“অযাচিত পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য ব্যক্তিক বিক্রয় গুরুত্বপূর্ণ” ব্যাখ্যা কর।

উত্তর: যে সকল পণ্য সম্পর্কে ক্রেতাদের পূর্ব ধারণা বা অভিজ্ঞতা থাকে না অথবা ক্রেতারা যে পণ্য পূর্বে দেখেনি বা দেখলেও ক্রয়ের প্রয়োজন বোধ করেনি তাকে অযাচিত পণ্য বলে । যেমন- বিশ্বকোষ, অগ্নি নির্বাপক যন্ত্র ইত্যাদি জীবন বিমা পলিসি, অযাচিত পণ্য সম্পর্কে ক্রেতাদের পূর্ব ধারণা না থাকার কারণে তা তারা ক্রয়ে আগ্রহী হয় না। তবে ক্রেতাদের এ ধরণের পণ্য সম্পর্কে ধারণা দিলে এবং ক্রয়ে উদ্বুদ্ধ করলে তারা তা ক্রয়ে আগ্রহ দেখায় । এ কারণে বিপণনকারীকে এরূপ পণ্যের জন্য ব্যাপক কার্যক্রম গ্রহণ করতে হয়। ক্রয়ের ধরন অনুযায়ী অযাচিত পণ্যকে দুই ভাগে ভাগ করা যায় । এগুলো হলো- নতুন অযাচিত পণ্য এবং নিয়মিত অযাচিত পণ্য ।

HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক