“অযাচিত পণ্য ক্রেতারা সহজে কিনতে চায় না” ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: যে সকল পণ্য সম্পর্কে পূর্ব ধারণা না থাকার কারণে তা তারা ক্রয়ে আগ্রহী হয় না তবে ক্রেতাদের এ ধরনের পণ্য সম্পর্কে ধারণা দিলে এবং ক্রয় উদ্বুদ্ধ করলে তারা তা ক্রয় আগ্রহ দেখায় কে এর জন্য ব্যাপক কার্যক্রম গ্রহণ করতে হয় ধরন অনুযায়ী অযাচিত পণ্যকে দুই ভাগে ভাগ করা যায় নতুন অযাচিত পণ্য এবং নিয়মিত অযাচিত পণ্য।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
“অযাচিত পণ্য ক্রেতারা সহজে কিনতে চায় না” ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
মিসেস তাসলিমা জামান বাচ্চাকে নিয়ে বাসায় ফিরছিলেন। হঠাৎ বাচ্চার চিৎকারে রিকশা থামিয়ে লক্ষ্য করলেন একজন বেলুন বিক্রেতা বিভিন্ন রঙের বেলুন ফুলিয়ে দাঁড়িয়ে আছে। মিসেস জামান বাধ্য হয়ে বাচ্চাকে দুটি বেলুন কিনে দিলেন। অপরদিকে, জনাব রাশেদ জামান নিজের গাড়িতে বাসায় ফিরছিলেন। হঠাৎ গাড়ির চাকা ফেটে যাওয়ায় সমস্যায় পড়ে গেলেন। পরে নতুন চাকা কিনে সংযোগ করে বাসায় ফিরলেন।
Rajshahi · 2019
উত্তর
কোন বস্তুর মধ্যে যদি দৃশ্যমান বা অদৃশ্যমান উপলব্ধিযোগ্য যোগ্য গুন থাকে ওটা মানুষের অভাব পূরণে বা সন্তুষ্টি বিধানের সমর্থ হয় এবং বিক্রেতা কর্তৃক ক্রেতাদের নিকট বিক্রয়ের নিমিত্তে উপস্থাপন করা যায় তবে তাকে পণ্য বলে।
উত্তর
যে সকল পণ্য সম্পর্কে পূর্ব ধারণা না থাকার কারণে তা তারা ক্রয়ে আগ্রহী হয় না তবে ক্রেতাদের এ ধরনের পণ্য সম্পর্কে ধারণা দিলে এবং ক্রয় উদ্বুদ্ধ করলে তারা তা ক্রয় আগ্রহ দেখায় কে এর জন্য ব্যাপক কার্যক্রম গ্রহণ করতে হয় ধরন অনুযায়ী অযাচিত পণ্যকে দুই ভাগে ভাগ করা যায় নতুন অযাচিত পণ্য এবং নিয়মিত অযাচিত পণ্য।
উত্তর
উদ্দীপকে মিসেস তাফলিমা জামান লোভনীয় পণ্য ক্রয় করেন।
যে পণ্য দোকানে দেখে ক্রেতা ক্রয়ের প্রয়োজন অনুভব করে লোভনীয় পণ্য বলে। এসব পণ্য ক্রয়ের ক্ষেত্রে ক্রেতাদের তেমন কোন পূর্ব পরিকল্পনা থাকে না। দেখামাত্রই আবেগের বশবর্তী হয়ে ক্রেতারা পণ্যটি ক্রয় করে থাকে। যেমন: আইসক্রিম, চটপটি, বেলুন ও ফুচকা ইত্যাদি।
উদ্দীপকে দেখা যায় মিসেস তাসলিমা জামান বাচ্চাকে নিয়ে বাসায় ফিরছিলেন যার চিৎকারে রিক্সা থামিয়ে লক্ষ্য করলেন একজন বেলুন বিক্রেতা রংয়ের বেলুন ফুলিয়ে দাঁড়িয়ে আছে জামান বাধ্য হয়ে বাচ্চাকে দুটি বেলুন কিনে দিলেন।আর তিনি যে পণ্যটি কিনে দিয়েছেন তা হল লোভনীয় পণ্য।
তাই বলা যায়, উদ্দীপকে মিসেস তাসলিমা জামান লোভনীয় পণ্য ক্রয় করেন।
উত্তর
উদ্দীপকের দুটি ঘটনার দুটি ভিন্ন পণ্যের অস্তিত্ব লক্ষণীয় প্রথম পণ্যটি হলো লোভনীয় পণ্য এবং দ্বিতীয় পণ্যটি হলো জরুরি পণ্য ।
যে পণ্য দোকানে দেখে ক্রেতা ক্রয়ের প্রয়োজন অনুভব করে উনিও পণ্য বলে যেমন -ম্যগাজিনইত্যাদি কোন পণ্য ক্ষেত্র বিশেষে অবস্থা বিবেচনায় লোভনীয় পণ্য আবার কখনো বিপণন বা অন্য কোন পণ্য হিসেবেও গণ্য হতে পারে।
যে পণ্যের চাহিদা হঠাৎ উদ্ভব হয় এবং ক্রেতারা এর গুনাগুন ও মূল্য বিবেচনা করে না তাই জরুরী পণ্য যেমন গাড়ির যন্ত্রাংশ বাসা বাড়িতে বাচ্চারা কান্না শুরু করলে মিষ্টি ও জরুরী পণ্য হিসেবে গণ্য হয়ে যেতে পারে।
উদ্দীপকে দেখা যায় মিসেস তাসলিমা জামান বাচ্চাকে নিয়ে বাসায় ফিরছিলেন যার চিৎকারে রিক্সা থামিয়ে লক্ষ্য করলেন একজন বেলুন বিক্রেতা রংয়ের বেলুন ফুলিয়ে দাঁড়িয়ে আছে জামান বাধ্য হয়ে বাচ্চাকে দুটি বেলুন কিনে দিলেন।যা লোভনীয় পণ্য।
অপরদিকে জনাব রাশেদ জামান নিজের গাড়িতে বাসায় ফিরছিলেন হঠাৎ গাড়ির চাকা ফেটে যাওয়ায় সমস্যায় পড়ে গেলেন পরে নতুন চাকা কিনে সংযোগ করে বাসায় ফিরলেন।যা জরুরী পণ্য।