বিক্রয় কি?
উত্তর: অর্থের বিনিময়ে বিক্রেতার নিকট হতে পণ্য বা সেবা সামগ্রির মালিকানা ক্রেতার নিকট হস্তান্তরিত হওয়াকে বিক্রয় বলে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
বিক্রয় কি?
উদ্দীপক
মি. জামিল একটি পোশাক প্রস্তুতকারী প্রতিষ্ঠানের মালিক। আধুনিক ও রুচিশীল পোশাক উৎপাদনের প্রতি তিনি সচেষ্ট আন্তরিক হওয়ায় বাজারে তার উৎপাদিত পণ্যের চাহিদা ব্যাপক। কিন্তু বর্তমানে বেশ কিছু প্রতিষ্ঠান পরিবেশবান্ধব ও মৌসুম ভিত্তিক পোশাক উৎপাদন ও বাজারজাত করায় মি.জামিলের প্রতিষ্ঠানটির বিক্রয় তুলনামূলকভাবে হ্রাস পাচ্ছে।অপরদিকে নতুন প্রতিষ্ঠানগুলো সুনাম ছড়িয়ে পড়ছে।
Rajshahi · 2023
উত্তর
অর্থের বিনিময়ে বিক্রেতার নিকট হতে পণ্য বা সেবা সামগ্রির মালিকানা ক্রেতার নিকট হস্তান্তরিত হওয়াকে বিক্রয় বলে।
উত্তর
বিপণন হচ্ছে একটি প্রক্রিয়া যার মাধ্যমে কোম্পানিগুলো ক্রেতাদের জন্য ভালো সৃষ্টি করে এবং বিনিময়ে তাদের নিকট হতে ভ্যালু অর্জুনের লক্ষ্যে দৃঢ় ক্রেতা সম্পর্ক গড়ে তোলে।
বিপণন দুই ভাবে কর্মসংস্থানের সৃষ্টি করে। একটি হলো প্রত্যক্ষভাবে, এক্ষেত্রে বিপণন কার্যাবলী সম্পাদনে জনগণকে নিয়োজিত করে এবং অন্যটি হলো পরোক্ষভাবে, উৎপাদন বৃদ্ধি করে শিল্পায়নের মাধ্যমে। পরিবহন গুতামজাতকরণ বিজ্ঞাপন প্রচার ইত্যাদি কর্মক্ষেত্র তৈরি করে সেখানে প্রয়োজনীয় জনশক্তি নিয়োগ দিয়ে বিপণন কর্মসংস্থানের সুযোগ সৃষ্টি করে। আবার বিক্রয় বৃদ্ধি পেলে স্বাভাবিকভাবেই উৎপাদন বৃদ্ধি পায়। সেখানেও প্রচুর লোকের কর্মসংস্থান সৃষ্টি হয়।
উত্তর
উল্লিখিত উদ্দীপকে মি. জামিল বিপণননের মৌলিক ধারণা বিপণন অর্পণের উপর গুরুত্ব দিয়েছে।
মানুষের অভাব ও চাহিদা পূরণে বিপণনকারী যা কিছু বাজারে উপস্থাপন করে তাকে বিপণন অর্পণ বলে। পণ্য, সেবা ও অভিজ্ঞতা বিপণন অর্পণের অন্তর্গত। এসব কিছু ভোক্তাদের অভাব মোচনের জন্য বাজারে উপস্থাপন করা হয়।
উদ্দীপকে জামিল একটি পোশাক প্রস্তুতকারী প্রতিষ্ঠানের মালিক। আধুনিক ও রুচিশীল পোশাক উৎপাদনের প্রতি তিনি যথেষ্ট আন্তরিক হাওয়ায় বাজারে তার উৎপাদিত পণ্যের চাহিদা ব্যাপক। এখানে উল্লেখ্য, তার উৎপাদিত পোশাক একটি পণ্য যা মানুষের অভাব পূরণ করে। এছাড়া উক্ত পণ্যটি বিক্রয়ের জন্য বিভিন্নভাবে উপস্থাপন করা হয়েছে।
তাই বলা যায়, মি. জামিল বিপণনের মৌলিক ধারণার বিপণন অর্পণের উপর গুরুত্ব দিয়েছেন।
উত্তর
উদ্দীপকের নতুন প্রতিষ্ঠানগুলোর সফলতার কারণ হচ্ছে সামাজিক বিপণন যুগ অনুসরণ করে বিপণন কর্মকাণ্ড সম্পাদন করা।
বিপণনের যে যুগে ক্রেতার চাহিদার প্রতি গুরুত্ব দেওয়ার পাশাপাশি পরিবেশ ও সমাজের মানুষের প্রতি গুরুত্বপূর্ণ প্রদান করা হয় তাকে সামাজিক বিপণন যুগ বলে।এ যুগে সমাজের বিভিন্ন দিককে গুরুত্ব দেওয়া হয় এবং বিপণনের এমন কোন কাজ করা হয় না যা সমাজ বা পরিবেশের ক্ষতি করে।
উদ্দীপকে জামিল একটি পোশাক প্রস্তুতকারী প্রতিষ্ঠানের মালিক। বাজারে তার উৎপাদিত পণ্যের চাহিদা ব্যাপক থাকলেও তিনি বর্তমানে বেশ কিছু প্রতিষ্ঠান পরিবেশবান্ধব ও মৌসুম ভিত্তিক পোশাক উৎপাদন করায় তার প্রতিস্থানের বিক্রয় তুলনামূলকভাবে কমে যাচ্ছে। অপরদিকে নতুন প্রতিষ্ঠানগুলো সুনাম ছড়িয়ে পড়ছে। এখানে দেখা যাচ্ছে, অন্যান্য প্রতিষ্ঠানের বিক্রয় বৃদ্ধির কারণ হলো পরিবেশবান্ধব পণ্য উৎপাদন ও বিবরণ করা যা বিপণনের সামাজিক বিপণন যুগকে প্রকাশ করে।
সামাজিক বিপনন যুগ এমন একটি যুগ যেখানে পরিবেশ ও সমাজের মানুষকে সর্বোচ্চ গুরুত্ব দেওয়া হয়। মূলত ১৯৭০ সালের পর থেকে এ যুগের আবির্ভাব ঘটে। এ যুগের মূল প্রতিপাদ্য বিষয় হচ্ছে বিপণনে সমাজের প্রতি গুরুত্ব দেওয়া ও পরিবেশ ক্ষতিকারক কর্মকান্ড বর্জন করা। উদ্দীপকেও নতুন প্রতিষ্ঠানগুলো পরিবেশবান্ধব পণ্য উৎপাদন করে যা সামাজিক বিপণন যুগকে নির্দেশ করে।
তাই বলা যায়, মি. জামিলের বিক্রয় কমে গেলেও তাদের বিক্রয় বৃদ্ধি পেতে থাকে।