সুপার মার্কেট কী?
উত্তর: সুপার মার্কেট হচ্ছে এমন এক ধরনের বৃহদায়তন খুচরা ব্যবসায় যেখানে কম খরচে, কম লাভে, স্ব-সেবার মাধ্যমে অধিক পণ্যসামগ্রী বিক্রয় করা হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
সুপার মার্কেট কী?
উদ্দীপক
'স্মার্ট সু কোম্পানি' এর উৎপাদিত জুতা দেশের বিভিন্ন শহরে নিজস্ব দোকানে ভোক্তাদের নিকট বিক্রয় করে। পক্ষান্তরে কেন্দ্রীয়ভাবে নিয়ন্ত্রিত প্রিন্স সু' বিভিন্ন উৎপাদকের জুতা ক্রয় করে নিজস্ব ১০০টি দোকানে খুচরা বিক্রয় করে। তাছাড়া বিভিন্ন অঞ্চলের চাহিদা মোতাবেক স্থানীয় বাজার থেকে পাইকারি ক্রয় করে নিজস্ব দোকানে খুচরা বিক্রয় করে। অল্পদিনের মধ্যে প্রিন্স সু' সাফল্য অর্জনে সক্ষম হয়।
Dhaka · 2019
উত্তর
সুপার মার্কেট হচ্ছে এমন এক ধরনের বৃহদায়তন খুচরা ব্যবসায় যেখানে কম খরচে, কম লাভে, স্ব-সেবার মাধ্যমে অধিক পণ্যসামগ্রী বিক্রয় করা হয়।
উত্তর
পাইকারি ব্যবসায় হচ্ছে ঐ সমস্ত বিপণন কার্যাবলি যার মাধ্যমে পুনঃবিক্রেতা, ব্যবসায় ব্যবহারকারী বা শিল্প উৎপাদনকারীর নিকট পণ্য বিক্রয় করা হয় কিন্তু চূড়ান্ত ভোক্তার নিকট পণ্য বিক্রয় করা হয় না।
পাইকাররা উৎপাদনকারীর কাছ থেকে পণ্য কিনে বিক্রয়ের পূর্ব পর্যন্ত সংরক্ষণ করে এতে উৎপাদনকারীর অর্থের ব্যবস্থা হয়। ক্রেতার রুচি, চাহিদা, ব্রুয় আচরণ ইত্যাদি তথ্য পাইকাররা উৎপাদনকারীদের সরবরাহ করে যা তাদের পণ্য উৎপাদনে সহায়তা করে। পাইকাররা পণ্য বিপণনেও সহায়তা করে। এভাবে পাইকাররা বিভিন্ন কার্যের দ্বারা উৎপাদকের ঝুঁকি হ্রাস করে।
উত্তর
'স্মার্ট সু' বহুশাখা খুচরা বিপণি।
একজন উৎপাদনকারী যখন মধ্যস্থ কারবারিদের বাদ দিয়ে দেশের বিভিন্ন স্থানে নিজস্ব দোকান স্থাপনের মাধ্যমে তাদের উৎপাদিত পণ্য বিক্রয় করে তখন তাকে বহুশাখা বিপণি বলে। উক্ত বিপণিগুলোতে খুচরাভাবে পণ্য বিক্রয় করা হয়। এতে কোম্পানিগুলো যেমন মধ্যস্থাকরবারিদের মুনাফা ভোগের সুযোগ না দিয়ে নিজেরাই মুনাফা ভোগ করতে পারে। তেমনি ভোক্তারাও সরাসরি উৎপাদকের নিকট হতে কম মূল্যে পণ্য কিনে খুশি থাকে।
'স্মার্ট সু' একটি জুতা উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান। তারা তাদের কোম্পানিতে উৎপাদিত জুতা নিজস্ব দোকানের মাধ্যমে ভোক্তাদের নিকট বিক্রি করে। অর্থাৎ এখানে উৎপাদনকারী ও ভোক্তার মধ্যে কোনো মধ্যস্থ কারবারি অবস্থান করে না। জুতা বিক্রয়ের জন্য দেশের বিভিন্ন স্থানে তারা শাখা স্থাপন করেছেন। যেহেতু 'স্মার্ট সু কোম্পানি'র পণ্য বিক্রয়ের পদ্ধতি বহুশাখা বিপণির বৈশিষ্ট্যের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ তাই বলা যায় 'স্মার্ট সু কোম্পানি' একটি বহুশাখা বিপণি।
উত্তর
উদ্দীপকের 'প্রিন্স সু' কোম্পানির সাফল্যের মূল কারণ হলো ভোক্তাদের চাহিদা মোতাবেক বৈচিত্র্যপূর্ণ পণ্য সরবরাহ করা যেটি উৎপাদনকারীর প্রতিনিধির কাজের পর্যায়ভুক্ত।
উৎপাদনকারীর প্রতিনিধি হলো এক ধরনের স্বাধীন মধ্যস্থ খুচরা ব্যবসায়ী। যারা বিভিন্ন কোম্পানির পণ্য বিক্রয়ের দায়িত্বভার গ্রহণ করে। পণ্যের মূল্য ও বিক্রয় শর্ত উৎপাদনকারী নির্দিষ্ট করে দেয়, বিনিময়ে তারা নির্দিষ্ট হারে কমিশন পায়। সাধারণত ছোট কোম্পানি, নতুন প্রতিষ্ঠিত কোম্পানি তাদের পণ্য বিক্রয়ের জন্য এ ধরনের প্রতিনিধি ব্যবহার করে থাকে।
উদ্দীপকের 'প্রিন্স সু' কোম্পানি বিভিন্ন উৎপাদকের জুতা ক্রয় করে এবং নিজস্ব ১০০টি দোকানের মাধ্যমে উক্ত পণ্য বিক্রি করে। এছাড়াও চাহিদা মোতাবেক স্থানীয় বাজার থেকেও পণ্য ক্রয় করে তাদের খুচরা দোকানে বিক্রি করে। যেকোনো ব্যবসায়ে সাফল্য লাভের জন্য মূল বিষয় হলো অধিক পরিমাণ পণ্য বিক্রি করা। কারণ যত বিক্রি তত লাভ। তাই 'প্রিন্স সু' কোম্পানি বিভিন্ন কোম্পানির পণ্য বিক্রি করে বেশিসংখ্যক ক্রেতাকে আকর্ষণ করতে পারে ফলে অন্যান্য কোম্পানির তুলনায় তাদের মুনাফাও বেশি হয়।
সুতরাং বলা যায় 'প্রিন্স সু' কোম্পানির সাফল্যের মূল কারণ হলো উৎপাদনকারীর প্রতিনিধি হয়ে ভোক্তাদের চাহিদা অনুযায়ী, পণ্য সরবরাহ করা যেটি ধরন অনুযায়ী একটি খুচরা ব্যবসায় প্রতিষ্ঠানের আওতাভুক্ত।