উদ্দীপকে জনাব সেলিম কোন ধরনের মধ্যস্থ ব্যবসায়ী? ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: উদ্দীপকে জনাব সেলিম একজন পাইকারি ব্যবসায়ী। উৎপাদনকারী আমদানিকারক বা শিল্পী ও ব্যবহারকারীদের নিকট বিক্রয় সংক্রান্ত কার্যাবলী কে পাইকারি ব্যবসায় বলে। পাইকারি ব্যবসায়ী তার ব্যবসায়িক কাজ সম্পাদনের জন্য উৎপাদনকারী অথবা আমদানি কারকের কাছ থেকে বিপুল আকারে পণ্য সংগ্রহ করে এবং বিভিন্ন ব্যবসায়ীদের নিকট বিক্রয় করে। উদ্দীপকেও জনাব সেলিম দিনাজপুরে লিচুবাগান লিজ নেন। স্থানীয় ফড়িয়ারা তাকে সাহায্য করে। উক্ত লিচু তিনি ব্যবসায়ীদের নিকট বিক্রয় করেন।তাই বলা যায়, সেলিম একজন পাইকারি ব্যবসায়ী।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
উদ্দীপকে জনাব সেলিম কোন ধরনের মধ্যস্থ ব্যবসায়ী? ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
জনাব সেলিম দিনাজপুরে লিচুবাগান লিজ নেন। স্থানীয় ফড়িয়ারা তাকে সাহায্য করে। উন্নত সংরক্ষণ সুবিধা না থাকায় তিনি ছোট বড় মিলে গড়দামে বিভিন্ন ব্যবসায়ীর নিকট লিচু বিক্রয় করেন। ব্যবসায়ীরা ছোট, মাঝারি এবং বড় তিন ভাগে ভাগ করে লিচু বিক্রয় করেন। এতে ছোট ব্যবসায়ীরা লাভবান হলেও জনাব সেলিম তেমন মুনাফা পান না।
Dhaka · 2023
উত্তর
কোন কার্যসম্পাদনের উদ্দেশ্যে আর্থিক পরিকল্পনা, অর্থায়নের উৎস নির্বাচন ও সংগ্রহ, উক্ত অর্থ কাজে লাগানোর প্রক্রিয়াকে অর্থসংস্থান বলে।
উত্তর
ক্রেতার প্রয়োজন ও চাহিদা নিরূপণের জন্য বিভিন্ন মাধ্যমে যেসব তথ্য সংগ্রহ করা হয় তাকে বাজার তথ্য বলে।
বিপণনকারীর সর্বপ্রথম কাজ হচ্ছে বাজার তথ্য নিরূপণ। অর্থাৎ ক্রেতার পছন্দ, অপছন্দ, রুচি ও চাহিদা ইত্যাদি সম্পর্কে জানা। উক্ত তথ্যের মাধ্যমে বিপণনকারী উৎপাদকদের ক্রেতার চাহিদা সম্পর্কীয় তথ্য প্রদান করতে পারে। যা উৎপাদককে ক্রেতার চাহিদা অনুযায়ী পণ্য উৎপাদনে সহায়তায় করে এবং উৎপাদিত পণ্য ভোক্তার নিকট পৌঁছাতে সহজ হয়। বাজার জরিপ, অনলাইন যোগাযোগ, পূর্বের তথ্য বিশ্লেষণ ইত্যাদির মাধ্যমে বাজার তথ্য সংগ্রহ করা যায়।
উত্তর
উদ্দীপকে জনাব সেলিম একজন পাইকারি ব্যবসায়ী। উৎপাদনকারী আমদানিকারক বা শিল্পী ও ব্যবহারকারীদের নিকট বিক্রয় সংক্রান্ত কার্যাবলী কে পাইকারি ব্যবসায় বলে। পাইকারি ব্যবসায়ী তার ব্যবসায়িক কাজ সম্পাদনের জন্য উৎপাদনকারী অথবা আমদানি কারকের কাছ থেকে বিপুল আকারে পণ্য সংগ্রহ করে এবং বিভিন্ন ব্যবসায়ীদের নিকট বিক্রয় করে। উদ্দীপকেও জনাব সেলিম দিনাজপুরে লিচুবাগান লিজ নেন। স্থানীয় ফড়িয়ারা তাকে সাহায্য করে। উক্ত লিচু তিনি ব্যবসায়ীদের নিকট বিক্রয় করেন।তাই বলা যায়, সেলিম একজন পাইকারি ব্যবসায়ী।
উত্তর
জনাব সেলিমের মুনাফা বৃদ্ধির জন্য করণীয় হলো গুদামজাতকরণ ও পর্যায়িতকরণের ব্যবস্থা করা। এক সময়ে পণ্য অন্য সময় ব্যবহারের উদ্দেশ্যে সংরক্ষণ করাকে গুতামজাতকরণ বলে। নির্ধারিত মান অনুযায়ী পণ্যকে বিভিন্ন ভাগে ভাগ করাকে পর্যায়িতকরণ বলে। উদ্দীপকে জনাব সেলিম দিনাজপুরের লিচু বাগান লিজ নেন। উন্নত সংরক্ষণ সুবিধা না থাকায় তিনি ছোট বড় মিলে গড় দামে বিভিন্ন ব্যবসায়ীদের নিকট লিচু বিক্রয় করেন। ব্যবসায়ীরা ছোট, মাঝারি এবং বড় তিন ভাগে ভাগ করে লিচু বিক্রয় করেন। এতে ছোট ব্যবসায়ীরা লাভবান হলেও জনাব সেলিম তেমন মুনাফা পান না।কারণ দেখা যাচ্ছে, তার সংরক্ষণের ব্যবস্থা নেই দ্বিতীয়ত অন্যান্য ব্যবসায়ীরা লিচু ভাগ করে বিক্রয় করলেও তিনি তা করতে পারেন না। তাই উক্ত কাজগুলো সম্পাদন করার জন্য তার গুদামজাতকরণ ও পর্যাযয়ীতকারণ এর ব্যবস্থা করতে হবে। সবসময় পণ্যের প্রকৃত মূল্য পাওয়া কষ্টসাধ্য হয়ে যায়। এই অবস্থায় পণ্যকে সংরক্ষণ করে পরবর্তী সময় ব্যবহার উপযোগী করে তোলার প্রয়োজন পড়ে। আবার পর্যায়ীতকরন এর ফলে উৎপাদক যেমন সহজে পণ্য বিক্রয় করতে পারে তেমনি ক্রেতা তার পছন্দ অনুযায়ী সহজে পণ্য ক্রয় করতে পারে। ব্যবসার সফলতা অর্জনের জন্য বিপণনয়ের সকল কাজ গুরুত্বপূর্ণ। উদ্দীপকে জনাব সেলিম অন্যান্য সব কাজ ঠিকভাবে সম্পাদন করলেও গুদামজাতকরণের ব্যবস্থা না থাকার কারণে ব্যবসায় তেমন মুনাফা অর্জন করতে পারছে না।তাই জনাব সেলিমের মুনাফা বৃদ্ধিতে আমার সুপারিশ হল গুদামজাতকরণের ব্যবস্থা করা ও পণ্য বিক্রয়ের পূর্বে পর্যায়িতকরণ করা।