বিক্রয়কে বিপণনের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাজ বলা হয় কেন? ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: বিক্রয় হচ্ছে অর্থের বিনিময়ে পণ্য বা সেবার মালিকানা ক্রেতার নিকট হস্তান্তর করা।বিপণন হলো কতগুলো কাজের সমষ্টি যেমন: ক্রয়, বিক্রয়, পরিবহন, গুদামজাতকরণ, বিজ্ঞাপন ইত্যাদি। বিপণনের কাজ শুরু হয় উৎপাদন পূর্ব থেকে এবং শেষ হয় বিক্রয়োত্তর সেবা দানের মাধ্যমে। তাহলে পণ্য উৎপাদনের এই আয়োজন অর্থাৎ কাঁচামাল ক্রয়, যন্ত্রপাতি ক্রয়, কর্মী নিয়োগ দেওয়া এ সমস্ত আয়োজন সফলতা পাবে যদি পণ্যটি বিক্রি হয়। যদি পণ্যই বিক্রি না হয় তবে সব আয়োজন ব্যর্থ। তাই বলা হয় বিক্রয় বিপণনের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাজ ।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
বিক্রয়কে বিপণনের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাজ বলা হয় কেন? ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
মি. আয়নাল ব্যাংক থেকে ৭৫ লক্ষ টাকা ঋণ নিয়ে ১৫ জন কর্মচারীর সহায়তায় সরাসরি চাষিদের নিকট থেকে বিভিন্ন ধরনের সবজি সংগ্রহ করেন। তিনি পরিবহনের মাধ্যমে এইসব সবজি ঢাকার কাওরান বাজারে বিক্রয় করেন। এতে ব্যাংক ঋণ, কর্মচারীদের বেতন ও যাবতীয় খরচ পরিশোধ করেও তিনি বার্ষিক ১৫ লক্ষ টাকা আয় করেন। ব্যবসায় লাভজনক হওয়ায় নিজের ভাগ্যোন্নয়নের পাশাপাশি এলাকার বিভিন্ন উন্নয়নমূলক কর্মকান্ডে তিনি গুরুত্বপূর্ণ অবদান রাখছেন।
Dinajpur · 2019
উত্তর
বিক্রয় হচ্ছে অর্থের বিনিময়ে পণ্য বা সেবার মালিকানা ক্রেতার নিকট হস্তান্তর করা।বিপণন হলো কতগুলো কাজের সমষ্টি যেমন: ক্রয়, বিক্রয়, পরিবহন, গুদামজাতকরণ, বিজ্ঞাপন ইত্যাদি। বিপণনের কাজ শুরু হয় উৎপাদন পূর্ব থেকে এবং শেষ হয় বিক্রয়োত্তর সেবা দানের মাধ্যমে। তাহলে পণ্য উৎপাদনের এই আয়োজন অর্থাৎ কাঁচামাল ক্রয়, যন্ত্রপাতি ক্রয়, কর্মী নিয়োগ দেওয়া এ সমস্ত আয়োজন সফলতা পাবে যদি পণ্যটি বিক্রি হয়। যদি পণ্যই বিক্রি না হয় তবে সব আয়োজন ব্যর্থ। তাই বলা হয় বিক্রয় বিপণনের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাজ ।
উত্তর
মি. আয়নাল কাওরান বাজারে সবজি বিক্রয়ের মাধ্যমে স্থানগত উপযোগ সৃষ্টি করছেন।পরিবহন ব্যবস্থার মাধ্যমে স্থানগত উপযোগ তৈরি হয়। পরিবহনের মাধ্যমে পণ্যসামগ্রী একস্থান হতে অন্যস্থানে আনা নেওয়া করা হয়। পরিবহন উৎপাদক ও ভোক্তার মধ্যে দূরত্ব হ্রাস করে এতে দূরবর্তী স্থানের ভোক্তারা সহজে পণ্য ভোগ করতে পারে। পরিবহনের মাধ্যমে পণ্য ভোক্তার দ্বার প্রান্তে পৌঁছে দেওয়া হয়।উদ্দীপকের মি. আয়নাল সরাসরি উৎপাদকের নিকট হতে সবজি সংগ্রহ করে পরিবহন ব্যবস্থার মাধ্যমে ঢাকার কাওরান বাজারে এনে বিক্রয় করেন। এতে বার্ষিক ১৫ লক্ষ টাকা মুনাফা হয় ফলে তিনি এলাকার অনেক উন্নয়নমূলক কাজেও অংশগ্রহণ করেন। সবজি চাষিরা দেশের বিভিন্ন স্থানে ছড়িয়ে-ছিটিয়ে থাকে মি. আয়নাল সেগুলো সংগ্রহ করে ঢাকায় নিয়ে আসে। অর্থাৎ এখানে পণ্য এক স্থান হতে অন্য স্থানে যায়। তাই বলা যায় মি. আয়নাল কাওরান বাজারে সবজি বিক্রয়ের মাধ্যমে স্থানগত উপযোগ সৃষ্টি করছেন।
উত্তর
“বিপণন কার্যাবলির মাধ্যমে একটি দেশের আর্থসামাজিক অবস্থার উন্নয়ন ঘটে”—উক্তিটি যথার্থ। বিপণন কতগুলো কাজের সমষ্টি যার ফলে বিভিন্ন দিক থেকে সমাজ উপকৃত হয়। বিপণন একদিকে প্রয়োজনীয় । পণ্যদ্রব্য সরবরাহ করে ভোক্তাদের জীবনযাত্রাকে স্বাভাবিক ও সচল রাখে। অন্যদিকে শিল্পে কাঁচামাল সরবরাহ ও উৎপাদিত পণ্য বিক্রয় করে উৎপাদন অব্যাহত রাখে।অর্থনৈতিক দিক বিবেচনায় বিপণনের ফলে অনেক অর্থনৈতিক কার্যবালি সংঘটিত হয় যেমন: পণ্য ও সেবা উৎপাদন, চাহিদা ও যোগানের মধ্যে সমতা, বৃহদায়তন উৎপাদনে সহায়তা ইত্যাদি। আবার সামাজিক দিক বিবেচনায় বিপণন কর্মসংস্থান সৃষ্টি করে, জীবনযাত্রার মানোন্নয়ন করে, ব্যক্তিগত ও জাতীয় আয় বৃদ্ধি করে ।মি. আয়নাল ব্যাংক থেকে ৭৫ লক্ষ টাকা ঋণ নিয়ে ১৫ জন কর্মচারীর সহায়তায় সরাসরি চাষিদের নিকট থেকে বিভিন্ন ধরনের সবজি সংগ্রহ করেন। যাবতীয় খরচ পরিশোধ করেও তিনি বার্ষিক ১৫ লক্ষ টাকা আয় করেন। ব্যবসায় লাভজনক হওয়ায় নিজের ভাগ্যোন্নয়নের পাশাপাশি এলাকার বিভিন্ন উন্নয়নমূলক কর্মকাণ্ডে তিনি গুরুত্বপূর্ণ অবদান রাখছেন। তাই সার্বিকভাবে বলা যায়, বিপণন কার্যাবলির মাধ্যমে একটি দেশের আর্থসামাজিক অবস্থার উন্নয়ন ঘটে ।