“বিক্রয় প্রসার নতুন পণ্য প্রচলনে সহায়তা করে” ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: স্বল্পমেয়াদে পণ্য বিক্রির জন্য কোম্পানি যে সমস্ত কৌশল অবলম্বন করে তাকে বিক্রয় প্রসার বলে। তাৎক্ষণিক পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য বিক্রয় প্রসার হাতিয়ার বেশ কার্যকর পদ্ধতি। এটি এক ধরনের প্রসারমূলক কাজ যেমন: নমুনা বিতরণ, কুপন উপহার, মূল্য হ্রাস, প্রতিযোগিতা ইত্যাদি। একটি নতুন পণ্য বিক্রয়ের জন্য কোম্পানি অনেক সময় ফ্রিতে পণ্য দিয়ে থাকে, অথবা কুপন দিয়ে মূল্য হ্রাস করে অথবা প্রতিযোগিতার আয়োজন করে যা অনেক কার্যকরী। তাই বলা যায়, বিক্রয় প্রসার নতুন পণ্য প্রচলনে সহায়তা করে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
“বিক্রয় প্রসার নতুন পণ্য প্রচলনে সহায়তা করে” ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
ফ্যান্সি কসমেটিক্স সম্পূর্ণ নতুন একটি 'ফেয়ারনেস ক্রিম' বাজারে ছেড়েছে। পণ্যটির মান ভালো হওয়ায় এর দাম তুলনামূলকভাবে একটু বেশি। ফলে ক্রেতারা পণ্যটির প্রতি তেমন সাড়া দিচ্ছে না। প্রতিষ্ঠানটি পণ্যের বাজার সৃষ্টির জন্য মহাসড়কের উভয় পার্শ্বে বিলবোর্ড, প্রাচীর লেখন, লিফলেট, সংবাদপত্র, ইন্টারনেট ইত্যাদি ব্যবহার করে প্রচারণা চালায়। এতদসত্ত্বেও, প্রতিষ্ঠানটি কাঙ্খিত চাহিদা সৃষ্টি ও বিক্রয় লক্ষ্য অর্জনে ব্যর্থ হয়। পরবর্তীতে বাজার গবেষণা করে পণ্যের মূল্য ছাড়, লাকী কুপন, সৌজন্য পণ্য প্রদান ইত্যাদি কৌশল প্রয়োগের মাধ্যমে প্রতিষ্ঠানটি প্রত্যাশিত লক্ষ্য অর্জন করে।
Dinajpur · 2019
উত্তর
স্বল্পমেয়াদে পণ্য বিক্রির জন্য কোম্পানি যে সমস্ত কৌশল অবলম্বন করে তাকে বিক্রয় প্রসার বলে। তাৎক্ষণিক পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য বিক্রয় প্রসার হাতিয়ার বেশ কার্যকর পদ্ধতি। এটি এক ধরনের প্রসারমূলক কাজ যেমন: নমুনা বিতরণ, কুপন উপহার, মূল্য হ্রাস, প্রতিযোগিতা ইত্যাদি। একটি নতুন পণ্য বিক্রয়ের জন্য কোম্পানি অনেক সময় ফ্রিতে পণ্য দিয়ে থাকে, অথবা কুপন দিয়ে মূল্য হ্রাস করে অথবা প্রতিযোগিতার আয়োজন করে যা অনেক কার্যকরী। তাই বলা যায়, বিক্রয় প্রসার নতুন পণ্য প্রচলনে সহায়তা করে।
উত্তর
ফ্যান্সি কসমেটিক্স পণ্যের বাজার সৃষ্টিতে বিপণন প্রসারের হাতিয়ার বহিঃবিজ্ঞাপন ব্যবহার করেছে। শহর, বন্দর বা কোনো গুরুত্বপূর্ণ স্থানে রাস্তার পাশে খোলা আকাশের নিচে বহিঃবিজ্ঞাপন প্রদান করা হয়। এটি একটি পুরাতন ও বহুল ব্যবহৃত বিজ্ঞাপন মাধ্যম। এ বিজ্ঞাপনে সহজেই পথচারী বা জনগণের দৃষ্টি আকর্ষণ করে। বিলবোর্ড, প্রাচীরপত্র, নিয়ন সাইন, পোস্টার প্রভৃতি উল্লেখযোগ্য বহিঃবিজ্ঞাপনের পদ্ধতি। বর্তমানে রং, চিত্রণ বা ইলেকট্রনিক পদ্ধতি ব্যবহার করে আকর্ষণীয়ভাবে বহিঃবিজ্ঞাপন দেওয়া হয়।উদ্দীপকের ফ্যান্সি কসমেটিক্স একটি নতুন ফেয়ারনেস ক্রিম বাজারে ছেড়েছে। প্রতিষ্ঠানটি পণ্যের বাজার সৃষ্টির লক্ষ্যে মহাসড়কের উভয় পার্শ্বে বিলবোর্ড, প্রাচীর লেখন, লিফলেট, সংবাদপত্র, ইন্টারনেট ইত্যাদি ব্যবহার করে প্রচারণা চালায়। মহাসড়কের পাশে বিলবোর্ড লাগানোর উদ্দেশ্য হচ্ছে যেন তা সহজেই পথচারীদের চোখে পড়ে। ফ্যান্সি কসমেটিক্স এর বিজ্ঞাপন প্রদানের পদ্ধতি বহিঃবিজ্ঞাপনের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ তাই বলা যায়, ফ্যান্সি কসমেটিক্স পণ্যের বাজার সৃষ্টিতে বিপণন প্রসারের হাতিয়ার বহিঃবিজ্ঞাপন ব্যবহার করেছে।
উত্তর
“বিজ্ঞাপন বিপণন প্রসারের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ হাতিয়ার হলেও ক্ষেত্র বিশেষে বিক্রয় প্রসার হাতিয়ার কার্যকর হয়” উক্তিটি যথার্থ।বিজ্ঞাপন এবং বিক্রয় প্রসার উভয়েই বিপণন প্রসার হাতিয়ার। চিহ্নিত উদ্যোক্তা কর্তৃক যে কোনো অর্থ প্রদত্ত উপায়ে ধারণা, পণ্য বা সেবার নৈর্ব্যক্তিক উপস্থাপনা ও প্রসার হচ্ছে বিজ্ঞাপন। অপরদিকে বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য কোম্পানি স্বল্পমেয়াদে যেসব পদক্ষেপ গ্রহণ করে সেগুলোকে বিক্রয় প্রসার বলে। বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে সবচেয়ে বেশি লোককে জানানো সম্ভব হয় যেটা বিক্রয় প্রসারে সম্ভব নয়। ফ্যান্সি কসমেটিক্স তাদের পণ্য বিক্রয়ের জন্য প্রথমে বহিঃবিজ্ঞাপন মাধ্যম ব্যবহার করেছে। কিন্তু তারপরও তারা কাঙ্ক্ষিত চাহিদা সৃষ্টি ও বিক্রয় লক্ষ্য অর্জনে ব্যর্থ হয় । পরবর্তীতে তারা যখন বিক্রয় প্রসার হাতিয়ার ব্যবহার করল তখন প্রত্যাশিত লক্ষ্য অর্জনে সফল হলো।সকল পণ্যের ক্ষেত্রে সব সময় একই ধরনের কৌশল না ও কাজে লাগতে পারে। তাই বলা যায় বিজ্ঞাপন বিপণন প্রসারের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ হাতিয়ার হলেও ক্ষেত্রবিশেষে বিক্রয় প্রসার হাতিয়ার কার্যকর হয়।