উদ্দীপকে সানি ট্রেডার্স বিপণন প্রসারের যে হাতিয়ার ব্যবহার করেছে তা ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: উদ্দীপকে সানি ট্রেডার্স বিপণন প্রসারের ভোক্তা বিক্রয় প্রসারের অন্তর্গত সৌজন্য-পণ্য প্রদান হাতিয়ার ব্যবহার করেছে। যদি কোন প্রতিষ্ঠান নতুন ব্রান্ডের পণ্য বাজারে উপস্থাপন করতে চায় তো প্রতিষ্ঠান নতুন ব্র্যান্ডের পণ্যের সাথে সম্পর্কিত কোন পছন্দসই পণ্য বিনামূল্যে ক্রেতাদেরকে প্রদান করতে পারে এতে নতুন পণ্য সম্পর্কে ক্রেতাদের মনে আগ্রহের সৃষ্টি হয়। উদ্দীপকে দেখা যায় দীর্ঘদিন ধরে জনি ট্রেডার্স সাথে সামগ্রী বিপণন করছে প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠান জনি ট্রেডার্স পণ্য কিনলে একটি ফ্রি দেয় জনি ট্রেডার্স এর বিক্রয় কমে গেছে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
উদ্দীপকে সানি ট্রেডার্স বিপণন প্রসারের যে হাতিয়ার ব্যবহার করেছে তা …
উদ্দীপক
দীর্ঘদিন ধরে 'জনি ট্রেডার্স' সাফল্যের সাথে প্রসাধনসামগ্রী বিপণন করছে। সম্প্রতি প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠান 'সানি ট্রেডার্স' 'একটি পণ্য কিনলে একটি ফ্রি' দেয়ায় জনি ট্রেডার্সের বিক্রয় কিছুটা কমে যায়। ফলে প্রতিষ্ঠানটি বিক্রয় বৃদ্ধির লক্ষ্যে চিহ্নিত উদ্যোক্তা কর্তৃক অর্থ প্রদত্ত মাধ্যম প্রয়োগের সিদ্ধান্ত নিয়ে সফল হন।
Rajshahi · 2019
উত্তর
বর্তমান যুগ প্রচারের যুগ। প্রচারের মাধ্যমেই কোনো পণ্য বা প্রতিষ্ঠানকে ক্রেতা বা ভোক্তাদের মাঝে পরিচিত করে তোলা যায়। তাকে প্রচার বলে । যে কাজের মাধ্যমে পণ্য বা প্রতিষ্ঠানকে জনগণের মাঝে পরিচিত করে তোলা হয়যদিও বিপণনের দৃষ্টিকোণ হতে বিজ্ঞাপন ও প্রচারের মধ্যে পার্থক্য করা হয় কিন্তু প্রশ্নে যে প্রচারের কথা বলা হয়েছে তা বিজ্ঞাপন ও প্রচার উভয়কেই বুঝানো হয়েছে । বর্তমানে কোনো পণ্য বা প্রতিষ্ঠানের প্রসার তখনই সম্ভব যখন সেই পণ্য বা প্রতিষ্ঠান সম্পর্কে বিভিন্ন গণমাধ্যমে ব্যাপক প্রচার করা হয়। বাজারে অনেক পণ্য আছে যেগুলোর মান খুব বেশি উন্নত না হওয়া সত্ত্বেও শুধুমাত্র ব্যাপক প্রচারের কারণেই বাজার দখল করে আছে । তাই বলা যায়, প্রচারেই প্রসার।
উত্তর
উদ্দীপকে সানি ট্রেডার্স বিপণন প্রসারের ভোক্তা বিক্রয় প্রসারের অন্তর্গত সৌজন্য-পণ্য প্রদান হাতিয়ার ব্যবহার করেছে।
যদি কোন প্রতিষ্ঠান নতুন ব্রান্ডের পণ্য বাজারে উপস্থাপন করতে চায় তো প্রতিষ্ঠান নতুন ব্র্যান্ডের পণ্যের সাথে সম্পর্কিত কোন পছন্দসই পণ্য বিনামূল্যে ক্রেতাদেরকে প্রদান করতে পারে এতে নতুন পণ্য সম্পর্কে ক্রেতাদের মনে আগ্রহের সৃষ্টি হয়।
উদ্দীপকে দেখা যায় দীর্ঘদিন ধরে জনি ট্রেডার্স সাথে সামগ্রী বিপণন করছে প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠান জনি ট্রেডার্স পণ্য কিনলে একটি ফ্রি দেয় জনি ট্রেডার্স এর বিক্রয় কমে গেছে।
উত্তর
উদ্দীপকের জনি ট্রেডার্স এর কৌশল হল বিজ্ঞাপন, সানি ট্রেডার্সের বিক্রয় প্রসার কার্যক্রম হলো ও সৌজন্য পণ্য প্রদান।
যদি কোন প্রতিষ্ঠান নতুন ব্রান্ডের পণ্য বাজারে উপস্থাপন করতে চায় তো প্রতিষ্ঠান নতুন ব্র্যান্ডের পণ্যের সাথে সম্পর্কিত কোন পছন্দসই পণ্য বিনামূল্যে ক্রেতাদেরকে প্রদান করতে পারে এতে নতুন পণ্য সম্পর্কে ক্রেতাদের মনে আগ্রহের সৃষ্টি হয়।
পণ্য বা সেবা বা বিক্রয়ের জন্য বর্তমান ও সম্ভাব্য ক্রেতাদের উদ্দেশ্যে প্রচারিত শব্দমালা বা প্রতীক হল বিজ্ঞাপন। মূলত পণ্য বা সেবার চাহিদা সৃষ্টির কার্যক্রম আপন জনগণকে পন্য সম্পর্কে অবহিত করে পণ্য ক্রয় আকৃষ্ট করে এবং পরোক্ষভাবে প্রতিষ্ঠানের ভাবমূর্তি সৃষ্টি করে যে কোন ধরনের গণ প্রচার যা প্রত্যক্ষ বা পরোক্ষভাবে পণ্য বা সেবা ক্রয়-বিক্রয়ের সহায়তা করে তাকে বিজ্ঞাপন বলে।
উদ্দীপকে দেখতে পাই সানি ট্রেডার্স তাদের বিক্রয় প্রসার কৌশল হিসেবে একটি পণ্য কিনলে একটি ফ্রি দেয়ার সিদ্ধান্ত নেয় অপরদিকে জনি ট্রেডার্স তাদের বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য চিহ্নিত উদ্যোক্তা কর্তৃক অর্থ প্রদত্ত মাধ্যম প্রয়োগের সিদ্ধান্ত নেয়।