বিপণন প্রসার কী?
উত্তর: পণ্য বা প্রতিষ্ঠান সম্পর্কে তথ্য ক্রেতার নিকট পৌছানোর কৌশল বা পদ্ধতিকে বিপণন প্রসার বলে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
বিপণন প্রসার কী?
উদ্দীপক
দীর্ঘদিন ধরে 'রুমা ট্রেডার্স' সাফল্যের সাথে প্রসাধনসামগ্রী বিপণন করে আসছে। সম্প্রতি প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠান 'ঝুমা ট্রেডার্স' "একটি পণ্য কিনলে একটি ফ্রি" দেওয়ায় রুমা ট্রেডার্সের বিক্রয় ব্যাপক কমে যায়। পরবর্তীতে প্রতিষ্ঠানটি বিক্রয় বাড়ানোর লক্ষ্যে চিহ্নিত উদ্যোক্তা কর্তৃক অর্থপ্রদত্ত মাধ্যম প্রয়োগের সিদ্ধান্ত নিয়ে সফল হয়।
Comilla · 2025
উত্তর
পণ্য বা প্রতিষ্ঠান সম্পর্কে তথ্য ক্রেতার নিকট পৌছানোর কৌশল বা পদ্ধতিকে বিপণন প্রসার বলে।
উত্তর
'প্রচারেই প্রসার'- উক্তিটি সঠিক ও যথার্থ। সাধারণত অর্থ প্রদান ব্যতীত পণ্য বা সেবার তথ্য জনসাধারণকে অবহিত করার প্রক্রিয়াকে প্রচার বলে। প্রচার ব্যাপক অর্থে জনসংযোগেরই অংশবিশেষ। পণ্য, সেবা বা প্রতিষ্ঠানের সুনাম বৃদ্ধির উদ্দেশ্যে প্রচারের পদক্ষেপ গ্রহণ করা হয়। পত্রিকার কলাম, টেলিভিশনের প্রোগ্রাম এবং বিভিন্ন সামাজিক অনুষ্ঠানের মাধ্যমে প্রচার কাজ চালানো হয়। এরূপ প্রচারের ক্ষেত্রে উদ্যোক্তার তেমন কোনো ভূমিকা থাকে না রলে এর বিশ্বাসযোগ্যতা বিজ্ঞাপনের তুলনায় অনেক বেশি হয়। এক্ষেত্রে প্রচার যত বেশি হবে পণ্যের প্রসারও তত বেশি হবে। আর তাই বলা হয়, প্রচারেই প্রসার।
উত্তর
উদ্দীপকে ঝুমা ট্রেডার্স বিপণন প্রসারের বিক্রয় প্রসার হাতিয়ার ব্যবহার করেছে।
ভোক্তাদেরকে পণ্য বা সেবা ক্রয়ে আকৃষ্ট করার জন্য বিক্রয় প্রসারের যে হাতিয়ারগুলো ব্যবহার করা হয় তাকে ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসার বলে। সাধারণত নতুন কোনো পণ্য উপস্থাপন অথবা ক্রমহ্রাসমান চাহিদাসম্পন্ন পণ্যের চাহিদা বৃদ্ধি অথবা প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানের প্রতিযোগিতা মোকাবিলা করার জন্য এরূপ প্রসারমূলক পন্থা ব্যবহার করা হয়। উদ্দীপকে দীর্ঘদিন ধরে রুমা ট্রেডার্স সাফল্যের সাথে প্রসাধন সামগ্রী বিপণন করে আসছে। সম্প্রতি প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠান 'ঝুমা ট্রেডার্স' "একটি পণ্য কিনলে একটি ফ্রি" দেওয়ায় রুমা ট্রেডার্সের বিক্রয় ব্যাপক কমে যায়। ঝুমা ট্রেডার্সের এরূপ কার্যক্রম ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসার হাতিয়ারের প্রিমিয়ামের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। উক্ত হাতিয়ার ভোক্তাকে স্বল্প সময়ে পণ্য ক্রয়ের জন্য উদ্বুদ্ধ করে।
উত্তর
পরবর্তীতে রুমা ট্রেডার্সের প্রসার কৌশল গ্রহণের সিদ্ধান্ত অত্যন্ত যৌক্তিক" উক্তিটি যথার্থ। প্রতিষ্ঠানটি বিপণন প্রসারের বিজ্ঞাপন কৌশল অবলম্বন করে। -নির্দিষ্ট উদ্যোক্তা কর্তৃক অর্থপ্রদত্ত মাধ্যমে পণ্যের নৈর্ব্যক্তিক উপস্থাপনাকে বিজ্ঞাপন বলে। এটি একটি অর্থপ্রদত্ত কার্যক্রম যা সাধারণত বাণিজ্যিক উদ্দেশ্যে পরিচালিত হয়। এর মূল উদ্দেশ্য হচ্ছে বিক্ষিপ্ত ও বিচ্ছিন্নভাবে অবস্থানকারী ক্রেতাদেরকে পণ্য বা প্রতিষ্ঠান সম্পর্কে ধারণা প্রদান ও আগ্রহ সৃষ্টি করা।উদ্দীপকে দীর্ঘদিন ধরে রুমা ট্রেডার্স সাফল্যের সাথে প্রসাধন সামগ্রী বিপণন করে আসছে। সম্প্রতি প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠান 'ঝুমা ট্রেডার্স' “একটি পণ্য কিনলে একটি ফ্রি" দেওয়ায় রুমা ট্রেডার্সের বিক্রয় ব্যাপক কমে যায়। পরবর্তীতে প্রতিষ্ঠানটি বিক্রয় বাড়ানোর লক্ষ্যে চিহ্নিত উদ্যোক্তা কর্তৃক অর্থপ্রদত্ত মাধ্যম প্রয়োগের সিদ্ধান্ত নিয়ে সফল হয়। উক্ত অবহিতকরণ কাজটি বিপণনের বিজ্ঞাপন কাজের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। কেননা এখানে পণ্যের তথ্য উপস্থাপনের জন্য তারা চিহ্নিত উদ্যোক্তা কর্তৃক অর্থপ্রদত্ত মাধ্যম ব্যবহার করছে।বিজ্ঞাপনের মূল উদ্দেশ্য হচ্ছে বিক্ষিপ্ত ও বিচ্ছিন্নভাবে অবস্থানকারী ক্রেতাদেরকে পণ্য বা প্রতিষ্ঠান সম্পর্কে ধারণা প্রদান ও আগ্রহ সৃষ্টি করা। এর মাধ্যমে জনগণ পণ্য বা সেবা সম্পর্কে জানতে পারে এবং তাদের মধ্যে পণ্য বা সেবা গ্রহণে আগ্রহ সৃষ্টি হয়। তাই উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটিও এই পদ্ধতির মাধ্যমে তাদের পণ্য সম্পর্কে ক্রেতাদের অবহিত করে। ফলে ক্রেতারা উক্ত পণ্য সম্পর্কে জানতে পারবে এবং প্রতিষ্ঠানটি বিক্রয় বৃদ্ধির মাধ্যমে ব্যবসায়িক সফলতা অর্জনে সক্ষম হবে। তাই বলা যায়, রুমা ট্রেডার্সের বিজ্ঞাপন প্রসার কৌশল গ্রহণের - সিদ্ধান্ত অত্যন্ত যৌক্তিক।