পণ্যের জীবনচক্রের ধারণা অনুযায়ী কোন স্তর সবচেয়ে দীর্ঘস্থায়ী হয়? ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: পণ্য জীবনচক্রের ধারণানুযায়ী পূর্ণতা স্তর সবচেয়ে বেশি দীর্ঘস্থায়ী হয় ।পূর্ণতা স্তরে এসে পণ্যের বিক্রয় প্রবৃদ্ধি কমে আসে। এ স্তরে প্রতিযোগীর সংখ্যা অনেক বাড়ে। ফলে কোম্পানির মুনাফা কমে। অনেক সময় কোম্পানি বিপণন সমর্থন দ্বারা পণ্যকে পুনরুজ্জীবিত করে এবং বিক্রয় ও সর্বোচ্চ পর্যায়ে পৌঁছায় । বাজারে প্রচুর সমজাতীয় পণ্যের আগমন ঘটে। তাই পূর্ণতা স্তরেই পণ্যটি সবচেয়ে বেশি স্থায়িত্ব পায় ।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
পণ্যের জীবনচক্রের ধারণা অনুযায়ী কোন স্তর সবচেয়ে দীর্ঘস্থায়ী হয়? ব্য…
উদ্দীপক
তৃষা ফ্যাশন হাউজ রকমারি ডিজাইনের পোশাক উৎপাদন ও বিপণনকারী প্রতিষ্ঠান। গ্রাহক চাহিদা পূরণে প্রতিষ্ঠানটি পণ্যের গুণগত মান ঠিক রেখে উৎপাদন খরচের সাথে ২০% মুনাফা ধার্য করে পণ্যমূল্য নির্ধারণ করে। সম্প্রতি প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানের সংখ্যা বৃদ্ধি পাওয়ায় প্রতিষ্ঠানটির অনেক পণ্য অবিক্রিত থেকে যায়। এমতাবস্থায় প্রতিষ্ঠানটির স্বত্বাধিকারী তার সামর্থ্যরে মধ্যে ১০% মূল্য ছাড়ে পণ্য বিক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেন।
Dinajpur · 2019
উত্তর
পণ্য জীবনচক্রের ধারণানুযায়ী পূর্ণতা স্তর সবচেয়ে বেশি দীর্ঘস্থায়ী হয় ।পূর্ণতা স্তরে এসে পণ্যের বিক্রয় প্রবৃদ্ধি কমে আসে। এ স্তরে প্রতিযোগীর সংখ্যা অনেক বাড়ে। ফলে কোম্পানির মুনাফা কমে। অনেক সময় কোম্পানি বিপণন সমর্থন দ্বারা পণ্যকে পুনরুজ্জীবিত করে এবং বিক্রয় ও সর্বোচ্চ পর্যায়ে পৌঁছায় । বাজারে প্রচুর সমজাতীয় পণ্যের আগমন ঘটে। তাই পূর্ণতা স্তরেই পণ্যটি সবচেয়ে বেশি স্থায়িত্ব পায় ।
উত্তর
'তৃষা ফ্যাশন হাউস' ব্যয়যোগ পদ্ধতিতে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করেছে।
যে পদ্ধতিতে পণ্যের উৎপাদন ব্যয়ের সথে বিজ্ঞাপন ব্যয় ও মুনাফা যোগ করে মূল্য নির্ধারণ করা হয় তাকে ব্যয়ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ বলা হয়। ব্যয়ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের দুটি পদ্ধতি রয়েছে যথা: ব্যয় যোগ এবং ব্রেক ইভেন বিশ্লেষণ ও টার্গেট মুনাফাভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ। ধরা যাক, একটি কলমের উৎপাদন ব্যয় ৩ টাকা, বিজ্ঞাপন ব্যয় ১ টাকা এবং মুনাফা করবে ১ টাকা তাহলে এক্ষেত্রে কলমের বিক্রয়মূল্য হবে ৫ টাকা ।
তৃষা ফ্যাশন হাউজ একটি পোশাক উৎপাদন ও বিপণনকারী প্রতিষ্ঠান। গ্রাহকের চাহিদা পূরণে প্রতিষ্ঠানটি পণ্যের গুণগত মান ঠিক রাখে। পণ্যের মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে তারা উৎপাদন ব্যয়ের সাথে ২০% মুনাফা যোগ করে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করে। ব্যয়ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের দুটি পদ্ধতির মধ্যে ব্যয়যোগ পদ্ধতি হলো অন্যতম। এক্ষেত্রে উৎপাদন ব্যয়ের সাথে মুনাফা যোগ করে মূল্য নির্ধারণ তাই বলা যায় 'তৃষা ফ্যাশন হাউস' ব্যয়যোগ পদ্ধতিতে করে থাকে। তারাও সে পদ্ধতি অনুসরণ করেছে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করেছে।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লিখিত প্রতিষ্ঠনাটির ১০% মূল্য ছাড়ে পণ্য বিক্রয়ের সিদ্ধান্ত বাস্তবসম্মত বলে আমার মনে হয় । পণ্যের তালিকা মূল্যের চেয়ে কিছুটা কম মূল্য গ্রহণ করা হলে তাকে মূল্য ছাড় বলা হয় ।
প্রথমত মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে তারা ব্যয়যোগ পদ্ধতি অনুসরণ করে। এক্ষেত্রে তারা উৎপাদন ব্যয়ের সাথে ২০% মুনাফা যোগ করে মূল্য নির্ধারণ করে। অর্থাৎ প্রতি ১০০ টাকায় তাদের মুনাফা হচ্ছে ২০ টাকা সেক্ষেত্রে তারা যদি ১০% ছাড় দেয় তাহলে ১০০ টাকায় ১০ টাকা কম পাবে। তার মানে ছাড় দেওয়ার পরও তাদের ১০ টাকা মুনাফা থাকবে ।
দ্বিতীয়ত, সম্প্রতি প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানের সংখ্যা বেড়েছে ফলে তাদের অনেক পণ্য অবিক্রীত থেকে যায়। পণ্য যদি অবিক্রীত থেকে যায় তবে কোম্পানির ক্ষতি বহন করতে হয় কারণ প্রতিটি পণ্যের একটি উৎপাদন ব্যয় আছে।
সেক্ষেত্রে ছাড় দিয়েও যদি পণ্য বিক্রি করা যায় তবে মুনাফা কম হলেও উৎপাদন ব্যয় উঠে আসবে। তাই সর্বিকদিক বিচার-বিশ্লেষণ করে বলা যায় তাদের মূল্য ছাড়ে পণ্য বিক্রয়ের সিদ্ধান্ত সঠিক।