জরুরি পণ্য কী?
উত্তর: যেসব পণ্যের চাহিদা হঠাৎ উদ্ভব হয় এবং ক্রেতারা এর গুণাগুণ ও মূল্য বিবেচনা না করেই ক্রয় করে তাকে জরুরি পণ্য বলে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
জরুরি পণ্য কী?
উদ্দীপক
আজিজ সাহেব একটি স্বনামধন্য মিষ্টি বিপণির মালিক। তার বিপণিটি সিলেটের একটি অভিজাত এলাকায় অবস্থিত। প্রতিদিন বিভিন্ন স্থান হতে বহুসংখ্যক ক্রেতা তার বিপণিতে মিষ্টি জাতীয় পণ্য খেতে আসে। সম্প্রতি কিছু ক্রেতা তার বিপণিতে এসে অভিযোগ করেন যে, রাস্তার পাশে কিছুসংখ্যক দোকানে কম মূল্যে মিষ্টি বিক্রয় হচ্ছে। জনাব আজিজ বলল যে, ক্রেতার উপলব্ধি, পণ্যের মান, ডিজাইন ইত্যাদি কারণে মূল্যের তারতম্য রয়েছে। এর পরেও তার ব্যবসাটি সুনামের সাথে এগিয়ে যাচ্ছে।
Dinajpur · 2025
উত্তর
যেসব পণ্যের চাহিদা হঠাৎ উদ্ভব হয় এবং ক্রেতারা এর গুণাগুণ ও মূল্য বিবেচনা না করেই ক্রয় করে তাকে জরুরি পণ্য বলে।
উত্তর
পণ্য উন্নয়ন স্তরে বিভিন্ন ধরনের গবেষণা করা হয় এবং বিক্রয়ের পরিমাণ শূন্য থাকে বিধায় এ স্তরে বিনিয়োগ ব্যয় বেশি হয়।প্রতিষ্ঠানের নতুন পণ্যের ধারণা অনুসন্ধান এবং উন্নয়ন যে স্তর হতে শুরু হয় তাকে পণ্য উন্নয়ন স্তর বলে। এ পর্যায়ে প্রতিষ্ঠান কোনো পণ্য সম্পর্কে ধারণা খুঁজে পায়। অতঃপর এর উন্নয়ন ঘটিয়ে একে বাজারে ছাড়ার অবস্থায় নিয়ে আসে। এ স্তরে বিক্রয় করা হয় না বরং অনুসন্ধান, গবেষণা ও প্রস্তুতিতে প্রচুর অর্থ ব্যয় করা হয়। এতে প্রতিষ্ঠানের বিনিয়োগ ব্যয় বৃদ্ধি পেতে থাকে। তাই বলা হয়, পণ্য উন্নয়ন স্তরে বিনিয়োগ ব্যয় বেশি হয়।
উত্তর
আজিজ সাহেব ভোগ্যপণ্য নিয়ে ব্যবসায় পরিচালনা করেন।
চূড়ান্ত ভোগ বা ব্যবহারের উদ্দেশ্যে যে পণ্য ক্রয় করা হয় তাকে ভোগ্যপণ্য বলে। এসব পণ্য ভোগের উপযোগী করেই ভোক্তার নিকট উপস্থাপন করা হয়। তাই ভোক্তারা এসব পণ্য ব্যক্তিগত বা পারিবারিক প্রয়োজনে সরাসরি ব্যবহার করতে পারে। যেমন: বই, খাতা, সাবান, তেল, ঔষধ, ছাতা, মিষ্টি ইত্যাদি।
উদ্দীপকের আজিজ সাহেব একটি স্বনামধন্য মিষ্টি বিপণির মালিক। সিলেটের একটি অভিজাত এলাকায় তার বিপণিটি অবস্থিত। প্রতিদিন বিভিন্ন স্থান হতে বহু সংখ্যক ক্রেতা তার বিপণিতে মিষ্টি জাতীয় পণ্য খেতে আসে। উক্ত মিষ্টি চূড়ান্ত ভোগের উদ্দেশ্যে ক্রেতা ক্রয় করে, যা ভোগ্যপণ্যের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। তাই বলা যায়, আজিজ সাহেব ভোগ্যপণ্য নিয়ে ব্যবসায় পরিচালনা করেন।
উত্তর
উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতির মাধ্যমে এগিয়ে যাচ্ছে।
বিক্রেতার খরচকে বিবেচনা না করে পণ্যের ভ্যালু সম্পর্কে ক্রেতার উপলব্ধি বিবেচনা করে মূল্য নির্ধারণ করা হলে তাকে ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি বলে। ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিতে ক্রেতার মনে পণ্য সম্পর্কে উত্তম ধারণা সৃষ্টির জন্য বিপণনের মূল্য বহির্ভূত অন্যান্য উপাদান যেমন: পণ্যের মান, আকার-আকৃতি, ডিজাইন ও অন্যান্য বাহ্যিক বৈশিষ্ট্যের ওপর গুরুত্বারোপ করা হয়।
উদ্দীপকে আজিজ সাহেব একটি স্বনামধন্য মিষ্টি বিপণির মালিক।প্রতিদিন বিভিন্ন স্থান হতে বহুসংখ্যক ক্রেতা তার বিপণিতে মিষ্টিজাতীয় পণ্য খেতে আসে। সম্প্রতি কিছু ক্রেতা তার বিপণিতে এসে অভিযোগ করেন, রাস্তার পাশে কিছুসংখ্যক দোকানে কম মূল্যে মিষ্টি বিক্রয় হচ্ছে। জনাব আজিজ বললেন, ক্রেতার উপলব্ধি, পণ্যের মান, ডিজাইন ইত্যাদি কারণে মূল্যের তারতম্য রয়েছে। এর পরেও তার ব্যবসায়টি সুনামের সাথে এগিয়ে যাচ্ছে।
ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিতে একই গুণগত মানসম্পন্ন পণ্য বিভিন্ন দামে বিক্রি করা হয়। পণ্যটি ক্রেতার দৃষ্টিতে উচ্চ মানসম্মত বিবেচিত হয় বলে ক্রেতা উক্ত পণ্যের জন্য বেশি দাম দিতে প্রস্তুত থাকে। তাই এরূপ পদ্ধতিতে মূল্য নির্ধারণে ক্রেতার উপলব্ধিকে বিবেচনা করা হয়, বিক্রেতার খরচ কিংবা পণ্যের চাহিদা নয়। এজন্য উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি এরূপ ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতির মাধ্যমে এগিয়ে যাচ্ছে।