বিভাগীয় বিপণি বলতে কী বোঝায়? ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: একই দালানে অবস্থিত ও একই মালিকানায় পরিচালিত বিভিন্ন পণ্য পৃথক বিভাগের মাধ্যমে কোনো বৃহদায়তন খুচরা বিপণিতে বিক্রয়ের ব্যবস্থা করা হলে তাকে ডিপার্টমেন্টাল স্টোর বা বিভাগীয় বিপণি বলে। বিভাগীয় বিপণি হলো একটি বৃহদাকার খুচরা বিপণি যেখানে আপাদা কয়েকটি স্বয়ংসম্পূর্ণ বিভাগ থাকে। এ ধরনের বিপণিতে কয়েকটি আলাদা স্বয়ংসম্পূর্ণ বিভাগ থাকে যা কেন্দ্রীয়ভাবে পরিচালিত হয়। একজন ক্রেতা তার প্রয়োজনীয় সব পণ্য এখান থেকে কিনতে পারে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
বিভাগীয় বিপণি বলতে কী বোঝায়? ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
বর্তমানে পেয়ারার চাহিদা বৃদ্ধি পাওয়ায় রায়পুর গ্রামের রইচ উদ্দিন স্বল্প পরিসরে পেয়ারার চাষ শুরু করেন। উৎপাদিত পেয়ারা নিজের এলাকার হাট-বাজারে বিক্রয় করে অনেকটা লাভবান হন। এবছর অধিক লাভের আশায় দশ বিঘা জমিতে পেয়ারার চাষ শুরু করেন। ফলন ভালো হওয়ায় উৎপাদিত পেয়ারা স্থানীয় আড়তদারদের নিকট বিক্রয় করে। আড়তদাররা আবার বিভিন্ন অঞ্চলের পাইকারদের নিকট বিক্রয় করে। পাইকাররা আবার খুচরা ব্যবসায়ীর নিকট বিক্রয় করে। খুচরা ব্যবসায়ীরা ভোক্তার নিকট বিক্রয় করে। এভাবে সারাদেশে ভোক্তাদের নিয়মিত ভোগের সুযোগ সৃষ্টির মাধ্যমে বাণিজ্যিকভাবে পেয়ারার উৎপাদন ও বিপণন অব্যাহত থাকে।
Comilla · 2019
উত্তর
একই দালানে অবস্থিত ও একই মালিকানায় পরিচালিত বিভিন্ন পণ্য পৃথক বিভাগের মাধ্যমে কোনো বৃহদায়তন খুচরা বিপণিতে বিক্রয়ের ব্যবস্থা করা হলে তাকে ডিপার্টমেন্টাল স্টোর বা বিভাগীয় বিপণি বলে।
বিভাগীয় বিপণি হলো একটি বৃহদাকার খুচরা বিপণি যেখানে আপাদা কয়েকটি স্বয়ংসম্পূর্ণ বিভাগ থাকে। এ ধরনের বিপণিতে কয়েকটি আলাদা স্বয়ংসম্পূর্ণ বিভাগ থাকে যা কেন্দ্রীয়ভাবে পরিচালিত হয়। একজন ক্রেতা তার প্রয়োজনীয় সব পণ্য এখান থেকে কিনতে পারে।
উত্তর
প্রথম অবস্থায় উদ্দীপকের রইচ উদ্দিন পেয়ারা বিক্রয়ের জন্য ধাপহীন বণ্টনপ্রণালি ব্যবহার করেছেন।
ধাপহীন বণ্টনপ্রণালিতে উৎপাদনকারী সরাসরি ভোক্তার নিকট পণ্য বিক্রয় করে। একে প্রত্যক্ষ বিপণনও বলা হয়। এ পদ্ধতিতে উৎপাদনকারী ও ভোক্তার মাঝখানে কোনো মধ্যস্থ কারবারি থাকে না। সাধারণত কৃষিপণ্যের ক্ষেত্রে এ ধরনের বণ্টনপ্রণালি ব্যবহার করা হয়। ধাপহীন বণ্টনপ্রণালি = উৎপাদনকারী ভোক্তা।
উদ্দীপকের রইচ উদ্দিন স্বল্প পরিসরে পেয়ারার চাষ শুরু করেন উৎপাদিত পেয়ারা নিজের এলাকার হাটবাজারে বিক্রি করে অনেকটা লাভবান হন। এক্ষেত্রে তিনি পেয়ারা বিক্রির জন্য কোনো মধ্যস্থাকারবারি ব্যবহার করেন নি। উৎপাদিত পেয়ারা উৎপাদকের নিকট থেকে সরাসরি ভোক্তার নিকট চলে গেছে মাঝখানে কোনো পাইকার বা খুচরা ব্যবসায়ী অবস্থান করছে না। তাই বলা যায়, উদ্দীপকের রইচ উদ্দিন পেয়ারা বিক্রয়ের জন্য ধাপহীন বণ্টন প্রণালি ব্যবহার করেছেন।
উত্তর
উদ্দীপকের আলোকে রইচ উদ্দিনের ব্যবসায় সম্প্রসারণের সিদ্ধান্ত পুরোপুরি যৌক্তিক।
ব্যবসায়ের মৌলিক উদ্দেশ্য থাকে মুনাফা অর্জন এবং একই সাথে ব্যবসায়কে সম্প্রসারণ করা। কারণ ব্যবসায় সম্প্রসারণ করার মানে হলো বাজার বড় হওয়া অধিকসংখ্যক ক্রেতার নিকট পণ্য বিক্রি করা। এতে একদিকে যেমনি মুনাফা বৃদ্ধি পায় অন্যদিকে তেমনি ব্যবসায়ের পরিচিতি বাড়ে।
উদ্দীপকের রইচ উদ্দিন প্রাথমিকভাবে স্বল্প পরিসরে পেয়ারার ব্যবসায় করতেন। উৎপাদিত পেয়ারা নিজেই বিক্রি করে অনেক লাভবান হন। আর ব্যবসায়ের মৌলিক উদ্দেশ্য অর্জিত, হওয়ায় তিনি ব্যবসায়কে সম্প্রসারণের উদ্যোগ নেন। পরবর্তীতে তিনি দশ বিঘা জমিতে পেয়ারার চাষ শুরু করেন। ফলন ভালো হওয়ায় উৎপাদিত পেয়ারা পাইকারদের নিকট বিক্রি করেন। সাফল্যের ধারাবাহিকতায় তিনি বাণিজ্যিকভাবে পেয়ারার উৎপাদন ও বিপণন করেন।
যেহেতু উদ্দীপকের রইচ উদ্দিনের ব্যবসায় ভালো চলছে। তার উৎপাদিত পেয়ারা নিয়মিত বিক্রি হচ্ছে। তাই বাণিজ্যিকভাবে উৎপাদনের জন্য পেয়ারা চাষ করার সিদ্ধান্ত নিঃসন্দেহে যৌক্তিক হয়েছে।