বিপণিমালা কী?
উত্তর: চেইন স্টোর বা বিপণিমালা হলো সেসব খুচরা ব্যবসায় প্রতিষ্ঠান যেগুলো একই মালিকানা ও নিয়ন্ত্রণাধীনে দুই বা ততোধিক শাখার মাধমে একই ধরনের পণ্য বিক্রয় করে এবং ব্যবসায় কেন্দ্রীয়ভাবে পরিচালিত হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
বিপণিমালা কী?
উদ্দীপক
'ঝুমা লেদার কোম্পানি' তাদের উৎপাদিত জুতা, স্যান্ডেল ও ব্যাগ বিক্রয়ের জন্য 'লেদার হাট' নামে ঢাকার ধানমন্ডি, মিরপুর, শ্যামলী, মালিবাগ ও গুলশানে শো-রুম স্থাপন করে। উন্নতমানের ডিজাইন, কম দাম ও গুণগতমান উন্নত হওয়ার কারণে প্রতিষ্ঠানটি ভোক্তাদের ব্যাপক সাড়া পেতে সক্ষম হয়। বর্তমানে প্রতিষ্ঠানটি ব্যবসায় সম্প্রসারণের লক্ষ্যে উত্তরাতে আরো একটি নতুন শো-রুম স্থাপন করে এবং অন্যান্য শো-রুমের তুলনায় এখানে মূল্যহ্রাসে পণ্যসামগ্রী বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নেয়।
Chittagong · 2019
উত্তর
চেইন স্টোর বা বিপণিমালা হলো সেসব খুচরা ব্যবসায় প্রতিষ্ঠান যেগুলো একই মালিকানা ও নিয়ন্ত্রণাধীনে দুই বা ততোধিক শাখার মাধমে একই ধরনের পণ্য বিক্রয় করে এবং ব্যবসায় কেন্দ্রীয়ভাবে পরিচালিত হয়।
উত্তর
যেসব ব্যবসায়ী উৎপাদনকারী হতে পণ্য ক্রয় করে শিল্পীয় ব্যবহারকারীদের অথবা খুচরা ব্যবসায়ীদের নিকট বিক্রয় করে তাকে পাইকারি ব্যবসায়ী বলে।
পাইকারি ব্যবসায়ীরা উৎপাদকের নিকট হতে অনেক পরিমাণে পণ্য ক্রয় করে। প্রয়োজনসাপেক্ষে পণ্য গুদামজাতকরণও করে রাখে। এরা অনেক সময় পণ্যের স্থানান্তরও করে স্থানগত উপযোগ তৈরি করে। পরে সংগৃহীত পণ্য খুচরা ব্যবসায়ীদের নিকট বিক্রয় করে। সেজন্য বলা হয় পাইকাররা একদিকে ক্রয়কারী অন্যদিকে বিক্রয়কারী।
উত্তর
'লেদার হাট' একটি বহুশাখা বিপণি।
একজন উৎপাদনকারী যখন মধ্যস্থ কারবারিদের বাদ দিয়ে দেশের বিভিন্ন স্থানে নিজস্ব দোকান স্থাপনের মাধ্যমে তাদের উৎপাদিত পণ্য বিক্রয় করে তখন তাকে বহুশাখা বিপণি বলে। উক্ত বিপণিগুলোতে খুচরাভাবে পণ্য বিক্রয় করা হয়। এতে কোম্পানিগুলো যেমন মধ্যস্থ কারবারিদের মুনাফা ভোগের সুযোগ না দিয়ে নিজেরাই মুনাফা ভোগ করতে পারে। তেমনি ভোক্তারাও সরাসরি উৎপাদকের নিকট হতে কম মূল্যে পণ্য কিনে খুশি থাকে।
উদ্দীপকের 'ঝুমা লেদার কোম্পানি' তাদের উৎপাদিত জুতা, স্যান্ডেল ও ব্যাগ বিক্রয়ের জন্য লেদার হাট নামে ঢাকার ধানমন্ডি, মিরপুর, শ্যামলী, মালিবাগ ও গুলশানে শো-রুম স্থাপন করে। মান উন্নত হওয়ায় এবং কম দাম ও গুণগতমানসম্পন্ন হওয়ায় প্রতিষ্ঠানটি ভোক্তাদের নিকট ব্যাপক সাড়া পেতে সক্ষম হয়। এখানে উৎপাদনকারী নিজস্ব দোকানের মাধ্যমে পণ্য বিক্রি করছে এবং বহু জায়গায় তাদের শাখা স্থাপন করেছে। তাদের এই বিক্রয় পদ্ধতি বহুশাখা বিপণির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ তাই বলা যেতে পারে লেদার হাট একটি বহুশাখা বিপণি।
উত্তর
উদ্দীপকে লেদার হাট কর্তৃক নতুন শো-রুমে (বাট্টা বিপণিতে) হ্রাসকৃত মূল্যে পণ্য বিক্রির সিদ্ধান্ত যৌক্তিক।
কোম্পানি তার উৎপাদিত পণ্য যদি নিজস্ব শো-রুমের মাধ্যেমে বিভিন্ন জায়গায় বিক্রি করে তবে তাকে বহুশাখা বিপণি বলে। আর ক্রেতা আকর্ষণের মাধ্যমে কাঙ্ক্ষিত লক্ষ্য অর্জনের জন্য হ্রাসকৃত মূল্যে পণ্য বিক্রয় এক ধরনের বিক্রয় প্রসার কৌশল।
খুচরা ব্যবসায়ের ধরনের ভিত্তিতে ঝুমা লেদার কোম্পানি একটি বহুশাখা বিপণি। কারণ লেদার হাট নামে শুধু উত্তরাতেই নয় ঢাকারও বিভিন্ন জায়গায় শো-রুম রয়েছে যেমন : ধানমন্ডি, মিরপুর, শ্যামলী, মালিবাগ ও গুলশান।
ঝুমা লেদার কোম্পানি তাদের উৎপাদিত পণ্য বিভিন্ন শো-রুমের মাধ্যমে বিক্রি করে থাকেন। বর্তমানে ব্যবসায়টি সম্প্রসারণের লক্ষ্যে উত্তরাতেও আরও একটি শো-রুম নিয়েছে। যেহেতু শাখাটি নতুন তাই তারা হ্রাসকৃত মূল্যে পণ্য বিক্রয়ের সিদ্ধান্ত নিয়েছে। নতুন শো-রুমে সাধারণত ক্রেতারা আসবে না তাই তাদেরকে আকর্ষণ করার জন্য পণ্যের মূল্য হ্রাস করলে ক্রেতা আকর্ষণ হবে। তাই বলা যায়, নতুন শো-রুমে হ্রাসকৃত মূল্যে পণ্য বিক্রির সিদ্ধান্ত সম্পূর্ণ যৌক্তিক।