“প্রতিনিধি মানেই কমিশনভিত্তিক ব্যবসা”- ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: যেসব মধ্যস্থ কারবারি সাধারণত পণ্যের মালিকানা গ্রহণ করে না তাদের প্রতিনিধি মধ্যস্থ কারবারি বলে। প্রতিনিধি মধ্যস্থ কারবারিরা উৎপাদক ও ভোক্তার মাঝে অবস্থান করে ক্রয়-বিক্রয় কাজকে সহজতর করে। প্রতিনিধিরা কোম্পানির পক্ষ হয়ে কাজ করে কিন্তু পণ্যের জন্য কোনো প্রকার ঝুঁকি গ্রহণ করে না। কোম্পানির পণ্য বিক্রয়ের সুবাদে এরা নির্দিষ্ট হারে কমিশন পায়। পণ্য অবিক্রীত থাকলে তা উৎপাদনকারীকে ফেরত দেয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
“প্রতিনিধি মানেই কমিশনভিত্তিক ব্যবসা”- ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
দৃশ্যকল্প-১ : জনাব আমির বগুড়া থেকে ফরমালিনমুক্ত আম কিনে ঢাকায় খুচরা ব্যবসায়ীদের নিকট স্বপ্ন লাভে দ্রুত বিক্রয় করে দেন, যেহেতু তার নিকট আম সংরক্ষণের কোনো ব্যবস্থা নেই।
দৃশ্যকল্প-২ : জনাব জলিল মুন্সিগঞ্জ থেকে অধিক পরিমাণে আলু কিনে চট্টগ্রামের খুচরা ব্যবসায়ীদের নিকট চাহিদা অনুপাতে বিক্রয় করেন। অবশিষ্ট আলু হিমাগারে সংরক্ষণ করেন।
Jessore · 2019
উত্তর
যেসব মধ্যস্থ কারবারি সাধারণত পণ্যের মালিকানা গ্রহণ করে না তাদের প্রতিনিধি মধ্যস্থ কারবারি বলে।
প্রতিনিধি মধ্যস্থ কারবারিরা উৎপাদক ও ভোক্তার মাঝে অবস্থান করে ক্রয়-বিক্রয় কাজকে সহজতর করে। প্রতিনিধিরা কোম্পানির পক্ষ হয়ে কাজ করে কিন্তু পণ্যের জন্য কোনো প্রকার ঝুঁকি গ্রহণ করে না। কোম্পানির পণ্য বিক্রয়ের সুবাদে এরা নির্দিষ্ট হারে কমিশন পায়। পণ্য অবিক্রীত থাকলে তা উৎপাদনকারীকে ফেরত দেয়।
উত্তর
জনাব জলিল একজন পাইকারি ব্যবসায়ী।
অনেক রকমের ব্যবসায়ের মধ্যে পাইকারি ব্যবসায় অন্যতম। এরা বৃহৎ পরিমাণে পণ্য ক্রয় এবং অল্প পরিমাণে পণ্য বিক্রয় করে। যেসব ব্যবসায়ী উৎপাদনকারী হতে পণ্য ক্রয় করে শিল্পীয় ব্যবহারকারীদের অথবা খুচরা ব্যবসায়ীদের নিকট বিক্রয় করে তাকে পাইকারি ব্যবসায়ী বলে। প্রয়োজন হলে এ ধরনের ব্যবসায়ীরা পণ্যকে গুদামজাত করে রাখে। আবার অনেক সময় পরিবহন ব্যবস্থার মাধ্যমে খুচরা ব্যবসায়ীদের সরবরাহ করে।
উদ্দীপকের জলিল মুন্সিগঞ্জ থেকে অধিক পরিমাণ আলু সংগ্রহ করে চট্টগ্রামের ব্যবসায়ীদের নিকট বিক্রি করে। অবশিষ্ট আলু হিমাগারে সংরক্ষণ করে। অর্থাৎ জলিল বেশি পরিমাণ পণ্য ক্রয়-বিক্রয় করে। তিনি ভোক্তার নিকট পণ্য বিক্রয় করেন না। তিনি উৎপাদনকারী ও খুচরা ব্যবসায়ীদের মাঝে সংযোগ স্থাপনকারী হিসেবে কাজ করছেন। তাই বলা যেতে পারে জলিল একজন পাইকারি ব্যবসায়ী।
উত্তর
হ্যাঁ জনাব আমিরের কার্যক্রম জনাব জলিলের কার্যক্রম থেকে অধিকতর ঝুঁকিপূর্ণ।
পণ্য সংরক্ষণ প্রক্রিয়াকে গুদামজাতকরণ বলা হয়। সব পণ্য উৎপাদনের সাথে সাথে বিক্রয় ও ভোগ হয় না। অনেক পণ্য নির্দিষ্ট মৌসুমে উৎপাদিত হয় কিন্তু সারাবছরব্যাপী ভোগ হতে থাকে; যেমন : আলু, পেঁয়াজ রসুন, আদা ইত্যাদি। তাই ভোক্তারা যেন সারাবছর সকল পণ্য ভোগ করতে পারে সেজন্য পণ্য গুদামজাতকরণ করা হয়। এর মাধ্যমে সময়গত উপযোগ তৈরি হয়।
আম একটি মৌসুমি ফল এবং অতি দ্রুত পচনশীল একটি পণ্য। এ 'পণ্যটি বিক্রয়ের জন্য জনাব আমিরের হিমাগার থাকা দরকার ছিল। যাতে অবিক্রীত আম তিনি সংরক্ষণ করে পরে বিক্রি করতে পারতেন। বগুড়া থেকে আম এনে তিনি স্থানগত উপযোগ সৃষ্টি করেছেন যার বিনিময়ে তিনি বেশি মূল্য পেতে পারতেন অথচ শুধু সংরক্ষণ ব্যবস্থা না থাকার কারণে তাকে স্বল্পমূল্যে আম বিক্রি করতে হচ্ছে। অপরদিকে জনাব জলিল অপেক্ষাকৃত কম পচনশীল পণ্য আলু বিক্রি করে অবশিষ্টাংশ সংরক্ষণের ব্যবস্থা করেছেন।
তাই সার্বিক বিবেচনায় দেখা যাচ্ছে জনাব আমিরের কার্যক্রম জনাব জলিলের কার্যক্রম থেকে অধিকতর ঝুঁকিপূর্ণ।