উদ্দীপকের আলোকে সুমন লেদার হাউজের বিক্রয় বৃদ্ধির উপায়সমূহ বিশ্লেষণ কর।

উত্তর: উদ্দীপকের আলোকে সুমন লেদার হাউজের বিক্রয় বৃদ্ধির উপায় হলো , জনসংখ্যাভিত্তিক বিভক্তির শুধুমাত্র 'লিঙ্গ” চলকটি নিয়ে কাজ না করে সমগ্র কিছু অর্থ্যাত পেশা, শিক্ষা, আয় ইত্যাদি চলক বিবেচনায় এনে বাজার বিভক্ত করা উচিত পেশার ভিত্তিতে বাজারকে বিভিন্ন ভাগে ভাগ করা যায়। যেমন- কামার, কুমার, জেলে, চাষী, চাকুরিজীবী ইত্যাদি। পেশার পার্থক্যের কারণে আয় ও ভোগ অভ্যাস ভিন্ন হয় । যেমন- পেশাগত কারণে উকিলরা কালো গাউন পরে এবং ডাক্তারা পরে সাদা এপ্রোণ । শিক্ষাগত যোগ্যতার ভিত্তিতে বাজারকে বিভক্ত করা যায়। একজন শিক্ষিত ব্যক্তির ইংরেজি দৈনিক সংবাদপত্রের প্রয়োজন থাকলেও অশিক্ষিত ব্যক্তির কাছে এর প্রয়োজন নেই। যেমন- শিক্ষিত জনগোষ্ঠীর রুচি, চাহিদা, ফ্যাশন যে ধরনের অশিক্ষিত বা স্বল্প শিক্ষিত মানুষের রুচি, চাহিদা, ফ্যাশন সে ধরনের নয় । আয় ক্রেতাদের ক্রয় আচরণকে ব্যাপকভাবে প্রভাতি করে সাধারণত উচ্চ আয়ের লোকেরা পণ্য বা সেবা ক্রয়ে মানকে এবং নিম্ন আয়ের লোকেরা পণ্যের মূল্য ও পরিমাণকে বিবেচনা করে। এজন্য আয়ের ভিত্তিতে বাজারকে বিভক্তকরণ করা হয়। যেমন- ১০,০০০ টাকার নীচে; ১০,০০০ থেকে ২০,০০০; ২০,০০০ থেকে ৩০,০০০; ৩০,০০০ থেকে ৫০,০০০, ৫০,০০০ থেকে ১,০০,০০০ বা ১,০০,০০০ এর উপরে। বাটা (বাংলাদেশ) লি: সাধারণত ২০০/- টাকা থেকে ১০,০০০/- টাকা মূল্যমানের জুতা বাজারজাত করে থাকে । উদ্দীপকে দেখতে পাই, সুমন লেদার হাউজ' উন্নতমানের চামড়া দ্বারা আকর্ষণীয় ডিজাইনের লেডিস ব্যাগ উৎপাদন ও বিপণন করে আসছে। এতে করে প্রতিষ্ঠানটি বাজারের কিছু অংশ দখল করতে সমর্থ হয়। কিন্তু প্রতিষ্ঠানটি ভোক্তাদের সামাজিক শ্রেণি ও জীবন ধাঁচের প্রতি বিবেচনা না করে বিপণন করায় কাঙ্ক্ষিত বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা অর্জন করতে পারছে না। ফলে প্রতিষ্ঠানটি ক্ষতির সম্মুখীন হচ্ছে।

HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক