“বিক্রয়ের মাধ্যমে স্বত্বগত উপযোগ সৃষ্টি হয়” ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: পণ্যের মালিকানা পরিবর্তনের ফলে যে উপযোগ সৃষ্টি হয় তাকে স্বত্ত্বগত উপযোগ বলে ।ক্রয়-বিক্রয়ের মাধ্যমে স্বত্বগত উপযোগ সৃষ্টি করা হয়। ব্যবসায়িক পরিভাষায় ক্রয়-বিক্রয়কে ট্রেড (Trade) বলে । উৎপাদকের নিকট হতে প্রকৃত ভোক্তার নিকট পণ্য পৌঁছানোর ক্ষেত্রে যেমন স্থানগত বাধা, সময়গত বাধা, প্রচারগত বাধা ইত্যাদি লক্ষ করা হয়, তেমনি এক্ষেত্রে স্বত্বগত বাধা অর্থাৎ মালিকানা হস্তান্তরগত বাধাও পরিলক্ষিত হয় । ক্রয়-বিক্রয়ের মাধ্যমে পণ্যের মালিকানা হস্তান্তরজনিত বাধা দূর করে স্বত্ত্বগত উপযোগ সৃষ্টি করা হয় । তাই বলা যায়, বিক্রয়ের মাধ্যমে স্বত্বগত উপযোগ সৃষ্টি করা হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
“বিক্রয়ের মাধ্যমে স্বত্বগত উপযোগ সৃষ্টি হয়” ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
জনাব সানোয়ার নরসিংদী ও সিরাজগঞ্জের তাঁতিদের নিকট থেকে উন্নতমানের শাড়ি সংগ্রহ করে তা নিজস্ব গাড়ীতে করে ঢাকার নিউমার্কেটের 'সাবিত্রী শাড়ি হাউজ' সহ আরো কতিপয় শাড়ির দোকানে সরবরাহ করেন। সাবিত্রী শাড়ি হাউজ শাড়ির প্রকৃতি, গুণগতমান, ডিজাইন ও মূল্য প্রভৃতিভেদে পৃথক পৃথক র্যাকে শাড়িগুলো সজ্জিত করে। এতে করে গ্রাহকরা সহজেই তাদের বাজেটের মধ্যে পছন্দের শাড়ি ক্রয় করতে পারে।
Chittagong · 2019
উত্তর
পণ্যের মালিকানা পরিবর্তনের ফলে যে উপযোগ সৃষ্টি হয় তাকে স্বত্ত্বগত উপযোগ বলে ।ক্রয়-বিক্রয়ের মাধ্যমে স্বত্বগত উপযোগ সৃষ্টি করা হয়। ব্যবসায়িক পরিভাষায় ক্রয়-বিক্রয়কে ট্রেড (Trade) বলে । উৎপাদকের নিকট হতে প্রকৃত ভোক্তার নিকট পণ্য পৌঁছানোর ক্ষেত্রে যেমন স্থানগত বাধা, সময়গত বাধা, প্রচারগত বাধা ইত্যাদি লক্ষ করা হয়, তেমনি এক্ষেত্রে স্বত্বগত বাধা অর্থাৎ মালিকানা হস্তান্তরগত বাধাও পরিলক্ষিত হয় । ক্রয়-বিক্রয়ের মাধ্যমে পণ্যের মালিকানা হস্তান্তরজনিত বাধা দূর করে স্বত্ত্বগত উপযোগ সৃষ্টি করা হয় । তাই বলা যায়, বিক্রয়ের মাধ্যমে স্বত্বগত উপযোগ সৃষ্টি করা হয়।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লিখিত জনাব সানোয়ারের ঢাকায় শাড়ি সরবরাহের কাজে নিজস্ব গাড়ি ব্যবহারের মাধ্যমে বিপণনের পরিবহন কাজটি সম্পন্ন হয়েছে।
পরিবহন বিপণনের অন্যতম ও গুরুত্বপূর্ণ কাজ । বিপণনের এ কাজের মাধ্যমে পণ্যের স্থানগত উপযোগ সৃষ্টি হয় | বিপণনের যে কাজের মাধ্যমে পণ্য উৎপাদকের নিকট হতে ক্রেতার নিকট পৌছিয়ে দিয়ে স্থানগত উপযোগ সৃষ্টি করা হয় তাকে পরিবহন বলে]।
পণ্যের উৎপাদক এবং ভোক্তা একই স্থানে অবস্থান করে না । বর্তমান বিশ্বে উৎপাদনের স্থান নির্বাচনে যে বিষয়গুলো গুরুত্বপূর্ণ তা হলো- কাঁচামালের প্রাপ্তব্যতা, শ্রমিকের সরবরাহ, আবহাওয়া ইত্যাদি । অন্যদিকে সম্ভাব্য ক্রেতাদের মাঝে সরবরাহ করার জন্য পণ্য উৎপাদন করা হয়। কিন্তু কোনো পণ্যের প্রয়োজনীয় কাঁচামাল বা প্রয়োজনীয় শ্রমিক কিংবা উৎপাদনের অনুকূল পরিবেশ এবং উৎপাদিত পণ্যের ক্রেতা একই স্থানে অবস্থান করে না । অর্থাৎ উৎপাদনের স্থান এবং ক্রেতাদের মাঝে স্থানগত দূরত্ব বড় বাধা হিসেবে দেখা দেয় । এ বাধা দূর করায় হলো পরিবহনের কাজ।
উদ্দীপকে দেখতে পাই, জনাব সানোয়ার নরসিংদী ও সিরাজগঞ্জের তাঁতিদের নিকট থেকে উন্নতমানের শাড়ি সংগ্রহ করে তা নিজস্ব গাড়ীতে করে ঢাকার নিউমার্কেটের 'সাবিত্রী শাড়ি হাউজ' সহ আরো কতিপয় শাড়ির দোকানে সরবরাহ করেন।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লিখিত সাবিত্রী শাড়ি হাউজ কর্তৃক পছন্দের শাড়ি নির্বাচন সুবিধার জন্য সম্পাদিত বিপণন কাজটি হল প্রমিতকরণ ও পর্যায়িতকরণ।
প্রমিতকরণ বা মানদণ্ড নির্ধারণ বলতে বিভিন্ন দ্রব্যের মৌলিক মানের সীমা নির্ধারণকে বুঝায় । অন্যদিকে প্রতিষ্ঠিত মান অনুযায়ী পণ্যদ্রব্য পৃথকীকরণ বা শ্রেণিবদ্ধকরণই হলো পর্যায়িতকরণ ।
মান নির্ধারণ ও শ্রেণিবদ্ধকরণ পণ্যের মান ও পরিমাণ, বৈশিষ্ট্যসূচক নিয়ন্ত্রণ নিশ্চিত করে । পণ্যের গুণাগুণ, ওজন, আকার-আকৃতি, গন্ধ বা বর্ণ, রাসায়নিক সংমিশ্রণ ইত্যাদির ভিত্তিতে পণ্যের মান নির্ধারণ করা হয় । মান নির্ধারণ ও শ্রেণিবদ্ধকরণের ফলে মান ও মূল্য নির্ধারিত থাকে, তাই এক্ষেত্রে দরকষাকষি পরিহার করা সম্ভব হয় । এতে ক্রেতা-বিক্রেতার সময়, অর্থ ও শক্তির অপচয় রোধ হয় ।
উদ্দীপকে দেখতে পাই, জনাব সানোয়ার নরসিংদী ও সিরাজগঞ্জের তাঁতিদের নিকট থেকে উন্নতমানের শাড়ি সংগ্রহ করে তা নিজস্ব গাড়ীতে করে ঢাকার নিউমার্কেটের 'সাবিত্রী শাড়ি হাউজ' সহ আরো কতিপয় শাড়ির দোকানে সরবরাহ করেন। সাবিত্রী শাড়ি হাউজ শাড়ির প্রকৃতি, গুণগতমান, ডিজাইন ও মূল্য প্রভৃতিভেদে পৃথক পৃথক র্যাকে শাড়িগুলো সজ্জিত করে। এতে করে গ্রাহকরা সহজেই তাদের বাজেটের মধ্যে পছন্দের শাড়ি ক্রয় করতে পারে।সুতরাং বলা যায়, সাবিত্রী শাড়ি হাউজ কর্তৃক পছন্দের শাড়ি নির্বাচন সুবিধার জন্য সম্পাদিত বিপণন কাজটি হল প্রমিতকরণ ও পর্যায়িতকরণ।