অযাচিত পণ্য কী?
উত্তর: যেসব পণ্য সম্পর্কে ক্রেতাদের কোনো পূর্বধারণা থাকে না এবং যা ক্রেতারা দেখেনি বা দেখলেও ক্রয়ের কথা ভাবেনি সেসব পণ্যকে অযাচিত পণ্য বলে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
অযাচিত পণ্য কী?
উদ্দীপক
জনাব মাসুদের ধর্মতলা মোড়ে 'মাসুম স্টোর' নামে তার একটি মুদি দোকান আছে। দোকানে চাল, ডাল, আটা, লবণ, সাবানসহ বিভিন্ন ধরনের পণ্য বিক্রি করেন। জনাব মাসুদ তার দোকানে পণ্যের ক্রয়মূল্যের ওপর ৩০% মুনাফা যোগ করে বিক্রয়মূল্য ধার্য করেন। এতে তিনি ব্যবসায়ে সফলতা লাভ করেন।
Dhaka · 2025
উত্তর
যেসব পণ্য সম্পর্কে ক্রেতাদের কোনো পূর্বধারণা থাকে না এবং যা ক্রেতারা দেখেনি বা দেখলেও ক্রয়ের কথা ভাবেনি সেসব পণ্যকে অযাচিত পণ্য বলে।
উত্তর
বিপণ্য ক্রয়ের পরিমাণের ওপর ভিত্তি করে পণ্যের ওপর যে বাট্টা প্রদান করা হয় তাকে পণ্যের বাট্টা বলে।
ক্রেতারা অধিক পরিমাণে পণ্য ক্রয় করলে তাদেরকে পণ্য বাট্টা প্রদান করা হয়। যেমন: ১০,০০০ টাকার পণ্য ক্রয় করলে ৫% হারে আবার ২০,০০০ টাকার পণ্য ক্রয় করলে ১০% হারে বাট্টা প্রদানের ঘোষণা দেয়। পণ্যের বিক্রয় বাড়ানোর জন্যই এ ধরনের বাট্টা প্রদান করা হয়। এর ফলে প্রতিষ্ঠানের বিক্রয় বৃদ্ধির পাশাপাশি গ্রাহকরাও উপকৃত হয়।
উত্তর
উদ্দীপকের জনাব মাসুদ সুবিধা পণ্য নিয়ে ব্যবসায় পরিচালনা করেন।
সুবিধাজনক জায়গা হতে সহজে ক্রয় করা যায় এরূপ পণ্যকে সুবিধাজনক পণ্য বলে। এ ধরনের পণ্য ভোক্তারা নিয়মিত ক্রয় করে। কেনার জন্য তেমন কোনো পূর্বপরিকল্পনার প্রয়োজন হয় না। ক্রেতারা অত্যন্ত সহজে, কম সময় ও শক্তি ব্যয়ে এরূপ পণ্য সংগ্রহ করতে চায়। উদ্দীপকের জনাব মাসুদের ধর্মতলা মোড়ে 'মাসুম স্টোর' নামে তার একটি মুদি দোকান আছে। দোকানে চাল, ডাল, আটা, লবণ, সাবানসহ বিভিন্ন ধরনের পণ্য বিক্রি করেন। এসব পণ্য ক্রেতারা অত্যন্ত সহজে, কম সময় ও শক্তি ব্যয়ে সুবিধাজনক জায়গা থেকে ক্রয় করতে পারছে; যা সুবিধা পণ্যের বৈশিষ্ট্যের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। তাই বলা যায়, জনাব মাসুদ বিপণনের সুবিধা পণ্য নিয়ে তাদের ব্যবসায় পরিচালনা করেন।
উত্তর
জনাব মাসুদের বিক্রয়কৃত পণ্যের মূল্য নির্ধারণে ব্যয়ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি অনুসরণ করেন। সুবিধা পণ্যের ক্ষেত্রে উক্ত পদ্ধতিতে মূল্য নির্ধারণের সিদ্ধান্তটি যথার্থ।
পণ্য ব্যয়ের সাথে নির্দিষ্ট হারে মুনাফা যোগ করে যে মূল্য নির্ধারণ করা হয় তাকে ব্যয়ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ বলে। এক্ষেত্রে ব্যয়কে সর্বোচ্চ গুরুত্ব প্রদান করা হয় বলে একে ব্যয়ভিত্তিক বা মার্ক-আপ মূল্য নির্ধারণ বলে।
উদ্দীপকের জনাব মাসুদের ধর্মতলা মোড়ে 'মাসুম স্টোর' নামে তার একটি মুদি দোকান আছে। দোকানে চাল, ডাল, আটা, লবণ, সাবানসহ বিভিন্ন ধরনের পণ্য বিক্রি করেন। জনাব মাসুদ তার দোকানে পণ্যের ক্রয়মূল্যের ওপর ৩০% মুনাফা যোগ করে বিক্রয়মূল্য ধার্য করেন। এতে তিনি ব্যবসায়ে সফলতা লাভ করেন। এখানে দেখা যাচ্ছে, তারা পণ্য অর্জন ব্যয়ের সাথে একটি নির্দিষ্ট হারে মুনাফা যোগ করে মূল্য নির্ধারণ করে যা ব্যয়ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণকে নির্দেশ করে।
মার্ক-আপ বা ব্যয়ভিত্তিক পদ্ধতি অত্যন্ত প্রচলিত মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি। এ পদ্ধতিতে উৎপাদক তার একক পণ্য উৎপাদন করতে যে ব্যয় হয় তার সাথে প্রত্যাশিত মুনাফা যোগ করে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করে। উক্ত পদ্ধতিতে ব্যয়কে সবচেয়ে গুরুত্ব প্রদান করা হয়। প্রথমে পণ্যের অর্জন ব্যয় নির্ধারণ করতে হয় এবং উক্ত ব্যয়ের সাথে প্রত্যাশিত মুনাফা যোগ করে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করা হয়। ফলে ক্রেতারা সঠিক ও ন্যায্য দামে পণ্য ক্রয় করতে পারে এবং পণ্যের বিক্রয় অব্যাহত থাকে। উদ্দীপকের জনাব মাসুদ উক্ত পদ্ধতিতে মূল্য নির্ধারণ করেন বলেই অল্প সময়ের মধ্যে তিনি ব্যাপক সাফল্য অর্জনে সক্ষম হন।