বিক্রয় প্রসার নতুন পণ্য প্রচলনে সহায়তা করে- ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য গৃহীত স্বল্পকালীন উদ্দীপনামূলক কার্যক্রমকে বিক্রয় প্রসার বলে। বিক্রয় প্রসার হচ্ছে বিক্রয় বাড়ানোর একটি প্রচেষ্টা। অর্থাৎ বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য গৃহীত স্বল্পকালীন উদ্দীপনামূলক কার্যক্রমকে বিক্রয় প্রসার বলে। নতুন পণ্য প্রবর্তন অথবা চাহিদা কমে যাওয়ায় পণ্যের চাহিদা বৃদ্ধির জন্য এ পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়। বিজ্ঞাপন, প্রচার ও ব্যক্তিক বিক্রয়িকতা ব্যতীত পণ্য বা সেবার বিক্রয় বৃদ্ধিমূলক অন্যান্য কার্যক্রমকে বিক্রয় প্রসার নামে অভিহিত করা হয়। এরূপ প্রসার কার্যক্রম নতুন পণ্য প্রচলনে সহায়তা করে থাকে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
বিক্রয় প্রসার নতুন পণ্য প্রচলনে সহায়তা করে- ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
জনাব ইমরান খুলনা যাওয়ার উদ্দেশ্যে বাসে বসে আছেন। এমন সময় একটি লোক বাসে উঠে প্রত্যেক যাত্রীকে একটি করে কাগজ দিয়ে বাস থেকে নেমে গেলেন। জনাব ইমরান কাগজটি পড়ে দেখলেন 'গাছ লাগান পরিবেশ বাঁচান' এ সম্পর্কে অনেক বিষয় সেখানে সুন্দর ভাষায় লেখা আছে। তিনি যখন খুলনায় পৌছলেন এবং দেখলেন বহুতলবিশিষ্ট একটি দালানের গায়ে একই বিষয় লেখা। সাধারণ মানুষ হিসেবে জনাব ইমরান এ দু'ধরনের লেখার মাধ্যমে কোনো পার্থক্য পেলেন না।
Dinajpur · 2025
উত্তর
ভোক্তাদেরকে নির্দিষ্ট পণ্য সীমিতভাবে বিনামূল্যে প্রদানের ব্যবস্থাকে নমুনা বিতরণ বলে।
উত্তর
বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য গৃহীত স্বল্পকালীন উদ্দীপনামূলক কার্যক্রমকে বিক্রয় প্রসার বলে।
বিক্রয় প্রসার হচ্ছে বিক্রয় বাড়ানোর একটি প্রচেষ্টা। অর্থাৎ বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য গৃহীত স্বল্পকালীন উদ্দীপনামূলক কার্যক্রমকে বিক্রয় প্রসার বলে। নতুন পণ্য প্রবর্তন অথবা চাহিদা কমে যাওয়ায় পণ্যের চাহিদা বৃদ্ধির জন্য এ পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়। বিজ্ঞাপন, প্রচার ও ব্যক্তিক বিক্রয়িকতা ব্যতীত পণ্য বা সেবার বিক্রয় বৃদ্ধিমূলক অন্যান্য কার্যক্রমকে বিক্রয় প্রসার নামে অভিহিত করা হয়। এরূপ প্রসার কার্যক্রম নতুন পণ্য প্রচলনে সহায়তা করে থাকে।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লিখিত বাসের মধ্যে 'পরিবেশ বাঁচান' প্রচারে লিফলেট বিজ্ঞাপন মাধ্যমটি ব্যবহার করা হয়েছে।
পণ্যসামগ্রীর বৈশিষ্ট্য, 'গুণাগুণ, উপযোগিতা ইত্যাদি কাগজে ছাপিয়ে জনবহুল স্থানে লোক মারফত বিলি করা বা ডাকযোগে মানুষের নিকট প্রেরণ করাকে লিফলেট বলে। এমন বিজ্ঞাপনের মাধমে জনসাধারণ সহজেই পণ্য সম্বন্ধে ধারণা লাভ করতে পারে। বর্তমানে এমন বিজ্ঞাপন একটি জনপ্রিয় ও বহুল প্রচলিত বিজ্ঞাপন মাধ্যম।
উদ্দীপকে জনাব ইমরান খুলনা যাওয়ার উদ্দেশ্যে বাসে বসে আছেন। এমন সময় একটি লোক বাসে উঠে প্রত্যেক যাত্রীকে একটি করে কাগজ দিয়ে বাস থেকে নেমে গেলেন। জনাব ইমরান কাগজটি পড়ে দেখলেন 'গাছ লাগান পরিবেশ বাঁচান' এ সম্পর্কে অনেক বিষয় সেখানে সুন্দর ভাষায় লেখা আছে। উক্ত বিজ্ঞাপনটি লিফলেট বিজ্ঞাপন মাধ্যমের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। তাই বলা যায়, উদ্দীপকে উল্লিখিত বাসের মধ্যে 'পরিবেশ বাঁচান' প্রচারে লিফলেট বিজ্ঞাপন মাধ্যমটি ব্যবহার করা হয়েছে।
উত্তর
দুটি স্থানে লেখা বিজ্ঞাপন মাধ্যম দুটি হলো লিফলেট ও বহিঃবিজ্ঞাপন। বিজ্ঞাপন দুটিতে একই লেখা থাকলেও বিজ্ঞপনের মাধ্যম হিসেবে তা কোনো অবস্থাতেই এক নয়।
পণ্যসামগ্রীর বৈশিষ্ট্য, গুণাগুণ, উপযোগিতা ইত্যাদি কাগজে ছাপিয়ে জনবহুল স্থানে লোক মারফত বিলি করা বা ডাকযোগে মানুষের নিকট প্রেরণ করাকে লিফলেট বলে। অন্যদিকে দেশের প্রধান প্রধান সড়কের পার্শ্বে, ব্যস্ত নৌপথের আশেপাশের দৃশ্যমান স্থানে, বাণিজ্যিক এলাকায় অথবা শহরের ব্যস্ততম ও জনবহুল এলাকার বড় বড় অট্টালিকার ছাদে কিংবা দেয়ালে বিরাট আকৃতির সাইনবোর্ড বা প্রচারপত্রের মাধ্যমে যে বিজ্ঞাপন প্রচারিত হয় তাকে বহিঃবিজ্ঞাপন বলে।
উদ্দীপকে জনাব ইমরান খুলনা যাওয়ার উদ্দেশ্যে বাসে বসে আছেন। এমন সময় একটি লোক বাসে উঠে প্রত্যেক যাত্রীকে একটি করে কাগজ দিয়ে বাস থেকে নেমে গেলেন। জনাব ইমরান কাগজটি পড়ে দেখলেন 'গাছ লাগান পরিবেশ বাঁচান' এ সম্পর্কে অনেক বিষয় সেখানে সুন্দর ভাষায় লেখা আছে। খুলনায় পৌছানোর পর তিনি একটি বহুতল বিশিষ্ট দালানের গায়ে একই বিষয় লেখা দেখলেন। সাধারণ মানুষ হিসেবে জনাব ইমরান এ দু'ধরনের লেখার মাধ্যমে কোনো পার্থক্য পেলেন না।
বিজ্ঞাপনের মূল উদ্দেশ্য হচ্ছে বিক্ষিপ্ত ও বিচ্ছিন্নভাবে অবস্থানকারী ক্রেতা বা সাধারণ জনগণকে পণ্য, প্রতিষ্ঠান বা বিভিন্ন বিষয় সম্পর্কে ধারণা প্রদান ও আগ্রহ সৃষ্টি করা। এর মাধ্যমে জনগণ বিভিন্ন বিষয় সম্পর্কে জানতে পারে। বিজ্ঞাপনের উদ্দেশ্যগুলো একই ধরনের হলেও উদ্দীপকের দুটি বিজ্ঞাপন দুই ধরনের এবং এদের কার্যকারিতাও ভিন্ন। লিফলেট বিজ্ঞাপন সাধারণত জনগণ পড়ে না, ফলে তারা বিজ্ঞাপনের বিষয় সম্পর্কে জানতে পারে না। অন্যদিকে বহিঃবিজ্ঞাপন ২৪ ঘণ্টা দেয়ালে থাকে বিধায় বিজ্ঞাপনের বিষয় সাধারণ মানুষের নজরে আসে। তাই আমি মনে করি, বিজ্ঞাপনের লিফলেট ও বহিঃবিজ্ঞাপন মাধ্যম কোনো অবস্থাতেই এক নয়।