ভারসাম্য বিন্দু মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি বলতে কী বোঝায়? ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: এ পদ্ধতিতে ভারসাম্য বিন্দুর উপর ভিত্তি করে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা হয়। যে পরিমাণ পণ্য উৎপাদন ও বিক্রয় করলে কোনো লাভ বা ক্ষতি হয় না পণ্য উৎপাদনের সেই পরিমাণকে ভারসাম্য বিন্দু বলে। এ পদ্ধতিতে ভারসাম্য বিন্দুর উপরে পণ্য মূল্য নির্ধারণ করা হয় । ভারসাম্য বিন্দুর চেয়ে বেশি পণ্য উৎপাদন করা হলে প্রতিষ্ঠানের মুনাফা অর্জিত হয় এবং এ বিন্দুর চেয়ে কম পণ্য উৎপাদন ও বিক্রয় করা হলে প্রতিষ্ঠানের ক্ষতি হয় ।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
ভারসাম্য বিন্দু মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি বলতে কী বোঝায়? ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
ব্রাইট লুক' একটি ত্বক ফর্সাকারী ফেয়ারনেস ক্রিম। প্রতিষ্ঠানটি কয়েক বছর ধরে ব্যাপক প্রসারমূলক কার্যক্রম যেমন বিজ্ঞাপন ও বিক্রয় প্রসারের মাধ্যমে সকলের নিকট পরিচিতি লাভ করে এবং বিক্রয়ও দ্রুত গতিতে বৃদ্ধি পায়। কিন্তু বর্তমানে তীব্র প্রতিযোগিতা ও প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানের সংখ্যা বৃদ্ধি পাওয়ায় বিক্রয় প্রবৃদ্ধি হ্রাস পেতে থাকে। ক্রেতারা বিকল্প পণ্যের প্রতি আকৃষ্ট হয়। এই অবস্থায় 'ব্রাইট লুক' প্রতিষ্ঠানের কর্তৃপক্ষ বেশ চিন্তিত।
Comilla · 2019
উত্তর
এ পদ্ধতিতে ভারসাম্য বিন্দুর উপর ভিত্তি করে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা হয়। যে পরিমাণ পণ্য উৎপাদন ও বিক্রয় করলে কোনো লাভ বা ক্ষতি হয় না পণ্য উৎপাদনের সেই পরিমাণকে ভারসাম্য বিন্দু বলে। এ পদ্ধতিতে ভারসাম্য বিন্দুর উপরে পণ্য মূল্য নির্ধারণ করা হয় । ভারসাম্য বিন্দুর চেয়ে বেশি পণ্য উৎপাদন করা হলে প্রতিষ্ঠানের মুনাফা অর্জিত হয় এবং এ বিন্দুর চেয়ে কম পণ্য উৎপাদন ও বিক্রয় করা হলে প্রতিষ্ঠানের ক্ষতি হয় ।
উত্তর
প্রাথমিকভাবে ব্রাইট লুক ক্রিম পণ্যের জীবনচক্রের প্রবৃদ্ধি স্তরে অবস্থান করছিল।
পণ্য জীবন চক্রের যে স্তরে পণ্যের বিক্রয় এবং মুনাফা দ্রুত গতিতে বাড়ে ঐ স্তরকে প্রবৃদ্ধি স্তর বলা হয়।পণ্য জীবন চক্রের যে স্তরে পণ্যের বিক্রয় দ্রুত গতিতে বৃদ্ধি পেতে থাকে তাকে প্রবৃদ্ধি স্তর বলে । এ পর্যায়ে বাজারে পণ্যটির গ্রহণযোগ্যতা বাড়তে থাকে । ফলে উৎপাদন বাড়ে এবং একক প্রতি উৎপাদন ব্যয় হ্রাস পায় । এ পর্যায়ে পণ্যটি সবার নিকট অধিক পরিচিতি লাভ করে । পণ্যটির প্রবৃদ্ধি লক্ষ্য করে প্রতিযোগীরাও এগিয়ে আসে । ফলে প্রতিযোগিতা শুরু হয় । তাই এ পর্যায়ে পণ্যের মান বৃদ্ধি ও পণ্য উৎপাদনে এবং নতুন বাজারে প্রবেশের কৌশল হাতে নেয়া হয় ।
উদ্দীপকে দেখতে পাই, ব্রাইট লুক' একটি ত্বক ফর্সাকারী ফেয়ারনেস ক্রিম। প্রতিষ্ঠানটি কয়েক বছর ধরে ব্যাপক প্রসারমূলক কার্যক্রম যেমন বিজ্ঞাপন ও বিক্রয় প্রসারের মাধ্যমে সকলের নিকট পরিচিতি লাভ করে এবং বিক্রয়ও দ্রুত গতিতে বৃদ্ধি পায়।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লিখিত ব্রাইট লুক করতে পক্ষের চিন্তিত হবার কারণ হলো তাদের পণ্যটি জীবন চক্রের পতন স্তরে রয়েছে এই নিরসনে পণ্য পরিকল্পনায় নতুন কিছু সংযোজন করতে হবে অথবা বিদ্যমান পণ্যের উন্নয়ন করতে হবে। পণ্যের জীবন চক্রের যে স্তরে পণ্যের বিক্রয় এবং মুনাফা উভয়ই দ্রুত গতিতে হ্রাস পায় তাকে পতন স্তর বলে । পণ্য জীবন চক্রের যে স্তরে পণ্যের বিক্রয় কমতে থাকে তাকে পতন স্তর বলে ।উদ্দীপকে দেখতে পাই, ব্রাইট লুক' একটি ত্বক ফর্সাকারী ফেয়ারনেস ক্রিম। প্রতিষ্ঠানটি কয়েক বছর ধরে ব্যাপক প্রসারমূলক কার্যক্রম যেমন বিজ্ঞাপন ও বিক্রয় প্রসারের মাধ্যমে সকলের নিকট পরিচিতি লাভ করে এবং বিক্রয়ও দ্রুত গতিতে বৃদ্ধি পায়। কিন্তু বর্তমানে তীব্র প্রতিযোগিতা ও প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানের সংখ্যা বৃদ্ধি পাওয়ায় বিক্রয় প্রবৃদ্ধি হ্রাস পেতে থাকে। ক্রেতারা বিকল্প পণ্যের প্রতি আকৃষ্ট হয়। এই অবস্থায় 'ব্রাইট লুক' প্রতিষ্ঠানের কর্তৃপক্ষ বেশ চিন্তিত।এ পর্যায়ে এসে বিক্রয়ের পরিমাণ কমতে থাকে অর্থাৎ পতন পর্যায় শুরু হয়ে যায় । পণ্য অবিক্রীত থাকে ... এবং মূল্য কমানোর প্রবণতা শুরু হয় । মুনাফা থেকে ক্ষতির দিকে প্রতিষ্ঠান নেমে যায় । এক সময় বিকল্প পণ্য এসে এর পতন ত্বরান্বিত করে । তাই এ পর্যায়ের শুরুতেই বিজ্ঞ ব্যবসায়ীগণ অন্যত্র বিনিয়োগ সরিয়ে নেয়ার চেষ্টা চালান ।