বাজার বিভক্তিকরণ কেন করা হয়? ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: সামগ্রিক বাজারকে ছোট ছোট বিভিন্ন অংশে ভাগ করে একই বৈশিষ্ট্যের কতিপয় উপবাজারে পরিণত করাকে বাজার বিভক্তিকরণ বলে। বাজারের উপর নিয়ন্ত্রণ প্রতিষ্ঠার জন্যই মূলত বাজার বিভক্তিকরণ করা হয়। বাজার বিভক্তিকরণের অনেকগুলো ভিত্তি রয়েছে। এগুলো হচ্ছে: ভৌগোলিক বিভক্তিকরণ, জনসংখ্যাভিত্তিক বিভক্তিকরণ, মনস্তাত্ত্বিক বিভক্তিকরণ, আচরণভিত্তিক বিভক্তিকরণ ইত্যাদি। বাজার বিভক্তিকরণের ক্ষেত্রে সমগ্র বাজারকে কতিপয় ছোট ছোট ভাগে বিভক্ত করা হয় এবং সমজাতীয় বৈশিষ্ট্য তথা ক্রেতাদের পছন্দ, রুচি, ক্রয় অভ্যাস ইত্যাদি বিবেচনা করা হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
বাজার বিভক্তিকরণ কেন করা হয়? ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
'নূর গার্মেন্টস' একটি নামকরা তৈরি পোশাক বিপণনকারী প্রতিষ্ঠান। তারা শার্ট, প্যান্ট, পাঞ্জাবি ও পায়জামা বিক্রয় করে। প্রতিষ্ঠানটি উচ্চবিত্ত, মধ্যবিত্ত ও নিম্নবিত্ত শ্রেণির ক্রেতাদের কথা চিন্তা করে বিভিন্ন দামের পোশাক বিক্রয় করে। ফলে প্রতিষ্ঠানটি খুব কম সময়ের মধ্যে সফলতা লাভ করে। ভোক্তারাও উক্ত গারমেন্টস থেকে পোশাক ক্রয় করে পরিতৃপ্ত হন।
Mymensingh · 2021
উত্তর
সামগ্রিক বাজারকে ছোট ছোট বিভিন্ন অংশে ভাগ করে একই বৈশিষ্ট্যের কতিপয় উপবাজারে পরিণত করাকে বাজার বিভক্তিকরণ বলে।
বাজারের উপর নিয়ন্ত্রণ প্রতিষ্ঠার জন্যই মূলত বাজার বিভক্তিকরণ করা হয়। বাজার বিভক্তিকরণের অনেকগুলো ভিত্তি রয়েছে। এগুলো হচ্ছে: ভৌগোলিক বিভক্তিকরণ, জনসংখ্যাভিত্তিক বিভক্তিকরণ, মনস্তাত্ত্বিক বিভক্তিকরণ, আচরণভিত্তিক বিভক্তিকরণ ইত্যাদি। বাজার বিভক্তিকরণের ক্ষেত্রে সমগ্র বাজারকে কতিপয় ছোট ছোট ভাগে বিভক্ত করা হয় এবং সমজাতীয় বৈশিষ্ট্য তথা ক্রেতাদের পছন্দ, রুচি, ক্রয় অভ্যাস ইত্যাদি বিবেচনা করা হয়।
উত্তর
নূর গার্মেন্টস শিল্প বাজারের অন্তর্ভুক্ত।
যেসব প্রতিষ্ঠান পুনরায় উৎপাদনের জন্য পণ্য কেনে তাদের নিয়ে শিল্প বাজার গঠিত হয়। এ বাজারের ক্রেতার সংখ্যা কম হয়। পুনরায় উৎপাদনের মাধ্যমে মুনাফা অর্জনই এ বাজারের সদস্যদের উদ্দেশ্য। নূর গার্মেন্টস তৈরি পোশাক বিপণনের নামকরা একটি প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি শার্ট, প্যান্ট, পাঞ্জাবি প্রভৃতি পোশাক তৈরি করে। এজন্য প্রতিষ্ঠানটির কাঁচামাল হিসেবে সুতা, কাপড় প্রভৃতি কিনতে হয়। আর সেগুলো প্রক্রিয়াজাত করে পুনরায় উৎপাদনের মাধ্যমে সম্পূর্ণ পোশাক তৈরি করে বিক্রি করে। এক্ষেত্রে প্রতিষ্ঠানটির মূল উদ্দেশ্য মুনাফা অর্জন করা। তাছাড়া এমন কাজের সদস্য বাজারে কম। এ বৈশিষ্ট্যগুলো বিচেনায় বলা যায়, নূর গার্মেন্টস শিল্প বাজারের অন্তর্ভুক্ত।
উত্তর
'নূর গার্মেন্টস' পোশাক বিক্রয়ের ক্ষেত্রে ভোক্তাবাজার বিভক্তিকরণের মনস্তাত্ত্বিক বিভক্তিকরণের সামাজিক শ্রেণি চলকটি ব্যবহার করেছেন।
কোনো একটি জনগোষ্ঠীর বিভিন্ন ব্যক্তির মনস্তাত্ত্বিক পার্থক্যের ভিত্তিতে বাজারকে ভাগ করা হলে তাকে মনস্তাত্ত্বিক বিভক্তিকরণ বলে। যেমন : সামাজিক শ্রেণি, জীবনধারণ পদ্ধতি, ব্যক্তিত্ব, মূল্যবোধ ইত্যাদির ভিত্তিতে ভাগ করা। এক্ষেত্রে সমাজের উচ্চবিত্ত, মধ্যবিত্ত ও নিম্নবিত্ত ইত্যাদি শ্রেণিতে বিভক্ত করা সামাজিক শ্রেণির অন্তর্ভুক্ত।
উদ্দীপকের 'নূর গার্মেন্টস' একটি নামকরা তৈরি পোশাক বিপণনকারী প্রতিষ্ঠান। তারা শার্ট, প্যান্ট, পাঞ্জাবি ও পায়জামা বিক্রয় করে। প্রতিষ্ঠানটি সমাজের উচ্চবিত্ত, মধ্যবিত্ত ও নিম্নবিত্ত শ্রেণির ক্রেতাদের কথা চিন্তা করে বিভিন্ন দামের পোশাক বিক্রয় করে। ফলে প্রতিষ্ঠানটি খুব কম সময়ের মধ্যে সফলতা লাভ করে।
একটি সমাজে বিভিন্ন শ্রেণির মানুষ বসবাস করে থাকে। বিভিন্ন মানুষের আয় ব্যয় মানসিকতা ও ব্যক্তিত্ব একেক রকম। পন্য বিপণন করার সময় একজন ব্যবসায়ীকে ভোক্তার এই বিষয়গুলো নিয়ে ভাবতে হয়। ক্রেতার এই সমস্ত বিষয়গুলো নিয়ে না ভাবলে সব ধরনের ক্রেতার কাছে পণ্য বিক্রয় করা সম্ভব হবে না। সব ধরনের ক্রেতার কাছে পণ্য বিক্রয় করতে চাইলে অবশ্যই তাদের অবস্থানের কথা চিন্তা করে বিপণন করতে হবে।
উদ্দীপকের নূর গার্মেন্টসও তাই সমাজের উচ্চবিত্ত, মধ্যবিত্ত ও নিম্নবিত্ত শ্রেণির মানুষের কথা চিন্তা করে বিভিন্ন দামের পোশাক বাজারে বিক্রয় করে। এতে সকল শ্রেণীর ভোক্তাদের ক্রয়ক্ষমতা ও ক্রয়ের ইচ্ছা বৃদ্ধির পাশাপাশি প্রতিষ্ঠানেরও উন্নতি সাধিত হয় এবং বিক্রি বৃদ্ধি পেতে থাকে। তাই আমি মনে করি, উদ্দীপকের 'নূর গার্মেন্টস' এর পোশাক বিক্রয়ের ক্ষেত্রে ব্যবহৃত ভোক্তাবাজার বিভক্তিকরণের মনস্তাত্ত্বিক বিভক্তিকরণের সামাজিক শ্রেণি চলকটি খুবই গুরুত্বপূর্ণ।