"শিল্পপণ্যের চাহিদা অনমনীয়"- ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: যেসব পণ্য চূড়ান্ত ভোগের জন্য ব্যবহৃত হয় না; বরং ভোগ্যপণ্য উৎপাদনের কাজে ব্যবহৃত হয় তাকে শিল্পপণ্য বলে।ভোগ্যপণ্যের তুলনায় শিল্পপণ্যের ক্রেতারা সাধারণত অধিক পরিমাণে পণ্য ক্রয় করে থাকে। কারণ এরূপ পণ্যের ক্রেতাদের সবসময় উৎপাদন প্রক্রিয়াকে গতিশীল রাখতে হয় এবং যথাসময়ে তাদের চাহিদা অনুযায়ী বাজারে পণ্য সরবরাহ করতে হয়। এ কারণে ক্রেতারা নির্দিষ্ট সময় পর পর শিল্পবাজার থেকে পণ্য ক্রয় করে এবং তাদের চাহিদা সচরাচর পরিবর্তন হয় না। অর্থাৎ পণ্যমূল্যের হ্রাস-বৃদ্ধিতেও চাহিদার হ্রাস-বৃদ্ধি হয় না। তাই শিল্পপণ্যের চাহিদা অনমনীয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
"শিল্পপণ্যের চাহিদা অনমনীয়"- ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
'তিলোত্তমা' নামক একটি প্রতিষ্ঠান ঢাকার বিভিন্ন শপিংমলে আকর্ষণীয় ও উন্নতমানের টেলিভিশন বিক্রয় করে। মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে প্রতিষ্ঠানটি মোট খরচের ওপর ২০% মুনাফা যোগ করে টেলিভিশনের মূল্য নির্ধারণ করে। এতে প্রতিষ্ঠানটি ব্যাপক সফলতা অর্জন করে।
Comilla · 2025
উত্তর
যেসব পণ্য চূড়ান্ত ভোগের জন্য ব্যবহৃত হয় না; বরং ভোগ্যপণ্য উৎপাদনের কাজে ব্যবহৃত হয় তাকে শিল্পপণ্য বলে।ভোগ্যপণ্যের তুলনায় শিল্পপণ্যের ক্রেতারা সাধারণত অধিক পরিমাণে পণ্য ক্রয় করে থাকে। কারণ এরূপ পণ্যের ক্রেতাদের সবসময় উৎপাদন প্রক্রিয়াকে গতিশীল রাখতে হয় এবং যথাসময়ে তাদের চাহিদা অনুযায়ী বাজারে পণ্য সরবরাহ করতে হয়। এ কারণে ক্রেতারা নির্দিষ্ট সময় পর পর শিল্পবাজার থেকে পণ্য ক্রয় করে এবং তাদের চাহিদা সচরাচর পরিবর্তন হয় না। অর্থাৎ পণ্যমূল্যের হ্রাস-বৃদ্ধিতেও চাহিদার হ্রাস-বৃদ্ধি হয় না। তাই শিল্পপণ্যের চাহিদা অনমনীয়।
উত্তর
তিলোত্তমা' প্রতিষ্ঠানটি ভোগ্যপণ্যের অন্তর্গত শপিংপণ্য বিক্রয় করে।যেসব পণ্য ভোক্তারা পূর্বপরিকল্পনা অনুসারে বিভিন্ন দোকান ঘুরে মূল্য, গুণাগুণ, সাইজ, ডিজাইন প্রভৃতি বৈশিষ্ট্য যাচাই করে ক্রয় করে সেগুলোকে শপিংপণ্য বলে। এ ধরনের পণ্যের জন্য ভোক্তারা সময় ও শক্তি ব্যয় করতে কুণ্ঠাবোধ করে না। প্রয়োজনে দূরে কোথাও গিয়ে পণ্য ক্রয়ে আগ্রহী থাকে।উদ্দীপকে 'তিলোত্তমা' নামক একটি প্রতিষ্ঠান ঢাকার বিভিন্ন শপিং মলে আকর্ষণীয় ও উন্নতমানের টেলিভিশন বিক্রয় করে। পরিবর্তিত ফ্যাশন, বুচি ও চাহিদার সাথে সামঞ্জস্য রেখে নির্দিষ্ট সুবিধাপ্রাপ্তির জন্য ভোক্তারা এসব পণ্য ক্রয় করে। আবার এসব পণ্য ক্রয়ে ভোক্তার পূর্বপরিকল্পনা থাকে। তারা মূল্য, গুণাগুণ, সাইজ, ডিজাইন প্রভৃতি বৈশিষ্ট্য যাচাই করে এ ধরনের পণ্য ক্রয় করে। এসব বৈশিষ্ট্যের মাধ্যমে বোঝা যায়, প্রতিষ্ঠানটি শপিংপণ্য বিক্রয় করছে।
উত্তর
মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিটিই প্রতিষ্ঠানটির সফলতার মূল কারণ" -বক্তব্যটি যথার্থ। তারা পণ্যের মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে ব্যয়ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি ব্যবহার করে।পণ্য ব্যয়ের সাথে নির্দিষ্ট হারে মুনাফা যোগ করে যে মূল্য নির্ধারণ করা হয় তাকে ব্যয়ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ বলে। এক্ষেত্রে ব্যয়কে সর্বোচ্চ গুরুত্ব প্রদান করা হয় বলে একে ব্যয়ভিত্তিক বা মার্ক-আপ মূল্য নির্ধারণ বলে।উদ্দীপকে 'তিলোত্তমা' নামক একটি প্রতিষ্ঠান ঢাকার বিভিন্ন শপিং মলে আকর্ষণীয় ও উন্নতমানের টেলিভিশন বিক্রয় করে। মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে প্রতিষ্ঠানটি মোট খরচের ওপর ২০% মুনাফা যোগ করে টেলিভিশনের মূল্য নির্ধারণ করে। এখানে দেখা যাচ্ছে, তারা পণ্য অর্জন ব্যয়ের সাথে একটি নির্দিষ্ট হারে মুনাফা যোগ করে মূল্য নির্ধারণ করে যা ব্যয়ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণকে নির্দেশ করে।মার্ক-আপ বা ব্যয়ভিত্তিক পদ্ধতি অত্যন্ত প্রচলিত মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি। এ পদ্ধতিতে উৎপাদক তার একক পণ্য উৎপাদন করতে যে ব্যয় হয় তার সাথে প্রত্যাশিত মুনাফা যোগ করে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করে। উক্ত পদ্ধতিতে ব্যয়কে সবচেয়ে গুরুত্ব প্রদান করা হয়। প্রথমে পণ্যের অর্জন ব্যয় নির্ধারণ করতে হয় এবং উক্ত ব্যয়ের সাথে প্রত্যাশিত মুনাফা যোগ করে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করা হয়। ফলে ক্রেতারা সঠিক ও ন্যায্য দামে পণ্য ক্রয় করতে পারে এবং পণ্যের বিক্রয় অব্যাহত থাকে। উদ্দীপকের 'তিলোত্তমা' প্রতিষ্ঠানটিও উক্ত পদ্ধতিতে মূল্য নির্ধারণ করে বলেই অল্প সময়ের মধ্যে তিনি ব্যাপক সাফল্য অর্জনে সক্ষম হন।