উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি যে মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতির মাধ্যমে এগিয়ে যাচ্ছে তার গুরুত্ব বিশ্লেষণ কর।

উত্তর: উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতির মাধ্যমে এগিয়ে যাচ্ছে। বিক্রেতার খরচকে বিবেচনা না করে পণ্যের ভ্যালু সম্পর্কে ক্রেতার উপলব্ধি বিবেচনা করে মূল্য নির্ধারণ করা হলে তাকে ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি বলে। ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিতে ক্রেতার মনে পণ্য সম্পর্কে উত্তম ধারণা সৃষ্টির জন্য বিপণনের মূল্য বহির্ভূত অন্যান্য উপাদান যেমন: পণ্যের মান, আকার-আকৃতি, ডিজাইন ও অন্যান্য বাহ্যিক বৈশিষ্ট্যের ওপর গুরুত্বারোপ করা হয়। উদ্দীপকে আজিজ সাহেব একটি স্বনামধন্য মিষ্টি বিপণির মালিক।প্রতিদিন বিভিন্ন স্থান হতে বহুসংখ্যক ক্রেতা তার বিপণিতে মিষ্টিজাতীয় পণ্য খেতে আসে। সম্প্রতি কিছু ক্রেতা তার বিপণিতে এসে অভিযোগ করেন, রাস্তার পাশে কিছুসংখ্যক দোকানে কম মূল্যে মিষ্টি বিক্রয় হচ্ছে। জনাব আজিজ বললেন, ক্রেতার উপলব্ধি, পণ্যের মান, ডিজাইন ইত্যাদি কারণে মূল্যের তারতম্য রয়েছে। এর পরেও তার ব্যবসায়টি সুনামের সাথে এগিয়ে যাচ্ছে। ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিতে একই গুণগত মানসম্পন্ন পণ্য বিভিন্ন দামে বিক্রি করা হয়। পণ্যটি ক্রেতার দৃষ্টিতে উচ্চ মানসম্মত বিবেচিত হয় বলে ক্রেতা উক্ত পণ্যের জন্য বেশি দাম দিতে প্রস্তুত থাকে। তাই এরূপ পদ্ধতিতে মূল্য নির্ধারণে ক্রেতার উপলব্ধিকে বিবেচনা করা হয়, বিক্রেতার খরচ কিংবা পণ্যের চাহিদা নয়। এজন্য উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি এরূপ ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতির মাধ্যমে এগিয়ে যাচ্ছে।

HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক