শিল্পপণ্যের চাহিদা অনমনীয়'- ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: যে সকল পণ্য চূড়ান্ত ভোগের জন্য ব্যবহৃত হয় না; বরং ভোগ্যপণ্য উৎপাদনের কাজে ব্যবহৃত হয় তাকে শিল্পপণ্য বলে।শিল্প পণ্যের ক্রেতারা সাধারণত অধিক পরিমাণে পণ্য ক্রয় করে থাকে।উৎপাদন প্রক্রিয়াকে গতিশীল রাখতে এরূপ ক্রেতাদের অধিক পরিমাণ পণ্য ক্রয় করতে হয় এবং ক্রেতাদের চাহিদা অনুযায়ী সঠিক সময়ে ভোগ্যপণ্য সরবরাহ করতে হয়। এ কারণে শিল্প পণ্যের ক্রেতারা নির্দিষ্ট সময় পর পর শিল্পপণ্য ক্রয় করে এবং তাদের চাহিদা সচরাচর পরিবর্তন হয় না। তাই শিল্পপণ্যের চাহিদা অনমনীয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
শিল্পপণ্যের চাহিদা অনমনীয়'- ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
লোটন কোম্পানি লি. টিভি, ফ্রিজ, ওভেনসহ ইলেকট্রনিক্স সামগ্রী বিক্রয় করে। কোম্পানিটি ক্রেতাদের চাহিদা অনুযায়ী ভালোমানের পণ্য সরবরাহ করে। পণ্য সম্পর্কে ক্রেতাদের ধারণা বা উপলব্ধির উপর ভিত্তি করে পণ্যমূল্য নির্ধারণ করে। প্রতিযোগিতা মোকাবিলার জন্য প্রতিষ্ঠানটি বিভিন্ন উৎসবে ১০% ছাড়ে পণ্য বিক্রি করে। ফলে কোম্পানিটি সাফল্যের সহিত ব্যবসা করছে।
Mymensingh · 2021
উত্তর
যে সকল পণ্য চূড়ান্ত ভোগের জন্য ব্যবহৃত হয় না; বরং ভোগ্যপণ্য উৎপাদনের কাজে ব্যবহৃত হয় তাকে শিল্পপণ্য বলে।শিল্প পণ্যের ক্রেতারা সাধারণত অধিক পরিমাণে পণ্য ক্রয় করে থাকে।উৎপাদন প্রক্রিয়াকে গতিশীল রাখতে এরূপ ক্রেতাদের অধিক পরিমাণ পণ্য ক্রয় করতে হয় এবং ক্রেতাদের চাহিদা অনুযায়ী সঠিক সময়ে ভোগ্যপণ্য সরবরাহ করতে হয়। এ কারণে শিল্প পণ্যের ক্রেতারা নির্দিষ্ট সময় পর পর শিল্পপণ্য ক্রয় করে এবং তাদের চাহিদা সচরাচর পরিবর্তন হয় না। তাই শিল্পপণ্যের চাহিদা অনমনীয়।
উত্তর
লোটন কোম্পানি লি. শপিং পণ্য বিক্রয় করে।যেসকল পণ্য ক্রেতারা সচরাচর ক্রয় করে না তবে ক্রয়ের ক্ষেত্রে পণ্যের মূল্য, গুণাগুণ, সাইজ, ডিজাইন, মডেল ইত্যাদি বিবেচনা করে তাকে শপিং পণ্য বলে। এ ধরনের পণ্য ক্রয়ের ক্ষেত্রে ক্রেতা বা ভোক্তারা পূর্বপরিকল্পনা গ্রহণ করে এবং এজন্য তারা সময় ও শক্তি ব্যয় করে। যেমন : দামি শাড়ি, গহনা,টেলিভিশন, আসবাবপত্র,রেফ্রিজারেটর ইত্যাদি। উদ্দীপকের লোটন কোম্পানি লি. টিভি, ফ্রিজ, ওভেনসহ ইলেক্ট্রনিক্স সামগ্রী বিক্রয় করে। কোম্পানিটি ক্রেতাদের চাহিদা অনুযায়ী ভালোমানের পণ্য সরবরাহ করে। লোটন কোম্পানির এরূপ বিক্রীত টিভি, ফ্রিজ, ওভেন শপিং পণ্যের অন্তর্ভুক্ত। তাই বলা যায়, লোটন কোম্পানি লি. শপিং পণ্য বিক্রয় করে।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লিখিত প্রতিষ্ঠানটি পণ্যমূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিটি ব্যবহার করেছে, যা উক্ত প্রতিষ্ঠানকে সফলতা দিয়েছে।
বিক্রেতার খরচকে বিবেচনা না করে পণ্যের ভ্যালু সম্পর্কে ক্রেতার উপলব্ধি বিবেচনা করে মূল্য নির্ধারণ করা হলে তাকে ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি বলে।ড্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিতে ক্রেতার মনে পণ্য সম্পর্কে উত্তম ধারণা সৃষ্টির জন্য বিপণনের মূল্যবহির্ভূত অন্যান্য উপাদান যেমন পণ্যের মান, আকার-আকৃতি, ডিজাইন ও অন্যান্য বাহ্যিক বৈশিষ্ট্যের উপর গুরুত্বারোপ করা হয়।
উদ্দীপকের লোটন কোম্পানি লি. টিভি, ফ্রিজ, ওভেনসহ ইলেক্ট্রনিক্স সামগ্রী বিক্রয় করে। কোম্পানিটি ক্রেতাদের চাহিদা অনুযায়ী ভালোমানের পণ্য সরবরাহ করে। পণ্য সম্পর্কে ক্রেতাদের ধারণা বা উপলব্ধির উপর ভিত্তি করে পণ্যমূল্য নির্ধারণ করে। প্রতিযোগিতা মোকাবিলার জন্য প্রতিষ্ঠানটি বিভিন্ন উৎসবে ১০% ছাড়ে পণ্য বিক্রয় করে। ফলে কোম্পানিটি সাফল্যের সহিত ব্যবসা করছে।
এই পদ্ধতিতে একই গুণগত মানসম্পন্ন পণ্য বিভিন্ন দামে বিক্রি করা হয়।মূলত পণ্য সম্পর্কে ক্রেতার ভালো ধারণার জন্যই এর দাম উচ্চ হয়ে থাকে এবং যেহেতু পণ্যটির গুণগতমান ক্রেতার উনার সাথে মিলে যায় এজন্য ক্রেতা উচ্চমূল্য দিতেও প্রস্তুত থাকে। তাই এরূপ পদ্ধতিতে মূল্য নির্ধারণে ক্রেতার উপলব্ধিকে বিবেচনা করা হয়, বিক্রেতার খরচ কিংবা পণ্যের চাহিদা নয়। তাই আমি মনে করি, উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটির অনুসৃত ভ্যালুভিত্তিক মূল্য।