বণ্টনপ্রণালি কী?
উত্তর: যে পদ্ধতি বা ব্যবস্থার মাধ্যমে পণ্যদ্রব্য ভোক্তার কাছে পৌছানো হয় তাকে বণ্টনপ্রণালি বলে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
বণ্টনপ্রণালি কী?
উদ্দীপক
হোসেন আলী নিজস্ব জমিতে কমলা চাষ করে নিজেই স্থানীয় বাজারে বিক্রয় করে লাভবান হন। মাত্র কয়েক বছরেই তিনি বাণিজ্যিকভাবে কমলা চাষ শুরু করেন। হোসেন আলীর একার পক্ষে বিপুল পরিমাণ কমলা বিক্রয় করা সম্ভব না হওয়ায় তিনি “অরিন ফ্রুট জুস ফ্যাক্টরি”- এর সাথে চুক্তিবদ্ধ হন যারা সারা দেশে কমলার জুস বিক্রয় করে।
Rajshahi · 2019
উত্তর
যে পদ্ধতি বা ব্যবস্থার মাধ্যমে পণ্যদ্রব্য ভোক্তার কাছে পৌছানো হয় তাকে বণ্টনপ্রণালি বলে।
উত্তর
ভোগ্যপণ্যের বণ্টনপ্রণালি সাধারণত দীর্ঘ হয়।
শিল্পপণ্যের ব্যবহারকারীর সংখ্যা যেখানে সীমিত সেখানে ভোগ্যপণ্যের ভোক্তা বা ব্যবহারকারীর সংখ্যা অনেক বেশি। তাই অধিকসংখ্যক ক্রেতাদের চাহিদা মোতাবেক পণ্য সরবরাহ দেওয়ার জন্য স্বাভাবিকভাবেই ভোগ্যপণ্যের বণ্টনপ্রণালি দীর্ঘ করার প্রয়োজন পড়ে। আবার একটি নির্দিষ্ট এলাকায় শিল্পপণ্যের ক্রেতারা অবস্থান করলেও ভোগ্যপণ্যের ক্রেতারা দেশ-বিদেশের বিভিন্ন স্থানে অবস্থান করে। এ কারণে প্রত্যন্ত অঞ্চলে বা বিদেশে অবস্থানরত প্রতিটি ভোক্তার নিকট ভোগ্যপণ্য সরবরাহ দেওয়ার জন্য এরূপ পণ্যের বণ্টন ব্যবস্থায় মধ্যস্থব্যবসায়ীদের সংখ্যা অধিক হয়। তাই ভোগ্যপণ্যের বণ্টনপ্রণালি শিল্পপণ্যের তুলনায় সাধারণত দীর্ঘ হয়।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লিখিত হোসেন আলী ধাপহীন বণ্টনপ্রণালি ব্যবহার করেন। ধাপহীন ৰণ্টনপ্রণালিতে উৎপাদনকারী সরাসারি ভোক্তার নিকট পণ্য বিক্রয় করে। একে প্রত্যক্ষ বিপণনও বলা হয়। এ পদ্ধতিতে উৎপাদনকারী ও ভোক্তার মাঝখানে কোনো মধ্যস্থকারবারি থাকে না । সাধারণত কৃষিপণ্যের ক্ষেত্রে এ ধরনের বণ্টনপ্রণালি ব্যবহার করা হয়। ধাপহীন বণ্টনপ্রণালি = উৎপাদনকারী → ভোক্তা। উদ্দীপকের হোসেন আলী নিজস্ব জমিতে কমলা চাষ করে নিজেই স্থানীয় বাজারে বিক্রয় করেন। এভাবে তার ব্যাপক মুনাফা হওয়ার
কারণে তিনি বাণিজ্যিকভাবে কমলা চাষ শুরু করেন। এই বিপুল পরিমাণ কমলা বিক্রয়ের জন্য তিনি অরিন ফ্রুট জুস ফ্যাক্টরির সাথে চুক্তিবদ্ধ হন। এখানে হোসেন আলী ও কোম্পানির মাঝখানে কোনো মধ্যস্থাকারবারি অবস্থান করে না। উৎপাদনকারী সারাসরি শিল্প ক্রেতার নিকট পণ্য বিক্রি করেন। তাই বলা যায়, হোসেন আলী ধাপহীন বণ্টনপ্রণালি ব্যবহার করেছেন।
উত্তর
আমার মতে, 'অরিন ফ্রুট জুস ফ্যাক্টরি'-এর জন্য দুই স্তর বিশিষ্ট বণ্টন প্রণালি উত্তম।
ভোগ্যপণ্যের দুই স্তর বিশিষ্ট বণ্টন প্রণালিতে উৎপাদক ও ভোক্তার মাঝে দুই ধরনের মধ্যস্থব্যবসায়ী অবস্থান করে পাইকার ও খুচরা ব্যবসায়ী। সারাদেশে ভোক্তাদের নিকট পণ্য পৌঁছাতেই এ বণ্টন প্রণালিটি ব্যবহৃত হয়।
উদ্দীপকের হোসেন আলী তার বাণিজ্যিক ভিত্তিতে উৎপাদিত কমলা 'অরিন ফ্রুট জুস ফ্যাক্টরি'-এর কাছে বিক্রি করেন। আর এ কমলা থেকে জুস তৈরি করে প্রতিষ্ঠানটি সারাদেশে ভোক্তাদের কাছে তা বিক্রি করে। তাই বলা যায়, তাদের দুই স্তরের বণ্টন প্রণালিটি ব্যবহার করা যৌক্তিক।
ভোক্তারা সারাদেশে বিক্ষিপ্তভাবে ছড়িয়ে-ছিটিয়ে থাকে বিধায় উদ্দীপকের 'অরিন ফ্রুট জুস ফ্যাক্টরি' কমলার জুস উৎপাদনের পর তা স্থানীয় বড় বড় পাইকারদের কাছে পাঠাতে পারে। আর এ পাইকাররাই খুচরা ব্যবসায়ীদের কাছে প্রতিষ্ঠানটির পণ্য পৌছে দিবে। খুচরা ব্যবসায়ীরা ভোক্তাদের নিকটে অবস্থান করায় ভোক্তারা তাদের কাছ থেকে পণ্য সংগ্রহ করতে পারবে। এক্ষেত্রে প্রতিষ্ঠানটির বণ্টন প্রণালিটি হবে-
এভাবে দুই ধরনের মধ্যস্থব্যবসায়ীদের মাধ্যমে প্রতিষ্ঠানটি ভোক্তাদের নিকট পণ্য পৌঁছাতে পারে। এখানে আরও মধ্যস্থব্যবসায়ী অন্তর্ভুক্ত হলে জুসের দাম বৃদ্ধি পাবে। আবার, মধ্যস্থব্যবসায়ী হ্রাস পেলে প্রতিষ্ঠানটির পক্ষে ভোক্তাদের কাছে জুস পৌঁছানো কষ্টকর ও ব্যয়বহুল হতে পারে। তাই আমার মতে, উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটির দুইস্তর বিশিষ্ট বণ্টন প্রণালি ব্যবহার করাই উত্তম।