“উত্তম ক্রয় বিক্রয়ের অর্ধেক” ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: “উত্তম ক্রয় বিক্রয়ের অর্ধেক”- উক্তিটি সঠিক ও যথার্থ। সঠিক মূল্যে মানসম্মত পণ্য ক্রয় করা গেলে সহজেই তা বিক্রয় করা যায়। এভাবে সঠিকভাবে ক্রয় কার্য সম্পাদন করা গেলে বাজার সম্প্রসারণ, উৎপাদন খরচ হ্রাস, ক্রেতা আকর্ষণ সৃষ্টি ইত্যাদি কাজ অত্যন্ত সহজ হয়। ফলে বিক্রয় কাজ অতিদ্রুত সম্পাদন করা যায়। উত্তম পণ্য ক্রয়ের মাধ্যমে সরাসরি অথবা পুনঃপ্রক্রিয়াকরণ করে অন্য পণ্য উৎপাদন ও বিক্রয় করা সম্ভব হয়। এতে পণ্য বিক্রয় কার্য অনেক সহজ হয়। তাই উত্তম ক্রয়কে বিক্রয়ের অর্ধেক হিসেবে বিবেচনা করা হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
“উত্তম ক্রয় বিক্রয়ের অর্ধেক” ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
'সুমন লেদার হাউজ' উন্নতমানের চামড়া দ্বারা আকর্ষণীয় ডিজাইনে লেডিস ব্যাগ উৎপাদন ও বিপণন করে আসছে। এতে করে প্রতিষ্ঠানটি বাজারের কিছু অংশ দখল করতে সমর্থ হয়। কিন্তু প্রতিষ্ঠানটি ভোক্তাদের সামাজিক শ্রেণি ও জীবন ধাঁচের প্রতি লক্ষ্য না রেখে উৎপাদন ও বিপণন করায় কাক্ষিত লক্ষ্যমাত্রা অর্জন করতে পারছে না। ফলে প্রতিষ্ঠানটি ক্ষতির সম্মুখীন হচ্ছে।
Barisal · 2019
উত্তর
“উত্তম ক্রয় বিক্রয়ের অর্ধেক”- উক্তিটি সঠিক ও যথার্থ। সঠিক মূল্যে মানসম্মত পণ্য ক্রয় করা গেলে সহজেই তা বিক্রয় করা যায়। এভাবে সঠিকভাবে ক্রয় কার্য সম্পাদন করা গেলে বাজার সম্প্রসারণ, উৎপাদন খরচ হ্রাস, ক্রেতা আকর্ষণ সৃষ্টি ইত্যাদি কাজ অত্যন্ত সহজ হয়। ফলে বিক্রয় কাজ অতিদ্রুত সম্পাদন করা যায়। উত্তম পণ্য ক্রয়ের মাধ্যমে সরাসরি অথবা পুনঃপ্রক্রিয়াকরণ করে অন্য পণ্য উৎপাদন ও বিক্রয় করা সম্ভব হয়। এতে পণ্য বিক্রয় কার্য অনেক সহজ হয়। তাই উত্তম ক্রয়কে বিক্রয়ের অর্ধেক হিসেবে বিবেচনা করা হয়।
উত্তর
উদ্দীপকের 'সুমন লেদার হাউজ' ভোক্তাবাজারের ভিত্তি লিঙ্গভিত্তিক বাজার বিভক্তিকরণ করেছে। একটি সমগ্র বাজারকে সমজাতীয় বৈশিষ্ট্যের ওপর ভিত্তি করে ছোট ছোট উপবিভাগে ভাগ করার প্রক্রিয়াকে বাজার বিভক্তিকরণ বলে। বিভিন্ন বিষয়ের ওপর ভিত্তি করে বাজারকে ভাগ করা হয় যেমন ভৌগোলিক, জনসংখ্যাগত, মনস্তাত্ত্বিক, আচরণিক ইত্যাদি। জনসংখ্যাগত বিভক্তিকরণের একটি উপাদান হলো লিঙ্গ অর্থাৎ পুরুষ ও মাহিলা এ দুই ভাগে ভাগ করা হয়।'সুমন লেদার হাউজ' উন্নতমানের চামড়া দিয়ে আকর্ষণীয় ডিজাইনের লেডিস ব্যাগ উৎপাদন ও বিপণন করে। এতে তারা বাজারের কিছু অংশ দখল করতে সক্ষম হয়। কারণ একটি বাজারে দুই ধরনের ক্রেতাই বসবাস করে পুরুষ ও মহিলা। চামড়া দিয়ে তৈরি জিনিস শুধু মহিলারা ব্যবহার করে না। পুরুষরাও ব্যবহার করে। যেমন : পুরুষেরা চামড়ার তৈরি মানিব্যাগ, বেল্ট, ল্যাপটপ ব্যাগ ইত্যাদি ব্যবহার করে। যেহেতু 'সুমন লেদার হাউজ' শুধু লেডিস ব্যাগ তৈরি করে তাই বলা যায়, তারা লিঙ্গভিত্তিক বাজার বিভক্তিকরণ করেছে।
উত্তর
উদ্দীপকের 'সুমন লেদার হাউজ'-এর বিক্রয় বৃদ্ধিরগ জন্য বাজার সম্প্রসারণ করতে হবে বলে আমি মনে করি। বাজার সম্প্রসারণ মানে হলো শুধু এক ধরনের ক্রেতার জন্য পণ্য না তৈরি করে বিভিন্ন ধরনের ক্রেতার জন্য পণ্য তৈরি করতে হবে। বাজার যত বড় হবে বিক্রয় সম্ভাবনা তত বাড়বে। বাজার সম্প্রসারিত করলে বেশি সংখ্যক ক্রেতা পণ্য সম্পর্কে জানতে পারবে ফলে বিক্রি বাড়বে। সম্প্রসারিত বাজারে ঝুঁকিও কম থাকে।'সুমন লেদার হাউজ' উন্নতমানের চামড়া দ্বারা আকর্ষণীয় ডিজাইনে লেডিস ব্যাগ উৎপাদন ও বিপণন করে আসছে। এতে করে প্রতিষ্ঠানটি বাজারের কিছু অংশ দখল করতে সমর্থ হয়। কিন্তু প্রতিষ্ঠানটি ভোক্তাদের সামাজিক শ্রেণি ও জীবন ধাঁচের প্রতি লক্ষ্য না রেখে উৎপাদন ও বিপণন করায় কাঙ্ক্ষিত লক্ষ্যমাত্রা অর্জন করতে পারছে না।বর্তমানে 'সুমন লেদার হাউজ' শুধু মেয়েদের জন্য লেডিস ব্যাগ তৈরি করছে। তারা যদি পুরুষের জন্যও বেল্ট, মানি ব্যাগ, লেপটপ ব্যাগ তৈরি করে এবং সকলের জন্য চামড়ার জুতা তৈরি করে তবে তাদের বাজার বড় হবে। অর্থাৎ তাদেরকে বিভিন্ন ধরনের পণ্য নারী-পুরুষ উভয়ের জন্যই তৈরি করতে হবে। তাদের পণ্যে বৈচিত্র্য আনতে হবে যেন বেশিরভাগ ক্রেতারা তাদের পণ্য ক্রয় করে সুতরাং বলা যায়, সুমন লেদার হাউজ'-এর বাজার সম্প্রসারণ করতে হবে তাহলে তাদের বিক্রয় বৃদ্ধি পাবে।