বিক্রয় কী?
উত্তর: অর্থের বিনিময়ে বিক্রেতার নিকট হতে ক্রেতা কর্তৃক পণ্যের মালিকানা গ্রহণ করার প্রক্রিয়াকে বিক্রয় বলে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
বিক্রয় কী?
উদ্দীপক
জনাব রকিব মুন্সিগঞ্জ থেকে আলু নিজস্ব ট্রাকের মাধ্যমে বরিশালে এনে বিক্রয় করেন। পরবর্তীতে উক্ত আলুর প্রকৃতি ও বৈশিষ্ট্য অনুসারে বাছাইয়ের মাধ্যমে পৃথক করে ক্রেতাদের চাহিদা মেটায়। ফলে ক্রেতারা তাদের পছন্দমতো আলু ক্রয় করতে পারে এবং জনাব রকিবও লাভবান হচ্ছেন।
Comilla · 2025
উত্তর
অর্থের বিনিময়ে বিক্রেতার নিকট হতে ক্রেতা কর্তৃক পণ্যের মালিকানা গ্রহণ করার প্রক্রিয়াকে বিক্রয় বলে।
উত্তর
বিপণন কার্যাবলি বলতে ঐসব কার্যক্রমকে বোঝায়, যার মাধ্যমে উৎপাদনকারীর কাছ থেকে চূড়ান্ত ভোক্তার কাছে পণ্য বা সেবা - পৌঁছায়।
পণ্য বিপণনে কিছু কাজ সম্পন্ন করতে হয়। যেমন: ক্রয়-বিক্রয়, পরিবহন, গুদামজাতকরণ, প্রমিতকরণ, মোড়কিকরণ, বিজ্ঞাপন প্রভৃতি। এক্ষেত্রে পরিকল্পনা প্রণয়ন, চাহিদা পূর্বানুমান, প্রয়োজনীয় কাঁচামাল ব্যবস্থাকরণ ইত্যাদি উৎপাদনের আগের কাজ। আবার বিক্রয়োত্তর সেবা, ওয়ারেন্টি, গ্যারান্টি উৎপাদনের পরের কাজ। এসব কাজ করা ছাড়া কোনো প্রতিষ্ঠানই ক্রেতাসন্তুষ্টি এবং ভোক্তাদের সাথে যোগাযোগ স্থাপন ও মুনাফা অর্জন করতে পারবে না। তাই একটি প্রতিষ্ঠানে বিপণন কার্যাবলি প্রয়োজন।
উত্তর
উদ্দীপকের জনাব রকিব প্রাথমিক পর্যায়ে বিপণনের পরিবহন কাজটি সম্পাদন করেছেন।বিপণনের যে কাজের মাধ্যমে পণ্যকে একস্থান থেকে অন্যস্থানে স্থানান্তর করা হয় তাকে পরিবহন বলে। পরিবহনের মাধ্যমে স্থানগত উপযোগ সৃষ্টি হয়। একই ধরনের পণ্য সকল যায়গায় উৎপাদিত হয় না। পণ্যের চাহিদা পূরণে স্থানান্তরের প্রয়োজন হয়। পরিবহনের মাধ্যমে পণ্য স্থানান্তর করে ক্রেতার চাহিদা পূরণ করা হয়।উদ্দীপকে জনাব রকিব মুন্সিগঞ্জ থেকে আলু নিজস্ব ট্রাকের মাধ্যমে বরিশালে এনে বিক্রয় করেন। এখানে তিনি নিজস্ব গাড়ির সহায়তায় পণ্যসামগ্রী বরিশালে এনে বিক্রয় করেন। ফলে পণ্যের বাড়তি উপযোগ সৃষ্টি হয় এবং বরিশাল এলাকার ক্রেতা সহজে আলু ক্রয় করে তাদের চাহিদা পূরণ করতে পারে। উক্ত ট্রাকের মাধ্যমে আলু সরবরাহ বিপণনের পরিবহন কাজের অন্তর্ভুক্ত।
উত্তর
রকিবের সফলতার ক্ষেত্রে বিপণনের পর্যায়িতকরণ কাজটি অবদান রেখেছে।নির্ধারিত মানদণ্ড অনুযায়ী পণ্যকে বিভিন্ন ভাগে ভাগ করাকে পর্যায়িতকরণ বলে। পর্যায়িতকরণ বা শ্রেণিবদ্ধকরণ বিপণনের অন্যতম একটি কাজ। পণ্যের বিক্রয় ও মুনাফা বৃদ্ধির উদ্দেশ্যে বিভিন্ন বৈশিষ্ট্যের ভিত্তিতে তা পর্যায়িতকরণ করা হয়। এটি মূলত প্রমিতকরণের বাস্তব রূপ।উদ্দীপকে জনাব রকিব মুন্সিগঞ্জ থেকে আলু নিজস্ব ট্রাকের মাধ্যমে বরিশালে এনে বিক্রয় করেন। পরবর্তীতে উক্ত আলুর প্রকৃতি ও বৈশিষ্ট্য অনুসারে বাছাইয়ের মাধ্যমে পৃথক করে ক্রেতাদের চাহিদা মেটায়। ফলে ক্রেতারা তাদের পছন্দমতো আলু ক্রয় করতে পারে এবং জনাব রকিবও লাভবান হচ্ছেন। এখানে দেখা যাচ্ছে, জনাব রকিব তার পণ্য কতিপয় বৈশিষ্ট্যের ভিত্তিতে কতকগুলো ভাগে ভাগ করে তা বিক্রয় করেন। তার এই কাজ বিপণনের পর্যায়িতকরণকে নির্দেশ করে।নির্দিষ্ট গুণাগুণ ও মানদণ্ডের ভিত্তিতে পণ্য পর্যায়িতকরণ করা হয়। এর ফলে উৎপাদক যেমন সহজে পণ্য বিক্রয় করতে পারে তেমনি ক্রেতা তার পছন্দ অনুযায়ী পণ্য ক্রয় করতে পারে। বাজারে একই মানের বা একই দামে পণ্য প্রচলন হয় না। ভোক্তাদের পার্থক্যের কারণে একই প্রতিষ্ঠান বিভিন্ন মানের পণ্য বাজারে ছাড়ে। এ বিষয়টি বিবেচনা করে পণ্যের বিভিন্ন বৈশিষ্ট্য অনুযায়ী শ্রেণিবিভাগ করা হলে বাজারে বিদ্যমান সকল ধরনের ভোক্তা পণ্যসামগ্রী ক্রয় করতে সক্ষম হন। উদ্দীপকেও একইভাবে পর্যায়িতকরণ কাজ সম্পাদনের মাধ্যমে জনাব রকিব তার ব্যবসায়ে সফলতা অর্জন করতে পারছেন ।