা তার পছন্দ অনুযায়ী পণ্য ক্রয় করতে পারে।
উদ্দীপকের জনাব মিলন প্রাথমিক পর্যায়ে স্থানগত উপযোগ সৃষ্টির মাধ্যমে মেহেরপুর ও ঝিনাইদহ অঞ্চল থেকে পেঁয়াজ সংগ্রহ করে ঢাকার কারওয়ান বাজারে তার নিজস্ব আড়তে সংরক্ষণ করেন। পরবর্তী সময়ে তিনি তা ছোট ছোট মাঝারি ও বড় সাইজে বিভক্ত করেন এবং ভোক্তাদের নিকট বিক্রয় করেন। ভোক্তারা তাদের পছন্দমত পেঁয়াজ ক্রয় করতে পেরে স্বাচ্ছন্দ বোধ করেন। যার ফলে অন্যান্য ব্যবসায়ীর তুলনায় জনাব মিলনের বিক্রয়ের পরিমাণ বেশি হয়।
এখানে দেখা যাচ্ছে তিনি পেঁয়াজ সংগ্রহ করার পর তা বড় ছোট ও মাঝারি আকারের বিভক্ত করেন যা বিপণনের পর্যায়িতকরণের সাথে সাদৃশ্যপূর্ণ।