“দালালরা পণ্যের মালিকানাস্বত্ব গ্রহণ করে না।”- ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: দালাল ক্রেতা-বিক্রেতার মধ্যে যোগাযোগ স্থাপন করে পণ্য ক্রয়- বিক্রয়ের চেষ্টা করে। বিনিময়ে কমিশন পায় কিন্তু পণ্যের মালিকানাস্বত্ব গ্রহণ করে না। দালালদের মূল কাজ হচ্ছে ক্রেতা-বিক্রেতার মধ্যে যোগসূত্র তৈরি করা। পণ্যের মূল্য বা বিক্রয় শর্ত ক্রেতা-বিক্রেতা নিজেরা ঠিক করে। এরা কোনো ধরনের ঝুঁকি গ্রহণ করে না। এরা শুধু ক্রেতা-বিক্রেতার মধ্যে তথ্য আদান-প্রদান করে। এরা পণ্যের মালিকানাস্বত্ব গ্রহণ করে না। তারা তাদের দালালির বিনিময়ে কমিশন পায় কোনো প্রকার মুনাফা পায় না।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
“দালালরা পণ্যের মালিকানাস্বত্ব গ্রহণ করে না।”- ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
'রাকিব টেক্সাটাইল মিল' উন্নতমানের প্যান্টের কাপড় তৈরি করে। তাদের উৎপাদিত কাপড়ের অধিকাংশ নির্দিষ্ট কয়েকটি গার্মেন্টস ফ্যাক্টরিতে সরবরাহ করে। আবার কিছু কাপড় প্রতিষ্ঠানটি ডিলারের মাধ্যমে স্থানীয় বাজারে সরবরাহ করে। সেখান থেকে স্থানীয় টেইলার্স মালিকরা কাপড় কিনে প্যান্ট তৈরি করে বিক্রয় করেন।
Chittagong · 2019
উত্তর
দালাল ক্রেতা-বিক্রেতার মধ্যে যোগাযোগ স্থাপন করে পণ্য ক্রয়- বিক্রয়ের চেষ্টা করে। বিনিময়ে কমিশন পায় কিন্তু পণ্যের মালিকানাস্বত্ব গ্রহণ করে না।
দালালদের মূল কাজ হচ্ছে ক্রেতা-বিক্রেতার মধ্যে যোগসূত্র তৈরি করা। পণ্যের মূল্য বা বিক্রয় শর্ত ক্রেতা-বিক্রেতা নিজেরা ঠিক করে। এরা কোনো ধরনের ঝুঁকি গ্রহণ করে না। এরা শুধু ক্রেতা-বিক্রেতার মধ্যে তথ্য আদান-প্রদান করে। এরা পণ্যের মালিকানাস্বত্ব গ্রহণ করে না। তারা তাদের দালালির বিনিময়ে কমিশন পায় কোনো প্রকার মুনাফা পায় না।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লিখিত প্রতিষ্ঠানটি গার্মেন্টেসে কাপড় সরবরাহ করার জন্য ধাপহীন বণ্টনপ্রণালি ব্যবহার করেন।
ধাপহীন বণ্টনপ্রণালিতে উৎপাদনকারী সরাসারি ভোক্তার নিকট পণ্য বিক্রয় করে। একে প্রত্যক্ষ বিপণনও বলা হয়। এ পদ্ধতিতে উৎপাদনকারী ও ভোক্তার মাঝখানে কোনো মধ্যস্থ কারবারি থাকে না। এ পদ্ধতিতে উৎপাদনকারী সরাসরি ক্রেতার নিকট পণ্য বিক্রি করে। ধাপহীন বণ্টন প্রণালি = উৎপাদনকারী ভোক্তা।
রাকিব টেক্সটাইল মিল' উন্নতমানের কাপড় তৈরি করে। তাদের উৎপাদিত কাপড় অধিকাংশ নির্দিষ্ট কয়েকটি গার্মেন্টস ফ্যাক্টরিতে সরবরাহ করা হয়। অর্থাৎ রাকিব টেক্সটাইল মিল' সরাসরি গার্মেন্টসে কাপড় পাঠায় এক্ষেত্রে উৎপাদনকারী ও শিল্প ক্রেতার মাঝখানে কোনো ধরনের মধ্যস্থ কারবারি নেই। উৎপাদিত পণ্য কোনো ধাপ অতিক্রম না করে ক্রেতার নিকট যায়। যেহেতু উৎপাদনকারী ও ক্রেতার মাঝখানে কেউ নেই তাই বলা যেতে পারে উদ্দীপকে উল্লিখিত প্রতিষ্ঠানটি গার্মেন্টেসে কাপড় সরবরাহ করার জন্য ধাপহীন বণ্টনপ্রণালি ব্যবহার করা হয়েছে।
উত্তর
উদ্দীপকের টেইলার্স মালিক শিল্প পণ্যের ক্রেতা হওয়ায় স্থানীয় বাজার থেকে পণ্য কেনার বিষয়টি যথার্থ হয়েছে বলে আমি মনে করি।
সাধারণত শিল্প পণ্যের ক্রেতারা উৎপাদক বা স্থানীয় বাজার থেকে পণ্য কিনে থাকে। এক্ষেত্রে ক্রেতাদের চাহিদার ওপর ভিত্তি করে তাদের পণ্য সংগ্রহের উৎস নির্ভর করে। যদি অল্প পণ্যের প্রয়োজন হয় তবে স্থানীয় বাজার থেকেই পণ্য সংগ্রহ করা উত্তম।
উদ্দীপকের 'রাকিব টেক্সটাইল মিল' কিছু কিছু কাপড় ডিলারের মাধ্যমে স্থানীয় বাজারে সরবরাহ করে। সেখান থেকে স্থানীয় টেইলার্স মালিকরা কাপড় ক্রয় করে প্যান্ট তৈরি করে বিক্রি করে। এখানে টেইলার্স মালিকরা প্যান্ট তৈরির উদ্দেশ্যেই কাপড় ক্রয় করে থাকে। এক্ষেত্রে উৎপাদনের উদ্দেশ্যে ক্রয়কৃত পণ্য হচ্ছে শিল্প পণ্য এবং এর ক্রেতা হচ্ছে শিল্প পণ্যের ক্রেতা।
উদ্দীপকের স্থানীয় টেইলার্স মালিকরা সাধারণত অল্প পরিমাণ উৎপাদন করে তা স্থানীয় বাজারে দ্রুত বিক্রয় করতে আগ্রহী। ফলে চাহিদা স্বল্প থাকায় তারা স্থানীয় বাজার থেকেই কাঁচামাল কেনে । তাছাড়া এ টেইলার্সগুলো বিক্ষিপ্তভাবে ছড়িয়ে থাকে। পক্ষান্তরে উৎপাদক থাকে কোনো নির্দিষ্ট অঞ্চলে। ফলে উৎপাদক রাকিব টেক্সটাইল মিল' থেকে কাপড় কিনতে গেলে টেইলার্সগুলোর যাতায়াত খরচ বেশি হবে। তাই তাদের পক্ষে স্থানীয় বাজার থেকে পণ্য সংগ্রহই উত্তম।