বিক্রয় ও বিপণন এক নয়' ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: ভোক্তার প্রয়োজন নির্ধারণ, চাহিদা সৃষ্টি, ক্রেতা অনুসন্ধান, পণ্য সম্পর্কে ক্রেতাকে উপদেশ দান বং আলাপ-আলোচনার মাধ্যমে পণ্যের মালিকানা হস্তান্তর কার্যক্রমকে বিক্রয় বলে । বিপণন হলো একটি প্রক্রিয়া যার মাধ্যমে কোম্পানিগুলো ক্রেতাদের জন্য ভ্যালু সৃষ্টি করে এবং বিনিময়ে তাদের নিকট হতে ভ্যালু অর্জনের লক্ষ্যে দৃঢ় ক্রেতা সম্পর্ক গড়ে তোলে ।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
বিক্রয় ও বিপণন এক নয়' ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
গাজীপুরের জনাব রবিউল একজন টমেটো চাষি। সেখানকার জমি টমেটো চাষের উপযুক্ত। তিনি ক্রেতার চাহিদার প্রতি লক্ষ্য রেখে প্রায় সারা বছরই টমেটো চাষ করেন। জনাব রবিউল জমি থেকে টমেটো সংগ্রহ করার পর তা বাছাই করে উন্নতমানের টমেটোগুলো প্যাকিং করে ঢাকার অভিজাত শ্রেণির গ্রাহকের জন্য বিভিন্ন বিপণি বিতানে সরবরাহ করেন। ফলে অল্প দিনেই তিনি লাভবান হন। তার দেখাদেখি গ্রামের বেকার যুবকেরাও টমেটো চাষে এগিয়ে এসে সফলতা পান।
Chittagong · 2019
উত্তর
ভোক্তার প্রয়োজন নির্ধারণ, চাহিদা সৃষ্টি, ক্রেতা অনুসন্ধান, পণ্য সম্পর্কে ক্রেতাকে উপদেশ দান বং আলাপ-আলোচনার মাধ্যমে পণ্যের মালিকানা হস্তান্তর কার্যক্রমকে বিক্রয় বলে ।
বিপণন হলো একটি প্রক্রিয়া যার মাধ্যমে কোম্পানিগুলো ক্রেতাদের জন্য ভ্যালু সৃষ্টি করে এবং বিনিময়ে তাদের নিকট হতে ভ্যালু অর্জনের লক্ষ্যে দৃঢ় ক্রেতা সম্পর্ক গড়ে তোলে ।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লিখিত চাষির টমেটো গাজীপুর থেকে ঢাকায় সরবরাহ করার মাধ্যমে স্থানগত উপযোগ সৃষ্টি হয়েছে। উৎপাদনের স্থান হতে পণ্যদ্রব্য প্রকৃত ভোক্তার নিকট পৌঁছানোর মাধ্যমে যে উপযোগ সৃষ্টি করা হয় তাকে স্থানগত উপযোগ বলে।পরিবহনের মাধ্যমে এরূপ উপযোগ সৃষ্টি করা হয় । পণ্যদ্রব্য যে স্থানে উৎপাদিত হয় সে স্থানে ভোগ হবে এমন নয় । উৎপাদনের স্থানে পণ্যের উপযোগ না থাকলেও ভোক্তার নিকট পণ্যটি পৌছানো গেলে তার উপযোগ সৃষ্টি হয় । এখানে স্থান, উপযোগ সৃষ্টিতে বাধার কারণ হয়ে দাঁড়ায় । কিন্তু পরিবহনের সাহায্যে উৎপাদকের নিকট হতে পণ্য ভোক্তার নিকট পৌঁছে দিলে স্থানগত উপযোগ সৃষ্টি করা সম্ভব হয় ।উদ্দীপকে দেখতে পাই, গাজীপুরের জনাব রবিউল একজন টমেটো চাষি। সেখানকার জমি টমেটো চাষের উপযুক্ত। তিনি ক্রেতার চাহিদার প্রতি লক্ষ্য রেখে প্রায় সারা বছরই টমেটো চাষ করেন । জনাব রবিউল জমি থেকে টমেটো সংগ্রহ করার পর তা বাছাই করে উন্নতমানের টমেটোগুলো প্যাকিং করে ঢাকার অভিজাত শ্রেণির গ্রাহকের জন্য বিভিন্ন বিপণি বিতানে সরবরাহ করেন।এক স্থানের পণ্য আরেক স্থানে সরবরাহ করলে স্থানগত উপযোগ তৈরী হয়।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লিখিত জনাব রবিউলের ন্যায় বেকার যুবকেরা টমেটো চাষে এগিয়ে আসার ফলে বাংলাদেশের অর্থনৈতিক উন্নয়নে খুবই গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রাখবে।বিপণন হলো একটি প্রক্রিয়া যার মাধ্যমে কোম্পানিগুলো ক্রেতাদের জন্য ভ্যালু সৃষ্টি করে এবং বিনিময়ে তাদের নিকট হতে ভ্যালু অর্জনের লক্ষ্যে দৃঢ় ক্রেতা সম্পর্ক গড়ে তোলে । বিপনন প্রক্রিয়া একদিকে যেমন কর্মসংস্থানের সুযোগ করে দিয়ে বেকার সমস্যার সমাধান করে পক্ষান্তরে সামগ্রীকভাবে একটি দেশের অর্থনৈতিক উন্নয়নেও যথেষ্ট ভুমিকা রাখউদ্দীপকে দেখতে পাই, গাজীপুরের জনাব রবিউল একজন টমেটো চাষি। সেখানকার জমি টমেটো চাষের উপযুক্ত। তিনি ক্রেতার চাহিদার প্রতি লক্ষ্য রেখে প্রায় সারা বছরই টমেটো চাষ করেন । জনাব রবিউল জমি থেকে টমেটো সংগ্রহ করার পর তা বাছাই করে উন্নতমানের টমেটোগুলো প্যাকিং করে ঢাকার অভিজাত শ্রেণির গ্রাহকের জন্য বিভিন্ন বিপণি বিতানে সরবরাহ করেন। ফলে অল্প দিনেই তিনি লাভবান হন। তার দেখাদেখি গ্রামের বেকার যুবকেরাও টমেটো চাষে এগিয়ে এসে সফলতা পানব্যবস্থাপকীয় ও সামাজিক প্রক্রিয়ার পাশাপাশি বিপণনকে অর্থনৈতিক প্রক্রিয়াও বলা হয় । কারণ বিপণনের প্রতিটি কাজ অর্থনৈতিক প্রক্রিয়ার সাথে জড়িত । বিপণন কাজের দ্বারা বিভিন্ন ধরনের উপযোগ সৃষ্টি করা হয়, যা অর্থের মাধ্যমে পরিমাপযোগ্য চাহিদার সৃষ্টি করে এবং যার বিনিময় মূল্য বিদ্যমান । এরূপ চাহিদা পূরণে ক্রেতারা মূল্য প্রদানে রাজি থাকে । এজন্য বিপণনকে অর্থনৈতিক প্রক্রিয়া হিসেবে গণ্য করা হয় ।সকল দিক বিবেচনায় এনে বলা যায় যে, জনাব রবিউলের ন্যায় বেকার যুবকেরা টমেটো চাষে এগিয়ে আসার ফলে বাংলাদেশের অর্থনৈতিক উন্নয়নে খুবই গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রাখবে।