"পণ্যের জীবনচক্রের প্রবৃদ্ধির স্তরই সর্বোত্তম”- ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: জীবনচক্রের যে স্তরে পণ্যের বিক্রয় ও মুনাফা দ্রুতগতিতে বৃদ্ধি পায় তাকে পণ্যের প্রবৃদ্ধি স্তর বলে। পণ্যের জীবনচক্রের বিভন্ন স্তরে বিক্রয় হ্রাস-বৃদ্ধি ঘটে; যা মুনাফাকেও প্রভাবিত করে। প্রবৃদ্ধি স্তরে পণ্যের চাহিদা দ্রুত বৃদ্ধি পেতে থাকে এবং দ্রুতগতিতে পণ্যের গ্রহণযোগ্যতা ও বিক্রয় বৃদ্ধি পায়। প্রবৃদ্ধি স্তরের পর পূর্ণতা স্তরে বিক্রয় সর্বোচ্চ হলেও বিক্রয় প্রবৃদ্ধি হ্রাস পায়। তাই প্রবৃদ্ধি স্তরে একটি পণ্য দীর্ঘদিন থাকতে চায় যেন তার বিক্রয় ক্রমেই বাড়তে থাকে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
"পণ্যের জীবনচক্রের প্রবৃদ্ধির স্তরই সর্বোত্তম”- ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
জনাব আজিম ঢাকার নিউমার্কেটের উদ্দেশে যাত্রা শুরু করেন। কিন্তু একটা অগ্রসর হওয়ার পর তার গাড়ির তেল ফুরিয়ে যায় এবং তিনি একটু পেট্রোল পাম্প থেকে তেল নেন। পরবর্তীতে তিনি তার ছেলের আগ্রহে নিউমার্কেট থেকে উন্নত প্রযুক্তিনির্ভর, বিশেষ বৈশিষ্ট্যসম্পন্ন একটি দামি ব্র্যান্ডের ঘড়ি ক্রয় করেন। উক্ত ঘড়ি ব্যবহার করে জনাব আজিমের ছেলে বেশ সন্তুষ্ট।
Comilla · 2025
উত্তর
ক্রেতারা যেসব পণ্য পূর্বপরিকল্পনা ব্যতীত দেখামাত্রই ক্রয় করে তাকে লোভনীয় পণ্য বলে।
উত্তর
জীবনচক্রের যে স্তরে পণ্যের বিক্রয় ও মুনাফা দ্রুতগতিতে বৃদ্ধি পায় তাকে পণ্যের প্রবৃদ্ধি স্তর বলে। পণ্যের জীবনচক্রের বিভন্ন স্তরে বিক্রয় হ্রাস-বৃদ্ধি ঘটে; যা মুনাফাকেও প্রভাবিত করে। প্রবৃদ্ধি স্তরে পণ্যের চাহিদা দ্রুত বৃদ্ধি পেতে থাকে এবং দ্রুতগতিতে পণ্যের গ্রহণযোগ্যতা ও বিক্রয় বৃদ্ধি পায়। প্রবৃদ্ধি স্তরের পর পূর্ণতা স্তরে বিক্রয় সর্বোচ্চ হলেও বিক্রয় প্রবৃদ্ধি হ্রাস পায়। তাই প্রবৃদ্ধি স্তরে একটি পণ্য দীর্ঘদিন থাকতে চায় যেন তার বিক্রয় ক্রমেই বাড়তে থাকে।
উত্তর
উদ্দীপকে জনাব আজিম প্রাথমিক পর্যায়ে জরুরি সুবিধা পণ্য ক্রয় করেছেন। যেসব পণ্য ক্রেতারা আকস্মিক পরিস্থিতি মোকাবিলায় ক্রয় করে সেগুলোকে জরুরি পণ্য বলে। এরূপ পণ্য ক্রেতারা বিশেষ পরিস্থিতিতে ক্রয় করে বিধায় তাদের কাছে অর্থের তুলনায় এর প্রয়োজন পূরণ অধিক গুরুত্ব পায়। যেমন: বৃষ্টির দিনে ছাতা, অসুস্থ হলে ঔষধ, গাড়ির টায়ার নষ্ট হলে গাড়ির টায়ার ক্রয় ইত্যাদি। উদ্দীপকে জনাব আজিম ঢাকার নিউ মার্কেটের উদ্দেশে যাত্রা শুরু করেন। কিন্তু একটু অগ্রসর হওয়ার পর তার গাড়ির তেল ফুরিয়ে যায় এবং তিনি একটি পেট্রোল পাম্প থেকে তেল নেন। এখানে তিনি একটি আকস্মিক পরিস্থিতিতে পড়ে উক্ত তেল ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেন। তাছাড়া এ পণ্য ক্রয়ের ক্ষেত্রে তার পূর্ব কোনো পরিকল্পনা ছিল না। এসব বৈশিষ্ট্য জরুরি পণ্যের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। তাই বলা যায়, উদ্দীপকে জনাব আজিমের প্রাথমিক পর্যায়ে ক্রয়কৃত পণ্যটি হলো জরুরি পণ্য।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লিখিত নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের ঘড়ি ক্রয়ের জন্য একদল ক্রেতা অধিক মূল্য দিতে রাজি থাকে" উক্তিটি সঠিক। উদ্দীপকের পণ্যটি বিশিষ্ট পণ্যের অন্তর্গত। -যেসব পণ্য একটি বিশেষ মান বহন করে এবং সমাজের বিশেষ শ্রেণির ক্রেতারা তা ক্রয় করে তাকে বিশিষ্ট পণ্য বলে। অন্যভাবে বলা যায়, বিশেষ বৈশিষ্ট্যসম্পন্ন পণ্যই বিশিষ্ট পণ্য। এ ধরনের পণ্য উন্নত প্রযুক্তি এবং ব্র্যান্ড ইমেজসম্পন্ন হয় বিধায় এগুলোকে স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্যের পণ্যও বলা হয়।উদ্দীপকের জনাব আজিম ঢাকার নিউ মার্কেটের উদ্দেশে যাত্রা শুরু করেন। প্রাথমিক পর্যায়ে তার গাড়ির তেল শেষ হওয়ায় জরুরি ভিত্তিতে তিনি তেল সংগ্রহ করেন। পরবর্তীতে তিনি তার ছেলের আগ্রহে নিউ মার্কেট থেকে উন্নত প্রযুক্তিনির্ভর, বিশেষ বৈশিষ্ট্যসম্পন্ন একটি দামি ব্র্যান্ডের ঘড়ি ক্রয় করেন। উক্ত ঘড়ি ব্যবহার করে জনাব আজিমের ছেলে বেশ সন্তুষ্ট। তার ক্রয়কৃত উক্ত পণ্যটি বিশিষ্ট পণ্য। কেননা উক্ত পণ্যটি উচ্চ প্রযুক্তি এবং বিশেষ বৈশিষ্ট্যসম্পন্ন। তাছাড়া দামি ব্র্যান্ডের হওয়ায় সমাজের সকল শ্রেণির ক্রেতা তা ক্রয় করতে পারে না।উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি যে পণ্য বিক্রি করছে তা তুলনামূলক দামি। বিশিষ্ট পণ্যের ব্যবহার একজন ভোক্তাকে অন্য ভোক্তা থেকে সহজেই সম্মানিত স্থানে নিয়ে যায়। এসব পণ্যের এককপ্রতি মূল্য অধিক হওয়ায় সমাজের বিশেষ কিছু ক্রেতার তা ক্রয় করে। এছাড়া এ ধরনের পণ্য ব্যবহারে ভোক্তা প্রশান্তি পায় এবং গর্ববোধ করে। উদ্দীপকে জনাব আজিমও তার ছেলের জন্য একটি বিশিষ্ট ঘড়ি ক্রয় করেন। যার জন্য তাকে উচ্চ মূল্য প্রদান করতে হয়। এক্ষেত্রে উচ্চ মূল্য প্রদান করলেও তার ছেলে উক্ত ঘড়ি ব্যবহার করে বেশ সন্তুষ্ট ।