প্রতিষ্ঠানটির পরবর্তী যে কাজটি বিক্রয় বৃদ্ধিতে সহায়তা করেছে- উদ্দীপকের আলোকে এর যৌক্তিকতা মূল্যায়ন কর।

উত্তর: উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটির পরবর্তী পর্যায়িতকরণ কাজটি বিক্রয় বৃদ্ধিতে সহায়তা করেছে। নির্ধারিত মানদণ্ড অনুযায়ী পণ্যকে বিভিন্ন ভাগে ভাগ করাকে পর্যায়িতকরণ বলে। পর্যায়িতকরণ বা শ্রেণিবদ্ধকরণ বিপণনের অন্যতম একটি কাজ। পণ্যের বিক্রয় ও মুনাফা বৃদ্ধির উদ্দেশ্যে বিভিন্ন বৈশিষ্ট্যের ভিত্তিতে তা পর্যায়িতকরণ করা হয়। এটি মূলত প্রমিতকরণের বাস্তব রূপ। উদ্দীপকে 'ফ্লোরা ট্রেডিং' দেশের স্বনামধন্য একটি বিপণন প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি ডেনমার্ক থেকে শিশুখাদ্য আমদানি করে নিজস্ব ব্র্যান্ড ব্যবহারের মাধ্যমে তা বিক্রয় করে। সম্প্রতি প্রতিষ্ঠানটি এ কাজের ক্ষেত্রে ক্রেতাদের ক্রয় ক্ষমতাকে বিবেচনায় এনে ছোট, মাঝারি ও বড় ভৌগোলিক বিভক্তিকরণের কারণ হচ্ছে বিশ্বের প্রতিটি অঞ্চল বা শহরের ভোক্তাদের বুচি, চাহিদা, ক্রয়ক্ষমতা এক নয়। ফলে তাদের পণ্য ক্রয়ের ধরনও ভিন্ন ভিন্ন হয়ে থাকে। তাই বাজারকে এরূপ বিভক্তিকরণের মাধ্যমে ভাগ করলে প্রত্যেকেই তার নিজ নিজ রুচি, চাহিদা ও ক্রয়ক্ষমতা অনুযায়ী পণ্য ক্রয় করতে পারে। ফলে প্রতিষ্ঠানের বিক্রয় দিন দিন বৃদ্ধি পায়। তাই আমি মনে করি, ভোক্তাবাজার বিভক্তিকরণের ভৌগোলিক বিভক্তিকরণ চলক বিবেচনাপূর্বক জনাব হাসিবের গৃহীত সিদ্ধান্তের যৌক্তিকতা রয়েছে।

HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক