বাজার বিভক্তিকরণ বলতে কী বোঝায়? ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: সামগ্রিক বাজারকে ছোট ছোট বিভিন্ন অংশে ভাগ করে একটি বৈশিষ্ট্যের কতিপয় উপবাজারে পরিণত করাকে বাজার বিভক্তিকরণ বলে। সাধারণত বাজারের ওপর নিয়ন্ত্রণ প্রতিষ্ঠার জন্য বাজার বিভক্তিকরণ করা হয়। বাজার বিভক্তিকরণের অনেকগুলো ভিত্তি রয়েছে; এগুলো হলো- ভৌগোলিক বিভক্তিকরণ, জনসংখ্যাভিত্তিক বিভক্তিকরণ, মনস্তাত্ত্বিক বিভক্তিকরণ, আচরণভিত্তিক বিভক্তিকরণ ইত্যাদি। বাজার বিভক্তকরণের ক্ষেত্রে সমগ্র বাজারকে কতিপয় ছোট ছোট ভাগে বিভক্ত করা এবং সমজাতীয় বৈশিষ্ট্য তথা ক্রেতাদের পছন্দ, রুচি, ক্রয় অভ্যাস ইত্যাদি বিবেচনা করা হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
বাজার বিভক্তিকরণ বলতে কী বোঝায়? ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
'যশোর ফ্লাওয়ারস্' স্থানীয়ভাবে গম সংগ্রহপূর্বক নিজস্ব কারখানায় উৎপাদিত আটা, ময়দা ও সুজি ভোক্তাদের মাঝে বিক্রি করে আসছে। সম্প্রতি বিসিক শিল্প এলাকায় অবস্থিত তিনটি বেকারির সাথে তাদের চুক্তি হয়েছে। চুক্তি অনুযায়ী তাদের উৎপাদিত পণ্য বেকারিগুলোতে সরবরাহ শুরু হয়েছে। যশোর ফ্লাওয়ারস্ কর্তৃপক্ষ মনে করছে পূর্বের তুলনায় কেজি প্রতি কম দামে পণ্য সরবরাহ করা, পাইকারি কারবারিদের নিকট পণ্য বিক্রি করা এবং খুচরা ব্যবসায়ীদের নিকট পণ্য বিক্রি করার ফলে বিক্রয় বৃদ্ধির মাধ্যমে প্রতিষ্ঠানটি লাভবান হচ্ছে।
Dhaka · 2025
উত্তর
কোনো পণ্য যখন দীর্ঘদিন ধরে সুনাম ও অভিজ্ঞতার মাধ্যমে ক্রেতাদের মনে নিজস্ব ও স্বতন্ত্র নামের একটি অবস্থান তৈরি করে তাকে ব্র্যান্ড নাম বলে।
উত্তর
সামগ্রিক বাজারকে ছোট ছোট বিভিন্ন অংশে ভাগ করে একটি বৈশিষ্ট্যের কতিপয় উপবাজারে পরিণত করাকে বাজার বিভক্তিকরণ বলে।
সাধারণত বাজারের ওপর নিয়ন্ত্রণ প্রতিষ্ঠার জন্য বাজার বিভক্তিকরণ করা হয়। বাজার বিভক্তিকরণের অনেকগুলো ভিত্তি রয়েছে; এগুলো হলো- ভৌগোলিক বিভক্তিকরণ, জনসংখ্যাভিত্তিক বিভক্তিকরণ, মনস্তাত্ত্বিক বিভক্তিকরণ, আচরণভিত্তিক বিভক্তিকরণ ইত্যাদি। বাজার বিভক্তকরণের ক্ষেত্রে সমগ্র বাজারকে কতিপয় ছোট ছোট ভাগে বিভক্ত করা এবং সমজাতীয় বৈশিষ্ট্য তথা ক্রেতাদের পছন্দ, রুচি, ক্রয় অভ্যাস ইত্যাদি বিবেচনা করা হয়।
উত্তর
প্রাথমিক পর্যায়ে 'যশোর ফ্লাওয়ারস্' ভোক্তাবাজারে পণ্য বিক্রি করে।
যে সকল ক্রেতা চূড়ান্ত ভোগ বা ব্যবহারের উদ্দেশ্যে পণ্য ক্রয় করে তাদের নিয়ে গঠিত বাজারকে ভোক্তাবাজার বলে। ভোক্তা বাজারের সদস্যসংখ্যা অত্যধিক। এ সকল ক্রেতা সকল স্থানে ছড়িয়ে-ছিটিয়ে থাকে। ভোক্তাবাজারের ক্রেতারা ঘন ঘন পণ্য ক্রয় করলেও ক্রয়ের ক্ষেত্রে তাদের কোনো চুক্তি সম্পাদন করতে হয় না।
উদ্দীপকের 'যশোর ফ্লাওয়ারস্' স্থানীয়ভাবে গম সংগ্রহপূর্বক নিজস্ব কারখানায় উৎপাদিত আটা, ময়দা ও সুজি ভোক্তাদের মাঝে বিক্রি করে আসছে। উল্লেখ্য, তারা ভোক্তাদের কাছে পণ্যসামগ্রী বিক্রয় করছে। এ সকল ভোক্তা শুধু ভোগের উদ্দেশ্যেই পণ্য ক্রয় করে থাকে। পুনরায় তা উৎপাদন বা বিক্রয়ের উদ্দেশ্য থাকে না। তাই বলা যায়, যশোর ফ্লাওয়ারস্ যে বাজারে পণ্য বিক্রয় করে আসছে তা ভোক্তাবাজারের অন্তর্গত।
উত্তর
'যশোর ফ্লাওয়ারস্' বর্তমানে শিল্পবাজারে পণ্য বিক্রয় করছে। উক্ত বাজারে একত্রে বিপুল পরিমাণ পণ্য বিক্রয় করে মুনাফা বৃদ্ধির মাধ্যমে লাভবান হওয়ার সিদ্ধান্তটি যৌক্তিক।
যেসব ক্রেতা উৎপাদন বা পুনরায় বিক্রয়ের উদ্দেশ্যে পণ্য ক্রয় করে তাদের নিয়ে গঠিত বাজারকে শিল্পবাজার বলে। শিল্প বাজারের সদস্য পণ্য ক্রয় করে তা ভোগ করে না; বরং তারা পণ্য উৎপাদন বা পুনঃবিক্রয়ের উদ্দেশ্যে পণ্য ক্রয় করে।
উদ্দীপকের 'যশোর ফ্লাওয়ারস্' স্থানীয়ভাবে গম সংগ্রহপূর্বক নিজস্ব কারখানায় উৎপাদিত আটা, ময়দা ও সুজি প্রাথমিকভাবে ভোক্তাবাজারে বিক্রয় করে আসলেও সম্প্রতি বিসিক শিল্প এলাকায় অবস্থিত তিনটি বেকারির সাথে তাদের চুক্তি হয়েছে। চুক্তি অনুযায়ী তাদের উৎপাদিত পণ্য বেকারিগুলোতে সরবরাহ শুরু হয়েছে। উক্ত চুক্তিভিক্তিক ক্রয় শিল্পবাজারের অন্তর্ভুক্ত। কেননা শিল্পবাজারের ক্রেতারা পণ্য ক্রয়ের ক্ষেত্রে ক্রয়চুক্তি সম্পাদন করে। তাছাড়া শিল্পবাজারের ক্রেতা একসাথে বিপুল পরিমাণ পণ্য ক্রয় করে।
ক্রয়ের উদ্দেশ্যের ভিত্তিতে বাজারকে ভোক্তা ও শিল্পবাজারে বিভক্ত করা হয়। শিল্পবাজারের ক্রেতা একটি নির্দিষ্ট স্থানে কেন্দ্রীভূত থাকে। এ বাজারের ক্রেতা ঘন ঘন পণ্য ক্রয় করে না, তবে একবারে অধিক পরিমাণে পণ্য ক্রয় করে। ক্রেতারা ক্রয়ের ক্ষেত্রে চুক্তি সম্পাদন করে এবং এদের ক্রয়ক্ষমতা অধিক হয়। শিল্পবাজারে একসাথে অধিক পরিমাণে পণ্য বিক্রয় করার ফলে একক প্রতি বিক্রয়মূল্য হ্রাস পেলেও অতিরিক্ত পণ্য বিক্রয়ে অধিক মুনাফা অর্জন করা যায়। একইভাবে উদ্দীপকের যশোর ফ্লাওয়ারস্ চুক্তি অনুযায়ী তাদের উৎপাদিত পণ্য বেকারিগুলোতে সরবরাহ শুরু করেছে। তাছাড়া পাইকারি কারবারিদের নিকট পণ্য বিক্রি করা এবং খুচরা ব্যবসায়ীদের নিকট পণ্য বিক্রি করার ফলে বিক্রয় বৃদ্ধির মাধ্যমে প্রতিষ্ঠানটি লাভবান হচ্ছে। তাই বলা যায়, যশোর ফ্লাওয়ার্সের শিল্পবাজারে পণ্য বিক্রয় করার সিদ্ধান্তটি যৌক্তিক।