“জরুরি পণ্যের চাহিদা অনিয়মিত”- ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: যে পণ্যের চাহিদা হঠাৎ উদ্ভব হয় এবং ক্রেতারা এর গুণাগুণ ও মূল্য বিবেচনা করে না তাই জরুরী পণ্য। যেমন, ওষুধ, গাড়ির যন্ত্রাংশ ইত্যাদি। অবশ্য বাসা-বাড়িতে বাচ্চারা কান্না শুরু করলে মিষ্টিও জরুরি পণ্য হিসেবে গণ্য হতে পারে। সুতরাং নিয়মিত নয়, অনিয়মিত।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
“জরুরি পণ্যের চাহিদা অনিয়মিত”- ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
মিসেস রূপা একটি জীবনবিমা প্রতিষ্ঠানের উন্নয়ন বিভাগে কাজ করেন। ক্রেতাদের পলিসি ক্রয়ে আগ্রহী করার জন্য তাকে প্রচুর পরিশ্রম করতে হয় এবং প্রয়োজনীয় প্রসারমূলক কার্যক্রম গ্রহণ করতে হয়। প্রতিযোগিতা মোকাবিলায় প্রতিষ্ঠানটি অন্যান্য প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানের মূল্যের সাথে সামঞ্জস্য রেখে তাদের পলিসিগুলোর মূল্য নির্ধারণ করার সিদ্ধান্ত নিয়ে সফল হয়।
Comilla · 2021
উত্তর
যে পণ্যের চাহিদা হঠাৎ উদ্ভব হয় এবং ক্রেতারা এর গুণাগুণ ও মূল্য বিবেচনা করে না তাই জরুরী পণ্য। যেমন, ওষুধ, গাড়ির যন্ত্রাংশ ইত্যাদি। অবশ্য বাসা-বাড়িতে বাচ্চারা কান্না শুরু করলে মিষ্টিও জরুরি পণ্য হিসেবে গণ্য হতে পারে। সুতরাং নিয়মিত নয়, অনিয়মিত।
উত্তর
মিসেস রূপা নিয়মিত অযাচিত পণ্য বিক্রি করেন।তা নিচে ব্যাখা করা হলোঃ
যেসব বাজার অনেকদিন যাবৎ বাজারে বিদ্যমান অথচ সেসব পণ্য সম্পর্কে ক্রেতারা তেমন জানেনা।আবার, জানলেও পণ্যটি কিনতে তেমন আগ্রহ প্রকাশ করেনা এরূপ পণ্যকে নিয়মিত অযাচিত পণ্য বলে।যেমনঃ জীবন বিমা পলিসি,বসন্তের টিকা,এনসাইক্লোপিডিয়া ইত্যাদি হলো নিয়মিত অযাচিত পণ্য।
উদ্দীপকের মিসে রূপা একটি জীবনবিমা প্রতিষ্ঠানের উন্নয়ন বিভাগে কাজ করেন।ক্রেতাদের পলিসি ক্রয়ে আগ্রহী করার জন্য তাকে প্রচুর পরিশ্রম করতে হয় এবং প্রসারমূলক কার্যক্রম গ্রহণ করতে হয়।
এ থেকে সহজেই বোঝা যাচ্ছে যে, মিসেস রূপা নিয়মিত অযাচিত পণ্য বিক্রি করেন।কারণ নিয়মিত অযাচিত পণ্য সম্পর্কে ক্রেতারা তেমন জানেনা এবং জানার পরেও কিনতে চাই না তাই প্রতিষ্ঠানকে পণ্য বিক্রির জন্য প্রসারমূলক কার্যক্রম গ্রহণ করতে হয়। আর জীবনবিমা হচ্ছে নিয়মিত অযাচিত পণ্যের একটি পরিচিত সাধারণ উদাহরণ।
তাই সবশেষে বলা যায়, মিসেস রূপা নিয়মিত অযাচিত পণ্য বিক্রি করেন।
উত্তর
প্রতিষ্ঠানটি মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে প্রতিযোগিতাভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি অনুসরণ করে।তা নিচে ব্যাখা করা হলোঃ
প্রতিযোগি পণ্যের মূল্যের সাথে সামঞ্জস্য রেখে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা হলে তাকে সাধারণ ভাষায় প্রতিযোগিতাভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি বলে।যেমন আমাদের দেশে ডেটল সাবানের দাম ৫৫ টাকা হওয়ায় এর প্রতিযোগি স্যাভলন কোম্পানিও তাদের সাবানের দাম ৫৫ টাকা নির্ধারণ করেছে।
উদ্দীপকের জীবনবিমা প্রতিষ্ঠান প্রতিযোগিতা মোকাবেলায় প্রতিযোগি প্রতিষ্ঠানের মূল্যের সাথে সামঞ্জস্য রেখে তাদের পলিসিগুলোর মূল্য নির্ধারণ করার সিদ্ধান্ত নিয়ে সফল হয়।
কোনো পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করতে গেলে অবশ্যই সমজাতীয় প্রতিযোগি কোম্পানির কথা মাথায় রাখতে হবে।
প্রতিযোগি কোম্পানি যদি কম মূল্যে একই মানের পণ্য বিক্রি করে তাহলে কোনোভাবেই পণ্য বিক্রয় কাঙ্ক্ষিত মাত্রার হবেনা এবং প্রতিষ্ঠান ব্যর্থ হবে।
তাই প্রতিযোগি কোম্পানির বিষয় মাথায় রেখে পণ্য মূল্য নির্ধারণ করতে হবে।তবেই ব্যবসায়িক সফলতা সম্ভব। যেমনটি সিদ্ধান্ত নিয়েছে উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি এবং তারা সফল হয়েছে।
তাই পরিশেষে বলা যায়, প্রতিষ্ঠানটি মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে প্রতিযোগিতাভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি অনুসরণ করে এবং সফলতা অর্জন করে।যার ব্যাপক যথার্থতা রয়েছে।