'ভোগ্যপণ্যের ক্রেতার সংখ্যা অধিক'- ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: যেসব পণ্য ব্যক্তিগত বা পারিবারিক ভোগ-ব্যবহারের জন্য ক্রয় করা হয় তাকে ভোগ্যপণা বলে। ভোগ বা ব্যবহারের উদ্দেশ্যে ভোক্তারা যে পণ্য ক্রয় করে তাই ভোগ্যপণ্য।ভোগ্য পণ্যের ক্রেতার সংখ্যা স্বাভাবিকভাবেই বেশি হয়ে থাকে কারণ এরূপ।পণ্যের ক্রেতা বিশ্বের সর্বত্রই প্রত্যক্ষ বা পরোক্ষভাবে বিস্তৃত এবং তারা কোন না কোন পণ্য করে থাকে। তাই তাদের কাছে পণ্য পৌঁছানোর জন্য বিভিন্ন ধরনের মধ্য ব্যবসায়ী (যেমন: এজেন্ট, পাইকারি ও খুচরা ব্যবসায়ী ইত্যাদি) নিয়োগের প্রয়োজন হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
'ভোগ্যপণ্যের ক্রেতার সংখ্যা অধিক'- ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
পানু একজন পান ব্যবসায়ী। তিনি নিজেও অনেক পান খান। ফলে তার দাঁতে ময়লা জমাট বেঁধে ব্যথার সৃষ্টি করে। ডাক্তারের কাছে গেলে দুই বেলা টুথক্লিন নামক টুথপেস্ট ব্যবহার করতে পরামর্শ দেন। কিছুদিনের মধ্যেই তাঁর দাঁত ঝকঝকে ও ব্যথামুক্ত হয়। টুথ পেস্টটির সাথে একটি সুদর্শনীয় টুথ ব্রাশ ফ্রি প্রদান করা হয়। কোম্পানি মনে করেন 'ফ্রি পণ্য বিক্রয় বৃদ্ধিতে সহায়ক'
Mymensingh · 2021
উত্তর
যেসব পণ্য ব্যক্তিগত বা পারিবারিক ভোগ-ব্যবহারের জন্য ক্রয় করা হয় তাকে ভোগ্যপণা বলে।
ভোগ বা ব্যবহারের উদ্দেশ্যে ভোক্তারা যে পণ্য ক্রয় করে তাই ভোগ্যপণ্য।ভোগ্য পণ্যের ক্রেতার সংখ্যা স্বাভাবিকভাবেই বেশি হয়ে থাকে কারণ এরূপ।পণ্যের ক্রেতা বিশ্বের সর্বত্রই প্রত্যক্ষ বা পরোক্ষভাবে বিস্তৃত এবং তারা কোন না কোন পণ্য করে থাকে। তাই তাদের কাছে পণ্য পৌঁছানোর জন্য বিভিন্ন ধরনের মধ্য ব্যবসায়ী (যেমন: এজেন্ট, পাইকারি ও খুচরা ব্যবসায়ী ইত্যাদি) নিয়োগের প্রয়োজন হয়।
উত্তর
পানুর প্রাপ্ত সুবিধাটি পণ্য স্তরের মৌলিক ক্রেতা ভ্যালু উপাদানকে স্পর্শ করে।ক্রেতারা পণ্য বা সেবা কেনার পর সেগুলো থেকে যে সুবিধা প্রত্যাশা করে তাই মৌলিক ক্রেতা ভ্যালু। যে উদ্দেশ্য নিয়ে ক্রেতা পণ্য কেনে তা পূরণ হলে মৌলিক ক্রেতা ভ্যালু সৃষ্টি হয়।পানু একজন পান ব্যবসায়ী। তিনি নিজেও অনেক পান খান বলে তার দাঁতে ময়লা জমাট বেধে ব্যথার সৃষ্টি করে। ডাক্তারের কাছে গেলে ডাক্তার তাকে দুই বেলা টুথক্লিন' নামক টুথপেস্ট ব্যবহার করতে বলেন। এতে তার দাঁত কিছুদিনের মধ্যে ঝকঝকে ও ব্যথামুক্ত হয়। পানু টুথপেস্ট কিনেছেন। কিন্তু প্রকৃতপক্ষে দাঁত ঝকঝকে ও ব্যথামুক্ত করার বৈশিষ্ট্যটি তিনি কিনেছেন। পণ্যের এ মূল বৈশিষ্ট্যই হলো মৌলিক ক্রেতা ভ্যালু। যা তার প্রত্যাশা পূরণ করেছে। তাই বলা যায়, টুথপেস্ট কেনার মাধ্যমে পানুর মৌলিক ক্রেতা ভ্যালু সৃষ্টি হয়েছে।
উত্তর
বিক্রয় প্রসার কার্যক্রমের ফ্রিতে পণ্য বিক্রয় পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধি করে।বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য গৃহীত স্বল্পকালীন উদ্দীপনামূলক কার্যক্রমকে বিক্রয় প্রসার বলে।এই উদ্দীপনামূলক কার্যক্রমটি হচ্ছে প্রতিষ্ঠানের বিক্রয় বৃদ্ধির একটি কৌশল। এই পদ্ধতির মাধ্যমে একটি পণ্যের সাথে আরেকটি পণ্য ফ্রিতে দেওয়া যেমন টুথপেস্টের সাথে টুথব্রাশ ফ্রি. গ্রাহকদের মূল্য হ্রাস, নমুনা পণ্য প্রদান, মেয়াদি গ্যারান্টি প্রদান, বিক্রয়োত্তর সেবাদান, ব্যবসায়িক ছাড়,বিভিন্ন উৎসব উপলক্ষে ছাড়, বিভিন্ন দিবস উপলক্ষে নির্ধারিত ছাড় ইত্যাদি প্রদান করা হয়।উদ্দীপকের পানু একজন পান ব্যবসায়ী। তিনি নিজেও অনেক পান খান। ফলে তার দাঁতে ময়লা জমাট বেঁধে ব্যথার সৃষ্টি করে। ডাক্তারের কাছে গেলে ডাক্তার তাকে দুই বেলা টুথক্লিন' নামক টুথপেস্ট ব্যবহার করতে পরামর্শ দেন। কিছুদিনের মধ্যেই তাঁর দাঁত ঝকঝকে ও ব্যথামুক্ত হয়। টুথপেস্টটির সাথে একটি সুদর্শনীয় টুথব্রাশ ফ্রি প্রদান করা হয়। এরূপ ক্ষেত্রে কোম্পানি মনে করে ফ্রি পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধিতে সহায়ক।একটি পণ্যের সাথে আরেকটি পণ্য ফ্রিতে দেওয়া প্রতিষ্ঠানের বিক্রয় বৃদ্ধির একটি গতিশীল বিপণন পন্থা। নতুন পণ্য প্রবর্তন অথবা পণ্যের চাহিদা কমে গেলে পণ্যের চাহিদা বৃদ্ধির জন্য এ পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়। উদ্দীপকের টুথক্লিন নামক প্রতিষ্ঠানটিও তাই বিক্রয় প্রসার কার্যক্রমের ফ্রি মাধ্যমটি ব্যবহার করেছে, যা তাদের বিক্রয় বৃদ্ধিতে সহায়ক। তাই আমি মনে করি, বিক্রয় প্রসার কার্যক্রমের ফ্রিতে পণ্য বিক্রয় পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধি করে