“বিপণন মিশ্রণ হলো 4P এর সংমিশ্রণ” ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: বিপণন মিশ্রণ হচ্ছে একসেট নিয়ন্ত্রণযোগ্য হাতিয়ার যেগুলোকে কোম্পানি অভীষ্ট বাজার উদ্দেশ্য অর্জনের জন্য ব্যবহার করে।১৯৫০ সালে নেইল এইচ বোর্ডেন বিপণন মিশ্রণ শব্দটি প্রথম ব্যবহার করেন। বিপণন মিশ্রণের উপাদানগুলো হলো: পণ্য, মূল্য, স্থান, প্রসার এর ইংরেজি অদ্যাক্ষর নিয়ে 4'P Product, Price, Place, Promotion গঠিত। বিপণন মিশ্রণের উপাদানসমূহ প্রতিষ্ঠানের নিয়ন্ত্রণাধীন ভোক্তাদেরকে কেন্দ্র করে বিপণন মিশ্রণ তৈরি করা হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
“বিপণন মিশ্রণ হলো 4P এর সংমিশ্রণ” ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
'NB ফুড লি.' নাটোরের একটি বিখ্যাত ভোগ্যপণ্য উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান। সম্প্রতি প্রতিষ্ঠানটি দেশি-বিদেশি বিভিন্ন ফলের সংমিশ্রণে উন্নতমানের জুস উৎপাদন করে। সারাদেশে জুস বিপণনের জন্য প্রতিষ্ঠানটি ডিলার নিয়োগ দেয় এবং বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য বিজ্ঞাপন প্রচারের সিদ্ধান্ত গ্রহণ করে। এতদসত্তেও প্রতিষ্ঠানটি প্রত্যাশিত বিক্রয় লক্ষ্য অর্জনে ব্যর্থ হয়। পরবর্তীতে ডিলারদের পরামর্শে প্রতিষ্ঠানটি ক্রেতাদের প্রয়োজন, রুচি, চাহিদা, ক্রয়ক্ষমতা ও বয়সের ওপর ভিত্তি করে বিভিন্ন দামের ও মানের জুস উৎপাদন ও বিপণন করে ব্যাপক ব্যবসায়িক সাফল্য অর্জনে সক্ষম হয়।
Dinajpur · 2019
উত্তর
বিপণন মিশ্রণ হচ্ছে একসেট নিয়ন্ত্রণযোগ্য হাতিয়ার যেগুলোকে কোম্পানি অভীষ্ট বাজার উদ্দেশ্য অর্জনের জন্য ব্যবহার করে।১৯৫০ সালে নেইল এইচ বোর্ডেন বিপণন মিশ্রণ শব্দটি প্রথম ব্যবহার করেন। বিপণন মিশ্রণের উপাদানগুলো হলো: পণ্য, মূল্য, স্থান, প্রসার এর ইংরেজি অদ্যাক্ষর নিয়ে 4'P Product, Price, Place, Promotion গঠিত। বিপণন মিশ্রণের উপাদানসমূহ প্রতিষ্ঠানের নিয়ন্ত্রণাধীন ভোক্তাদেরকে কেন্দ্র করে বিপণন মিশ্রণ তৈরি করা হয়।
উত্তর
বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য উদ্দীপকের N,B ফুড লি. বিপণন মিশ্রণের উপাদান প্রসার ব্যবহার করেছে।চিহ্নিত উদ্যোক্তা কর্তৃক অর্থের বিনিময়ে কোনো মাধ্যমের সাহায্যে নৈর্ব্যক্তিক উপায়ে পণ্য, সেবা, ধারণা বা প্রতিষ্ঠান সম্পর্কিত কোনো তথ্য সম্ভাব্য ক্রেতাদের নিকট উপস্থাপন করাকে বিজ্ঞাপন বলে। বর্তমান সময়ে পণ্য উৎপাদনের চেয়ে পণ্য বিপণনই কঠিন কাজ। কারন এখন সবাই পণ্য উৎপাদন করতে পারে আর পণ্যকে প্রসারের লক্ষ্যেই প্রচুর অর্থের বিনিময়ে পণ্যের বিজ্ঞাপন দিতে হয়। N.B ফুড লি. নাটরের একটি বিখ্যাত ভোগ্যপণ্য উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান। এরা বিভিন্ন ফলের সংমিশ্রণে জুস উৎপাদন করে। জুস বিক্রয়ের জন্য তারা সারাদেশে ডিলার নিয়োগ দেয় এবং বিজ্ঞাপন দেয়। বিপণন মিশ্রণের উপাদান ৪ টি যথা: পণ্য, মূল্য, স্থান ও প্রসার। বিজ্ঞাপন হলো প্রসারের একটি উপাদান, এছাড়াও ব্যক্তিক বিক্রয়, বিক্রয় প্রসার ও জনসংযোগ প্রসারের উপাদান। তাই বলা যায়, বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য উদ্দীপকের N.B ফুড লি. বিপণন মিশ্রণের উপাদান প্রসার ব্যবহার করেছে।
উত্তর
"সঠিক বাজার বিভক্তিকরণেই N.B ফুড লি.-এর ব্যবসায়িক সাফল্যের মূল কারণ"- উক্তিটি যথার্থ। N.B ফুড লি.-এর বাজার বিভক্তিকরণের ভিত্তি হলো জনসংখ্যা। জনসংখ্যাসংক্রান্ত বিভিন্ন ভিত্তিতে ভোক্তাবাজার বিভক্তিকরণ খুবই জনপ্রিয় কারণ এগুলো সহজেই পরিমাপ করা যায়। এগুলো ভোক্তাদের পণ্যের চাহিদা ও ক্রয় আচরণের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে জড়িত। এক্ষেত্রে বয়স, লিঙ্গ, ক্রয়ক্ষমতা, ক্রেতার প্রয়োজন ও রুচি ইত্যাদিকে গুরুত্ব দেওয়া হয়।
একটি কোম্পানিকে কখনই সমগ্র বাজারে পণ্য বিপণন করা সম্ভব নয়। ফলে কোম্পানিসমূহ তাদের সামর্থ্য অনুযায়ী বাজারকে ভাগ করে নির্দিষ্ট অংশে পণ্য বিপণন করে। ডিলার নিয়োগ ও বিজ্ঞাপন প্রদানের পরও প্রত্যাশিত লক্ষ্য অর্জন হয়নি।
“N.B ফুড লি.' নাটোরের একটি বিখ্যাত ভোগ্যপণ্য উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান। বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য বিজ্ঞাপন প্রচারের সিদ্ধান্ত গ্রহণ করে। এতদসত্ত্বেও প্রতিষ্ঠানটি প্রত্যাশিত বিক্রয় লক্ষ্য অর্জনে ব্যর্থ হয়। পরবর্তীতে ডিলারদের পরামর্শে প্রতিষ্ঠানটি ক্রেতাদের প্রয়োজন, রুচি, চাহিদা, ক্রয়ক্ষমতা ও বয়সের ওপর ভিত্তি করে বিভিন্ন দামের ও মানের জুস উৎপাদন ও বিপণন করে ব্যাপক ব্যবসায়িক সাফল্য অর্জনে সক্ষম হয়। মূলত বাজার বিভক্তিকরণ করা হলো তখন প্রত্যাশিত লক্ষ্য অর্জন হলো এবং তারা ব্যবসায়িক সাফল্য পেল । তাই বলা যায়, সঠিক বাজার বিভক্তিকরণেই N.B ফুড লি.-এর ব্যবসায়িক সাফল্যের মূল কারণ।