“মধ্যস্থ ব্যবসায়ীরা পণ্য ক্রয়ে প্ররোচিত করে।”- ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: পণ্য উৎপাদনকারীর নিকট হতে ভোক্তার নিকট পৌছাতে বণ্টনপ্রণালিতে যারা অবস্থান করে তাদেরকে মধ্যস্থ কারবারি বলে। পাইকার, খুচরা, ডিলার, পরিবেশক ইত্যাদি ব্যবসায়ীরা মধ্যস্থ কারবারে অন্তর্ভুক্ত। সাধারণত উৎপাদনকারীরা পণ্য বিক্রয়ের জন্য বিভিন্নভাবে ক্রেতাকে পণ্য ক্রয়ে প্ররোচিত করে। তবে মধ্যস্থ কারবারিরাও পণ্য বিক্রয়ের জন্য বিভিন্ন পদক্ষেপ নিয়ে থাকে যেমন: পাইকাররা খুচরা ব্যবসায়ীদের বিভিন্ন সুবিধা প্রদান করে আবার খুচরা ব্যবসায়ীরা বিক্রয়িকতার দ্বারা ক্রেতার নিকট পণ্য বিক্রয় করে। তাই বলা যায়, মধ্যস্থ ব্যবসায়ীরা পণ্য ক্রয়ে প্ররোচিত করে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
“মধ্যস্থ ব্যবসায়ীরা পণ্য ক্রয়ে প্ররোচিত করে।”- ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
মি. জলিল কৃষি অধিদপ্তরের অধীনে প্রশিক্ষণ নিয়ে নিজস্ব ৫ বিঘা জমিতে টমেটো চাষ করেন। আবহাওয়া অনুকূল থাকায় টমেটোর বাম্পার ফলন হয়। অধিক মুনাফার আশায় তিনি নিজেই শহরে গিয়ে সরাসরি ক্রেতাদের নিকট টমেটো বিক্রয়ের পরিকল্পনা গ্রহণ করেন। কিন্তু স্থানীয় ফড়িয়াদের অসাধু তৎপরতায় বাধ্য হয়ে তিনি তাদের নিকটই কম মূল্যে টমেটো বিক্রয় করেন ফলে প্রত্যাশিত মুনাফা অর্জনে ব্যর্থ হন।
Dinajpur · 2019
উত্তর
পণ্য উৎপাদনকারীর নিকট হতে ভোক্তার নিকট পৌছাতে বণ্টনপ্রণালিতে যারা অবস্থান করে তাদেরকে মধ্যস্থ কারবারি বলে। পাইকার, খুচরা, ডিলার, পরিবেশক ইত্যাদি ব্যবসায়ীরা মধ্যস্থ কারবারে অন্তর্ভুক্ত।
সাধারণত উৎপাদনকারীরা পণ্য বিক্রয়ের জন্য বিভিন্নভাবে ক্রেতাকে পণ্য ক্রয়ে প্ররোচিত করে। তবে মধ্যস্থ কারবারিরাও পণ্য বিক্রয়ের জন্য বিভিন্ন পদক্ষেপ নিয়ে থাকে যেমন: পাইকাররা খুচরা ব্যবসায়ীদের বিভিন্ন সুবিধা প্রদান করে আবার খুচরা ব্যবসায়ীরা বিক্রয়িকতার দ্বারা ক্রেতার নিকট পণ্য বিক্রয় করে। তাই বলা যায়, মধ্যস্থ ব্যবসায়ীরা পণ্য ক্রয়ে প্ররোচিত করে।
উত্তর
মি. জলিল তার পণ্য বণ্টনে ধাপহীন বণ্টনপ্রণালি ব্যবহারের পরিকল্পনা করেছিলেন।
ধাপহীন বণ্টন প্রণালিতে উৎপাদনকারী সরাসরি ভোক্তার নিকট পণ্য বিক্রয় করে। একে প্রত্যক্ষ বিপণনও বলা হয়। এ পদ্ধতিতে উৎপাদনকারী ও ভোক্তার মাঝখানে কোনো মধ্যস্থ কারবারি থাকে না। এ পদ্ধতিতে উৎপাদনকারী সরাসরি ক্রেতার নিকট পণ্য বিক্রি করে। ধাপহীন বণ্টন প্রণালি = উৎপাদনকারী → ভোক্তা।
মি. জলিল টমেটো চাষ করেন। আবহাওয়া অনুকূলে হওয়ায় বাম্পার ফলন হয়। অধিক মুনাফার আশায় তিনি নিজেই সরাসরি ক্রেতাদের নিকট টমেটো বিক্রয়ের সিদ্ধান্ত নিয়েছেন। যাতে অসাধু ব্যবসায়ীরা সুবিধা নিতে না পারেন। এখানে মি. জলিল তার উৎপাদিত টমেটো সরাসরি ভোক্তার নিকট পৌছানোর সিদ্ধান্ত নিয়েছেন। এই দুইয়ের মাঝখানে কোনো মধ্যস্থ ব্যবসায়ী নেই। তাই বলা যেতে পারে মি. জলিল তার পণ্য বণ্টনে ধাপহীন বণ্টন প্রণালি ব্যবহারের পরিকল্পনা করেছিলেন।
উত্তর
মি. জলিলের প্রত্যাশিত মুনাফা অর্জনে কৃষিপণ্য বিপণনে ধাপহীন বণ্টনপ্রণালি সঠিক বলে আমি মনে করি।
ধাপহীন বণ্টনপ্রণালিতে উৎপাদনকারী সরাসরি ভোক্তার নিকট পণ্য বিক্রয় করে। একে প্রত্যক্ষ বিপণনও বলা হয়। ধাপহীন বণ্টন প্রণালি = উৎপাদনকারী → ভোক্তা। এ পদ্ধতিতে উৎপাদনকারী ও ভোক্তার মাঝখানে কোনো মধ্যস্থ কারবারি থাকে না। সাধারণত কৃষিপণ্যের ক্ষেত্রে এ পদ্ধতি অনুসরণ করা হয়। কারণ কৃষিপণ্যগুলো পচনশীল হয় ফলে যত তাড়াতাড়ি সম্ভব এগুলো ক্রেতার নিকট পৌছানো দরকার। ফড়িয়ারা এক ধরনের ফটকা ব্যবসায়ী। তারা মৌসুম বুঝে ব্যবসায় করে। যখনই বাজারে কোনো পণ্যের বেশি যোগান দেখা দেয় তৎক্ষণাৎ তারা কিছু পণ্য কিনে বাজারে কৃত্রিম অভাব সৃষ্টি করে। ফলে কৃষকরা যেমন পণ্যের ন্যায্য মূল্য পায় না তেমনি ভোক্তারা বাম্পার ফলনের কোনো সুবিধা নিতে পারে না। অর্থাৎ অসাধু চক্রের কারণে দুই পক্ষই ক্ষতিগ্রস্ত হয়।
মি. জলিল কৃষি অধিদপ্তরের অধীনে প্রশিক্ষণ নিয়ে নিজস্ব ৫ বিঘা জমিতে টমেটো চাষ করেন। আবহাওয়া অনুকূল থাকায় টমেটোর বাম্পার ফলন হয়। কিন্তু স্থানীয় ফড়িয়াদের অসাধু তৎপরতায় বাধ্য হয়ে তিনি তাদের নিকটই কম মূল্যে টমেটো বিক্রয় করেন ফলে প্রত্যাশিত মুনাফা অর্জনে ব্যর্থ হন। তাই মি. জলিলের প্রত্যাশিত মুনাফা অর্জনে কৃষিপণ্য বিপণনে ধাপহীন বণ্টনপ্রণালি ব্যবহার সঠিক বলে আমি মনে করি।