"বিক্রয় ও বিপণন এক নয়”- ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: বিক্রয় হচ্ছে পণ্যের মালিকানা হস্তান্তরের প্রক্রিয়া অপরদিকে বিপণন হচ্ছে এমন একটি প্রক্রিয়া যার দ্বারা কোম্পানিগুলো ক্রেতাদের জন্য ভ্যালু সৃষ্টি করে। বিপণনের অনেক কাজের মধ্যে বিক্রয় হচ্ছে একটি অপরদিকে বিপণন হলো অনেকগুলো কাজের সমষ্টি। বিক্রয় শুধু মালিকানাগত উপযোগ তৈরি করে কিন্তু বিপণন স্বত্বগত, স্থানগত ও সময়গত উপযোগ তৈরি করে। পণ্য উৎপাদনের পর বিক্রয় কাজ শুরু হয় কিন্তু উৎপাদনের পূর্বেই বিপণনের কাজ শুরু হয়। তাই বলা হয়, বিক্রয় ও বিপণন এক নয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
"বিক্রয় ও বিপণন এক নয়”- ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
সুরমা হাউজিং কোম্পানি ঢাকার অদূরে ১৫০ বিঘা জমির উপর 'আমার বাড়ি' নামে একটি আবাসিক প্রকল্প গড়ে তুলেছে। গ্রাহকদের মনোযোগ আকর্ষণ এবং কিনতে আগ্রহী করে তোলার জন্য প্রতিষ্ঠানটি দক্ষ বিক্রয়কর্মী নিয়োগ ছাড়াও বিভিন্ন পত্রিকা ও টেলিভিশনে বিজ্ঞাপন প্রচার করে। ফলে অল্প সময়ের মধ্যে প্রতিষ্ঠানটি সফলতা অর্জন করে। প্রকল্পটিতে কিছু লোকের কর্মসংস্থানের পাশাপাশি মানুষের জীবনযাত্রার মানোন্নয়ন হয়।সুরমা হাউজিং কোম্পানি ঢাকার অদূরে ১৫০ বিঘা জমির উপর 'আমার বাড়ি' নামে একটি আবাসিক প্রকল্প গড়ে তুলেছে। গ্রাহকদের মনোযোগ আকর্ষণ এবং কিনতে আগ্রহী করে তোলার জন্য প্রতিষ্ঠানটি দক্ষ বিক্রয়কর্মী নিয়োগ ছাড়াও বিভিন্ন পত্রিকা ও টেলিভিশনে বিজ্ঞাপন প্রচার করে। ফলে অল্প সময়ের মধ্যে প্রতিষ্ঠানটি সফলতা অর্জন করে। প্রকল্পটিতে কিছু লোকের কর্মসংস্থানের পাশাপাশি মানুষের জীবনযাত্রার মানোন্নয়ন হয়।
Dinajpur · 2025
উত্তর
বিক্রয় হচ্ছে পণ্যের মালিকানা হস্তান্তরের প্রক্রিয়া অপরদিকে বিপণন হচ্ছে এমন একটি প্রক্রিয়া যার দ্বারা কোম্পানিগুলো ক্রেতাদের জন্য ভ্যালু সৃষ্টি করে।
বিপণনের অনেক কাজের মধ্যে বিক্রয় হচ্ছে একটি অপরদিকে বিপণন হলো অনেকগুলো কাজের সমষ্টি। বিক্রয় শুধু মালিকানাগত উপযোগ তৈরি করে কিন্তু বিপণন স্বত্বগত, স্থানগত ও সময়গত উপযোগ তৈরি করে। পণ্য উৎপাদনের পর বিক্রয় কাজ শুরু হয় কিন্তু উৎপাদনের পূর্বেই বিপণনের কাজ শুরু হয়। তাই বলা হয়, বিক্রয় ও বিপণন এক নয়।
উত্তর
উদ্দীপক অনুযায়ী সুরমা হাউজিং কোম্পানির সম্পাদিত কার্যক্রম বিপণন ক্রমবিকাশের বিক্রয় যুগের অন্তর্ভুক্ত।
যে যুগে উৎপাদনকারীরা তাদের উৎপাদিত পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য বিভিন্ন কৌশল গ্রহণ করে সে যুগকে বিক্রয় যুগ বলে। ১৯৩০-১৯৫০ সময়কালকে বিক্রয় যুগ বলা হয়। এ যুগে উৎপাদন দক্ষতা, উৎপাদকের সংখ্যা বৃদ্ধি পায় এবং ভোক্তাদের পছন্দসই পণ্য ক্রয়ের সুযোগ সৃষ্টি হয়। এ যুগে বিক্রয় প্রসারের বিভিন্ন কৌশল যেমন : বিজ্ঞাপন ও ব্যক্তিক বিক্রয় ইত্যাদির উন্নয়ন ঘটে।
উদ্দীপকে সুরমা হাউজিং কোম্পানি ঢাকার অদূরে ১৫০ বিঘা জমির ওপর 'আমার বাড়ি' নামে একটি আবাসিক প্রকল্প গড়ে তুলেছে। প্রতিষ্ঠানটি গ্রাহকদের মনোযোগ আকর্ষণ এবং প্লট কিনতে আগ্রহী করে তোলার জন্য দক্ষ বিক্রয়কর্মী নিয়োগ করে। এছাড়াও পত্রিকা ও টেলিভিশনে বিজ্ঞাপন প্রচার করে। উক্ত বিজ্ঞাপন কার্যক্রমটি বিপণন ক্রমবিকাশের বিক্রয় যুগের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। তাই বলা যায়, উদ্দীপক অনুযায়ী সুরমা হাউজিং কোম্পানির সম্পাদিত কার্যক্রম বিপণন ক্রমবিকাশের বিক্রয় যুগের অন্তর্ভুক্ত।
উত্তর
সুরমা হাউজিং কোম্পানির বিপণন কার্যক্রম জীবনযাত্রার মানোন্নয়নে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রাখবে।
বিপণন এমন একটি শক্তিশালী সামাজিক ও ব্যবস্থাপকীয় প্রক্রিয়া যার মাধ্যমে কোম্পানিগুলো ক্রেতাদের জন্য পণ্য ও ভ্যালু সৃষ্টি করে এবং এর বিনিময়ে দৃঢ় ক্রেতা-সম্পর্ক গড়ে তোলে। বিপণন সমাজের সার্বিক কল্যাণ ও সব শ্রেণির মানুষের প্রয়োজন ও অভাব পূরণের চেষ্টা করে। এর একটি মৌলিক বিষয় হচ্ছে 'বিনিময়'; যার মাধ্যমে ভোক্তাদের সাথে শক্তিশালী সম্পর্ক সৃষ্টি করা হয়।
উদ্দীপকে সুরমা হাউজিং কোম্পানি ঢাকার অদূরে ১৫০ বিঘা জমির ওপর 'আমার বাড়ি' নামে একটি আবাসিক প্রকল্প গড়ে তুলেছে। প্রতিষ্ঠানটি গ্রাহকদের মনোযোগ আকর্ষণ এবং প্লট কিনতে আগ্রহী করে তোলার জন্য দক্ষ বিক্রয়কর্মী নিয়োগ ছাড়াও পত্রিকা ও টেলিভিশনে বিজ্ঞাপন প্রচার করে। ফলে অল্প সময়ের মধ্যে প্রতিষ্ঠানটি সফলতা অর্জন করে। এছাড়াও প্রকল্পটিতে কিছু লোকের কর্মসংস্থানের পাশাপাশি মানুষের জীবনযাত্রার মান উন্নত হয়।
উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি ১৫০ বিঘা জমির ওপর একটি আবাসিক প্রকল্প গড়ে তোলে। উক্ত প্রকল্পের কাজগুলো সম্পাদনের জন্য বিপণন বিভিন্ন কার্যাবলি সম্পাদন করে থাকে। এসমস্ত কার্যক্রম পরিচালনা করতে গিয়ে বিভিন্ন পক্ষ বা প্রতিষ্ঠানের উদ্ভব হয়। যেমন: মধ্যস্থ ব্যবসায়ী, ব্যাংক, বিমা, পরিবহন ইত্যাদি। এ সকল পক্ষ বা প্রতিষ্ঠানে বিভিন্ন লোকের কর্মসংস্থান হয়। আবার বিভিন্ন আবাসন সুবিধা প্রদানের মাধ্যমে মানুষের জীবনযাত্রাও উন্নত হয়। এভাবেই নতুন নতুন পেশা সৃষ্টি বা আবাসন সুবিধা প্রদানের মাধ্যমে বিপণন মানুষের জীবনযাত্রার মান উন্নয়নে সহায়তা করে। তাই আমি মনে করি, সুরমা হাউজিং কোম্পানির বিপণন কার্যক্রম জীবনযাত্রার মানোন্নয়নে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রাখবে।